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地推话术

2022-04-13 18:23:57   22  举报

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地推话术

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大纲/内容

办理大额信用卡， 有需要么?

不需要

你有信用卡么

有

①有几张？ 多大额度？

总额度几千的

简单聊几句， 如果有意向就装机， 没有意向就寒暄几句后果断放弃， 找精准客户，不要浪费时间。

总额度在三五万甚至更高

你平时怎么用卡？ 是纯消费还是 做资金周转？

每个人的背后都有 100万的信用资产， 用的好的都拿出来。

③我帮你测评下， 看看你的消费情况 是不是银行的优质客户， 银行优质客户会有很多优待权限， 比如：你要做车贷房贷， 你资质好的话， 银行会给你做很低的利息。 大概可以做到3厘左右， 不好的话大概到七八厘， 如果贷款100万， 一年就多花五六万的利息 这是一笔很大的差距。

②边说边帮客户下载云闪付APP， 绑卡，查账单。 边查边把查到的问题的严重性说到位， 并且还要专业，让客户感觉到你的专业， 对你完全信任。

之后讲如何正确使用信用卡， 账单是什么样子，银行才会喜欢， 告诉客户我们的POS机能做到什么， 并教客户正确刷卡方法。做好售后。 把售后做到售前。

最后记得让客户帮忙转介绍， 转介绍是非常好用 并且是非常好的办法， 一定要学会， 有时候一个客户能给你介绍4，5个客户。

没有

真的，假的？ 现在的人怎么会没有信用卡？ （开玩笑式的看看客户有没有说谎。）

如果真的没有， 就让客户给做转介绍， 然后随便聊聊， 就下一个。

如果有就接①

哪个银行的？ （证明客户有用卡需求）

随便说一家银行， 要当地有的银行 不要说哪家都能办， 显的不专业。 比如说交通银行。

交通的我有了

多大额度？ 用了多久了？ 有没有提过额？ 我也可以免费帮你提额。

怎么提？ 能提多少？

你先下载个APP， 这是银联的APP， 可以看到你的综合评分， 我先帮你看下。

接②后讲③的内容

怎么办呢？ 需要什么条件呢？

你现在有没有 其他银行的信用卡？

有

哪家银行的？ 额度多大？

接①

没有

直接告诉客户，白户恐怕不好下 不要浪费时间办卡，直接下一个。

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