Value Proposition价值主张
成本分析
如何找到客户
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我们要向客户传递怎样的价值？在我们的客户所面对的问题中，我们要帮助解决哪一个？我们需要满足的客户的哪些需求？面对不同的客户群体，我们应该提供什么样的产品和服务组合？创造客户价值的几大因素：1、创新；2、性能3、定制化服务；4、保姆式服务；5、价格；6、缩减成本；7、风险控制；8、可获得性；9、便利、实用
客户希望以何种渠道与我们建立联系？我们如何去建立这种联系？我们的渠道是如何构成的。哪个渠道最管用？哪些渠道更节约成本？我们如何将这些渠道与日常客户整合到一起？
产品最重要的三个能力
优势
问题
争取客户所需花费销售产品所需花费IT、网站建设所需花费人力资源花费
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Revenue Steams 收入来源
创造收入来源的主要方式：1、资产销售 2、使用费3、会员费 4、租赁5、许可费用 6、经纪人佣金7、广告费
创业商业模式画布精华版
用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同值得购买
我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？客户群体的划分：1、大众市场2、小众市场3、求同存异的客户群体4、多元化的客户群体5、多边平台/市场
盈利模式生命周期总价值（LTV）收入毛利
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Key Resources核心资源
谁是我们的关键合作伙伴？谁是我们关键供应商？从伙伴获得哪项核心资源？我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？重要合作伙伴分层四种类型：1、非竞争者之间的战略联盟；2、合作、竞争者之间的战略合作；3、为新业务建立合资公司；4、为保证可靠的供应而建立的供应商和采购关系；
市场细分（Segment）目标客户（Target）
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客户群体分类
渠道
Customer Segments客户细分
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收入分析
标准商业模式画布
我们的价值主张、分销渠道、客户关系维护、收入来源都需要哪些核心资源？核心资源分为：1、实物资源2、知识性资源3、人力资源4、金融资源
独特卖点
最需要解决的三个问题
商业模式的成本结构分为两个等级：成本导向和价值导向型我们商业模式中最重要的固有成本是什么？最贵的核心资源是什么？最贵的关键业务是什么？
Channels渠道通路
我们每一个客群起到与我们建立并保持何种类型关系？我们已建立哪些类型关系？这些关系成本如何？这些客户关系类型与我们商业模块是如何整合的？
CustomerRelationships客户关系
9
Key Activities关键业务
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应该考核哪些内容
收入来源主要分为2种类型1、一次性收入2、持续性收入
关键指标
Key Partners重要伙伴
我们的价值主张、分销渠道、客户关系维护、收入来源都需要哪些关键业务？关键业务分为：1、生产2、解决方案3、平台、网络
对手无法轻易复制或购买的竞争优势
Cost Structure 成本结构
解决方案
