市场营销策略/分析工具
2022-02-11 15:09:43 79 举报AI智能生成
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市场营销策略/分析工具
作者其他创作
大纲/内容
政治环境：政治制度与体制、政府态度
法律法规
经济政策
文化宗教因素
贸易协定
政治(politics)
GDP、利率、货币政策、市场政策等
就业率
经济(economic)
人口环境：规模、年龄、分布、种族、收入等
文化环境：宗教信仰、受教育程度、接受认知等
社会(society)
新技术、新工艺、新材料的发展应用
技术带来的产品成本降低和产品质量提升
科技创造和引导更多的用户需求
科技发展对营销和传播的影响
技术(technology)
PEST分析
定位
品牌
质量
包装
产品(product）
基价
折扣
付款策略
价格（price）
传播
存储
物流
渠道（place）
广告
推销
公共关系
促销（promotion）
4P理论
产品市场范围
潜在客户需求
潜在客户差异需求
市场细分（Market Segmentation）
明确为哪一类客户服务
明确解决客户哪些需求
能不能满足基本需求外的需求，提供“惊喜”
目标市场（Market Targeting）
产品
市场
用户
竞争
市场定位（Market Positioning）
STP战略
优势（strength）
劣势（weakness）
内部因素
机会（opportunity）
威胁（threat）
外部因素
SWOT分析
核心竞争力的发展
SO（优势+机会）
扬长避短
ST（优势+威胁）
抓住机会，内部完善
WO（劣势+机会）
避开风险，内部提升
WT（劣势+威胁）
组合策略
市场营销
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