【商学院】2021年度总结与2022计划方案

理念：以“陪伴与成就未来新科技领袖”为愿景；以博士智库为支撑，以创新发展为突破，以实战运营为基础，提供专业的科技创新培训资源，传播行业知识，为集团打造行业铁军。

定位：汇集内外部培训专家，建立培训教材案例库，丰富培训表现形式， 建立《博士大讲堂》品牌课程，传播企业文化，塑造博士科技高端品牌形象。

商学院定位

投入约50%精力，其余兼顾苏州公司管理

对下属的辅导：跨部门协作，在线协同办公，工作细节打磨

积极协作：结合区域提出的课程需求予以方案设计，对培训活动的实施给予资源协调

主观投入度

商学院定岗定编

明确商学院的岗位编制及各自职责分工

不定期沟通，结合专案推动落实责任制，分工明确责任明晰人才梯队搭建结合部门发展，兼具资源汇集、跨区域协调、项目督导、细节执行各项功能

团队建设

自我评价

业务系统V2.0、税务信息化产品、产业落地、科创强企工程、智慧园区生态空间构建

共计17场，紧扣创新理念与服务，提升认知与专业

员工内训组织实施

高企直播系列（4月首发，共六节）、知识产权直播系列（9月登场，共五节）

2个系列，11节课程，融合“科创强企要素”，调动区域同事参与，同时也活动其他部门支持，联动优质外部资源，持续为博士形象做努力

对外直播培训课程

技术经纪人培训（深圳南方中心）

技术经纪人培训（贵州）

深圳/余姚/柳州/溧水/贵州，培训素材整理

累计实施7场次，汇总整理技术经理人课程29节

技术经理人课程

课程海报

新材料、新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源（组织线上课程，联动区域力邀大咖加盟）

产业创新月培训活动的实施

各类培训课程打造与实施（内外兼修）

新员工毕业颁证

培训主题设计，协调讲师授课以及培训考核

新员工季度培训

新员工培训流程图

培训工作流程设计与优化

新人培训旨在让新人同事系统的了解博士科技，围绕“职业素养、专业技能、工作方法、服务标准”开展。课程本身是持续更新，与时俱进的，我们也和区域紧密沟通，了解推进后续的相关培训情况。实训 425人 / 结业 361人新员工培训课程设置，讲师培养 / 课件打磨，组织实施 / 评价考核，区域访谈 / 二次实施

新员工培训体系（协作多场景下的培训组织）

研讨成果报告

工作营：2021.05  G端项目价值提升

大咖说：2021.04  G重驭轻（线上）

2020年底启动了首期工作营活动，接着在2021年为了巩固并推广成功，我们有上线了最新形式的大咖说。再接着第二期的工作营，活动与学员都是在同步成长中的，总结过去经验，查找问题，为接下来做计划。活动内容：如何触达政府、关键人物角色分析、前期准备资料、形成初步判断、政府沟通过程中如何引导挖掘需求、如何快速抓住切入点、方案撰写（领导关切、政府需求）、指标设计、招投标（丽华、赵振国）。活动要求：参会前提报“案例“或者”目标”，详述问题/难点以及解决思路。

面向区域负责人（2G端专题讨论）

研讨会： 2021.6.1    苏州-前端市场营销   /   2021.8.3    苏州-后端项目服务   /  2021.8.19  浙江-全员

从负责人工作营活动引申出的支撑与区域公司的活动，有效的调动了员工相互交流获取经验的途径，此模式可在其他区域广泛推广。活动形式：引（主导官引话题）、思（参营学员讨论）、讲（小组代表发言）、评（点评与思考）、例（案例）

面向区域员工（科技顾问服务价值提升）

优胜奖颁奖

技能大赛：2021.9.28    苏州-前端市场营销  /   2021.12.7   苏州-后端项目服务

展示员工风采的舞台，也让我们看到了员工身上的精彩点，挖掘有潜质的人才。

员工技能大赛（能力提升专场）

线下工作营实训（深度研讨+案例分享+精华汇编）

孵化营（苏州）、私董会（苏州、泰州、南京、淮安、扬州）

华东区域活动的策划与实施赋能

1场孵化营5场私董会；孵化营签2单；私董会签单11家。新的事物，在活动中激发了大家的兴趣，看到了新的业务模式，也让大家通过活动开始提升自己的沟通能力与对象。

会销活动协办（区域支撑）

重点项目

获评讲师颁证

评定工作开展

组织首届讲师等级评定

荣誉公告

优秀讲师表彰

讲师课酬结算

讲师课酬结算及优秀评定

现储备商学院讲师档案约50人，中级讲师3人、初级讲师17人为了建立培训师队伍，实现内部培训师管理的正规化和科学化，依据《博士商学院内部培训讲师管理办法》的相关规定，商学院面向全公司开展了首届内部培训讲师选拔工作。本次活动共收到有效报名35份，经过评委会的多轮考核及层层选拔

讲师团队打造

培训系统模块（博士云-业务系统）www.boshiyun.com.cn

已实现功能（博士云平台快速登陆、已完成课程悉数上架、观看权限自如切换、支持在线浏览观看）

功能升级规划（课程标签设置、不同系列快速检索、支持手机移动端、学习记录跟踪）

培训系统模块开发（业务系统培训模块2021 'Q3上线，集团内部课程可以快速查看，后续标签用于分类）培训系统的上线提供了一个完整的，可回顾的学习平台。平台也在持续更新中，未来我们将系列，筛选，考勤等都结合进平台，实现高效管理。

培训系统模块

百度云

企业微信

纷享销客

按课程类型及日期排序，上传相关资料，数据共享安全性课件审核、讲师试讲、平台测试、资料文档编辑整理后同步上云

培训规范与资料上云

体系建设

2021目标达成

围绕战略路径协同各部门策划一系列培训课程，自内而外输出传导

现有G/B端的事业部整合，在培训方面有许多要落地打造核心课程（代表行业：科技服务业认知、技术经理人；借助政府：科协、情报所；集团内部“点线面”）

思维战略化

打磨课件质量以及讲师授课规范，跟踪反馈再提升

随着外部培训活动的实施，课件标准需要进一步打磨，内部讲师团队培养也要重视制定对外输出课程的规范要求，提升受训效果，提升培训质量（课件预审核+培训复盘跟踪+视频录制）

培训专业化

围绕资源协调、活动实施、考核评定等事项设计体系规范

进一步优化各项活动流程规范除了现有新员工培训流程以外，针对区域培训活动组织，讲师评级认定等方面做进一步规范。

管理体系化

改进项及突破点

核心高管能力提升、科技顾问精英团队、区域合伙人入职提升、项目经理专业技能围绕不同的主体对象，开展更具针对性的培训赋能

特定对象深度培育

大咖说、顶尖选手、新锐降临、技能大赛通过形式多样的活动，汇聚集团优秀典范

树立典型传授经验

科创属性规划辅导系列、知识产权全生命周期顾问、市值孵化系列产品科创战略规划+体系贯标+知产/政策/科技金融/专家技术+创新影响力打造模式创新*技术创新整体解决方案

全新产品深度解读

结合公司发展战略，聚焦核心业务，打造“点线面”相结合的课程体系点 重点聚焦前端营销、中端承接、后端服务专项能力提升，深化岗位认知及专业技能，提升适岗人员应知应会的专业技能。线 针对集团新产品、新服务、新工具，结合推广营销策略开展系统性培训。可分阶段实施“产品说明、营销推广、案例分享”的全流程培训课程。面 打造综合性培训课程，譬如面向新员工的“入职基础、岗位认知、专业技能”（集中线上培训与线下区域专场结合），面向项目经理的“产业规划、科技顾问、系统运用”（宽进严出，毕业颁证），面向区域负责人的“技术市场运营、区创系统落地、管理能力提升”（限额报名，飞行集训）。

内部创新培训赋能

科创强企系列、专精特新系列、重大项目系列、知识产权系列、产业研究系列

与相关中心部门联动，譬如创新研究院、知识产权中心、技术交易市场，重点开发升级一系列课程

系列直播课程

回顾2021年，商学院分别向深圳、余姚、柳州、溧水、贵州等地区进行了技术经纪人培训的支撑。支撑内容包含讲师、课程、试题、体系等。同时，也收录了29节不同主题的课程名录。相信在未来，随着新办场次的记录，课程库也将不断增加。

背景

以技术经纪人培训产品化运营为出发点，结合各区域指标需求以及新区域政府专案拓展，开展技术经纪人培训落地工作。以商学院品牌为基础联动区域，形成关联性培训，打造专属品牌活动。形成市场口碑，争取政府背书，让博士商学院的结业证书值钱。

目标

深耕于技术转移成果转化一线多年，具有丰富的实战经验。拥有强大的线上技术交易平台做支撑，融合了自创的“十步法”，使参与三方都能够有效的沟通并促成合作，且平台受到官方认可。集合了具有丰富经验的实战专家作为讲师，让课程更贴近现实，同时也积极吸纳外部优秀的专家，使课程更具丰富性。

优势

以课程体系搭建、活动组织为主，缺乏招生经验。

劣势

优劣势

通过苏州公司联动苏南中心，目标为二。一是寻求合作，据了解，上海当前的技术经纪人培训基本由苏南中心实施完成，初步希望参与到课程实施方面。二是寻求背书，苏南中心是具有国家级资格认证的机构，对博士商学院品牌升级有益。

联动南方中心

与江苏省技术交易中心合作，互换资源。

扬州团队活动承办经验较为丰富，以此基础相互合作完善方案、预算等支撑材料。

集合一批有探索研究的讲师，围绕技术经纪人培训持续研发输出成果。

与生态合作部深入合作，将散落的技术经纪人培训需求统筹到商学院来，进行推进合作，落地实施。

行动计划

技术经纪人培训

系列课程的打造，可高频次输出知识储备，丰富科创海培训教材库，赋能技术市场活动落地目前，就博士博士科技承办的类型可分为三种：指标型、协作型、主动型。指标型：以各地技术市场为代表，完成政府指标而举办的培训活动。协作型：良好的政商关系为前提，应政府邀约友情举办的培训活动。主动型：开拓新市场合作为目的，承接政府专案而举办的培训活动。总部及各区域开展的培训，皆以点发式呈现，不具联动效应。商学院作为知识整合输出的平台，肩负着内建外宣的使命。

对外课程产品输出

打造成特色培训服务产品

策划实施第二期商学院讲师能力评定

针对入库讲师的简历维护及形象升级

通过内部选拔的形式发掘一批具有良好授课基础以及愿意参与的同事，做好人才储备资历形象的包装用于加强整体实力的展示，进一步纳入外部优秀资源。

讲师级别评定及个人资历包装

培养一批员工具备会销活动授课的能力，支撑活动的开展。

各位同事可基于自身的研究方向、专案经验、授课经历等维度，参照讲师选拔条件，填写报名表提交至商学院。商学院将组织评估小组进行材料初审，判断符合入围条件的人员

对象

由博行负责设计培训课程体系，结合会销讲师能力特点，商学院组织实施开展，活动方式以线下集中拉练的形式进行，结合现场实地考核。

实施

通过设计课程体系，明确学员能力维度的培养方向；结合线下实训演练，快速提升综合能力此工作需要结合各区域的活动计划有针对性挑选，目标第一期优先培养5~7名讲师，并作为私董会授课担当。

会销活动讲师选拔及培养

讲师人才梯队培养

作为会销活动的支持

内外资源同步整合

区域年度培训计划指导及培训活动反馈

商学院深入到区域培训活动中，统一指导和管理培训，做好区域支撑提供年度培训计划表模板，区域需要月度汇报培训情况（计划、执行情况、学员参与情况）。结合业绩情况分析区域培训适配性并提出培训意见。在人资大会上提出，和区域人资做沟通交流。

区域培训体系搭建

2022重点规划

面向不同对象的特色课程

区域培训工作支撑

2021年总结-2022年计划单 骏  2022.1.20