⑭收入来源
生产解决方案平台网络
①愿景
自由渠道合作方渠道混合渠道……
保证商业模式正常运作要有的业务
资产销售使用费会员费租赁费许可使用费、授权费佣金广告费
⑫客户细分
创作者工具知识付费问答社区会员电子书广告版权服务电商
成为中文互联网高质量问答社区和原创内容平台
从每一个客户群体获得的现金收益（扣除成本后）
②使命
参考内容
⑬成本结构
实例_知乎
要发展成什么样的企业
社区协作/共创
保证商业模式运转的最重要的资产
私人服务专属私人服务自助服务自动化服务社区协作/共创/共享
④战略
⑧核心资源
遵循怎样的原则才能保证和持续坚持达成使命？
出售硬件；软件定制；设备押金；换电套餐；广告；
高质量内容资产头部KOL、政企用户资源
⑨价值主张
企业期望服务的对象
行业标杆领导者/领头羊让x变得x/过上x的生活/创造x的未来/改变世界【阿里巴巴】构建未来的商务生态系统，让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。【苹果】让每人拥有一台计算机
⑥重要合作伙伴
大众市场小众时长求同存异客户群体多元化客户群体多边平台
以人为本货真价实环保客户第一拥抱变化
创新产品/服务性能优化定制产品/服务保姆式服务/一站式解决方案设计品牌/地位低价格模式（平替）缩减成本风险控制降低门槛/可获得性便利性/实用性/效率……
【资】北京创新方舟【搜狗】搜索方案提供商【微信】小程序专属通道
⑪渠道通路
创作者的内容管理、变现的工具；读者获得他人经验、知识、编造的故事的平台；官媒宣发的渠道；
品牌效应UGC内容内容推荐及分发机制PGC用户KOL
⑩客户关系
人力办公研发宣传服务器运维
说明
③核心价值观
采取什么方法、走什么路线完成使命、达成愿景
针对客户群体建立的关系类型
运营该商业模式所发生的成本
为了达到愿景，应该坚持做什么、怎么做？赖以生存的核心是什么？
c端创作者；自媒体创业者；广告商；流量商；官媒；c端读者；
电子书会员费电商广告
⑦关键业务
有问题就会有答案
通过KOL积累优质内容、发展高质量种子用户、打造专业发声渠道。
农村包围城市先富带动后富
空白画布
⑤战略能力
保证一个商业模式顺利运行所需的合作对象（实体）
让人们更好地分享知识、经验和见解，找到自己的解答
完成战略所需的能力，也可以是达成战略的可用选项（资源）
供应商合作方投资方监管方……
能为客户群体提供的产品和服务的价值
第三方社交软件传统广告
实物资源内容资源人力资源金融资源……
【迪士尼】make the world happy【淘宝】让天下没有难做的生意
品牌认知市场地位储备内部资源（资产、能力、人才）协调外部形势政策影响力行业标准制定能力吸引投资
触达客户、与客户沟通、向客户delivery解决方案、价值主张的通道
