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乌合之众

2022-03-22 17:41:50   0  举报

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AI智能生成

乌合之众

大众心理学

心理学

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大纲/内容

群体心理

群众的情感和道德观

群体是用形象来思维的

群体无法辨别真实与幻觉

群体观察能力的缺失

群体中的智力泯灭

第一个阶段：自我意识模糊

第二个阶段：独立思考能力下降

第三个阶段：判断力与逻辑在暗示与传染的作用下趋同一致

第四个阶段：残存的智力品质被彻底反噬

群体的谎言

第一个阶段：谎言的制造阶段

第二个阶段：谎言的被肯定阶段

第三个阶段：全幅度的谎言扩散

妇孺言论不可轻信

群体只会撒谎

群众杜撰历史

群体的极端感情

“法不责众”，认为不可能会受到惩罚，而且人越多，这种信念越坚强

打动群体的东西

群体只会被极端的感情所打动

群体的夸张妨碍智力

群体的偏执与专横

群体渴望强权

群体的保守本能

群体常常呼唤变革，但那只是表面的现象而已

群体的道德

当群体以名誉、光荣和爱国主义作为号召的时候，最有可能对群体中的个人产生影响，甚至可以让他达到慷慨赴死的地步

群体的道德净化作用

群体的一般特征

群体是个活的生物

构成群体的条件

1.每一个人个性的消失

2.他们的感情与思想都关注于同一件事

群体的相同与不同

群体共性的研究方法

只研究那些成熟的群体一完全组织化阶段的群体

群体共同的心理特征

群体拥有一个共同的心理——集体心理

(群体：个人)类比（生命个体：细胞）

群体质变的症因

无意识主宰着有机体的生活

被抹平的才智差别

群体只有很普通的品质

群体只有很普通的智慧

群体也只有最基本的智能

群体同时也只具有最低甚至更低层次的智力

特征形成的原因

本能

传染

暗示

野蛮的玩偶

群体中的人做事时有着明确的目标，但是他们却不知道自己在做什么

群体的行为

奇迹的创造者

英雄主义精神

你不会接受的观念

群体特征

冲动、易变和急躁

易受暗示与轻信

群体极端表现

群体没有任何长远打算

群体不承认障碍

群体没有负罪意识，群体天然合理

他们无论做任何事情都是合乎正义，因为他们的数量决定了这一点

引发冲动的导火索

种族的基本特点决定性影响群体的无意识

种族的基本特点还影响我们所研究的一切大众感情

群体在等待，永远在等待

群体是极端排斥理性与逻辑的

群体信仰所采取的宗教形式

群体的偶像崇拜

偶像总是凌驾于信徒

信徒总是盲目服从偶像的命令

新图没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论

信徒有狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播

信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌

如何建立偶像崇拜

要对群体的想象力善加利用，为群体提供一个鲜明的形象，使之产生幻想

当群体开始沉湎于妄想中时，就要果断而大胆地对其进行洗脑，以夸大其词、言之凿凿、不断重复的方式来煽动群众的情绪

当群众开始陷入狂热之后，则要以领导者的面目出现，为他们指出方向，用信念来激励他们，使得他们重新开始想入非非，并在其中找到属于自己的幸福

建立一套行之有效的机制，来完成宗教感情的维护

偶像崇拜不会消亡

一个你无法接受的观念

群体的观念、推理与想象力

群体只接受简单观念

时髦的观念

基本的观念

如何让群体接受新观念

只有简单明了的观念，才能被群体所接受

群体难以被动摇

让观念在群众的头脑里扎根需要很长时间，而根除他们所需要的时间也短不了多少

群体的伪推理能力

推理能力与爱斯基摩人相像

比如爱斯基摩人从经验中得知冰这种透明物质放在嘴里可以融化

于是认为同样属于透明物质的玻璃放在嘴里也会融化

群体的想象力

有句谚语说：瞎子的听力比常人更敏锐

掌握群体的想象力

万万不可求助于智力和推理

两点原则

采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象

一定不要做多余解释，只需要伴之以几个不同寻常或神奇的事实就足够了

不同群体的分类及其特点

选民群体

选民群体的特征

如何在选举中取得成功

1候选人一定要享有名望，或者尽量去博取它

2享有名望的候选人必须能够使选民不经过讨论就接受自己

3.候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺

4.假如你的对手正在诋毁你，那么就必须要记住，为任何表面证据而费心是没有用处的

5.一个候选人干万不可以把写成文字的纲领处理得过于绝对，

一定要为自己留下一定的余地，否则你的对手将来就会用它来对付你

用言语控制选民

选民群体拒绝理性

选民是被操纵的群体

不可动摇的普选制度

除了时间之外，谁也没有办法对它发生影响

只要身处一个群体中，人们总是倾向于变得智力平平

民族精神的深层作用

议会

没有明智的议会

议会的特征

最重要的一条特征，就是他们总是将意见简单化

议而不决的议会

议会中领袖的影响力

这些政治领袖的名望只属于他们个人的魅力，与头衔或名声无关

如何影响议会

议会的名望崇拜

游走在情感的两极

议会的两大险情

民族存亡的关头

历史的发展规律

群体的分类

群体的两大类别

同质性群体

异质性群体

异质性群体的特征

美国人群体，就不拿国家当回事，他们只求助于个人的主动精神

法国人群体特别看重平等

英国人群体特别看重自由

德国人群体特别看重纪律

同质性群体

第一种标准是派别

第二种标准是身份

第三种标准是阶级

被称为犯罪群体的群体

拒绝认罪的罪犯

群体在兴奋状态下，很容易受到各种暗示的支配

并且非常容易将这种支配付诸行动

不平常的犯罪

1.群体犯罪动机往往冠冕堂皇

2.由于这种犯罪动机有着好听的名声，它对犯罪者的控制与影响也就愈发强烈

3群体犯罪者对犯罪事实供认不讳，但拒绝承认有罪

群体犯罪的历史

犯罪群体的特征

刑事案件的陪审团

陪审团的智力泯灭

陪审团的坚定立场

陪审团最痛恨的人

陪审团最怜悯的人

掌控陪审团的秘诀

想要操控陪审团，辩护人并不需要让陪审团里的每一个人都接受他的观点，

他只需要争取那些左右普遍观点的灵魂人物就足够了，

而这就需要用巧妙的暗示，来取得那两三个人的信任

陪审团的人道色彩

群体的意见与信念

群体领袖及其说服的手法

群体的领袖

领袖是如何炼成的

在那些容易兴奋的、半癫狂者、神经有毛病的以及一切处于疯子边缘的人中，尤其容易产生这种人物

领袖召唤信仰狂潮

凡是能够打动群众灵魂的人，无不有着狂热的信仰

领袖的权威

领袖之所以会拥有如此的权威，是因为群体的奴性心态

两类不同的领袖

第一类领袖往往充满活力，但是只拥有一时的坚强意志

第二类领袖拥有持久的意志力

领袖的名望

领袖的动员手段

断言

重复

传染

传染来源于模仿

你逃不掉的传染

比财富更诱人的东西

就是名望

两类名望

先天名望

个人名望

如何博得个人名望

这种近似于魅力性质的个人名望，是没办法用学习的方法获得的

如何不让你的名望流失

无论是保持名望也好，博取名望也罢，都需要不断取得事业上的成功来作为支持

群体的信念与意见的变化范围

两类信仰与意见

第一类重要而持久的信仰；例如封建主义、基督教等

第二类是一些短暂而易变的意见；例如浪漫主义、自然主义的理论

信仰的变化范围

如何用信仰抓住群众

形形色色的意见

意见的循环过程

缭乱的当代形势

群体中易变的意见比以往任何时候都多三个原因

1.昔日的信仰正在日甚一日地失去影响力

2群众的势力在不断增长

3.由于报业(s换成网络同理)的发展，使得它们不断地把完全对立的意见带到群众面前

媒体的堕落

历史观的消亡

群体的意见与信念中的间接因素

群众运动的导火索

民族

传统

对于一个民族来说，最理想的状态是保留过去的制度，同时用用不易察觉的方式一点一滴地加以改变

时间

时间是世界万物的真正创造者

政治和社会制度

调整制度的原则

1.以实用为制定依据，而不是想当然的推理，更不是机械照搬

2不要考虑是否严谨对称，而是考虑他是否行之有效，方便实用

3除非感到有所不满，绝对不加以变革

4.除非能消除这种不满，绝对不进行革新

5.除了针对具体情况必须制定的一些条款之外，绝对不指定任何范围更大的条款

教育

关于应试教育的题外话

所有必要的准备、所有最重要的学习、那些丰言的常识、坚韧不拔的意志力、凡是该赋予年轻人的东西，我们学校一样也没教

群体意见的直接因素

那些直捣人心的东西

第一：形象

第二：词语和套话⊙政治家最基本的任务之一，就是对流行用语，或至少对再没有人感兴趣、民众已经不能容忍其旧名称的事物保持警觉

第三：幻觉

第四：经验

第五：理性

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