地推话术
2022-04-13 18:23:57 21 举报
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地推话术
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大纲/内容
简单聊几句,如果有意向就装机,没有意向就寒暄几句后果断放弃,找精准客户,不要浪费时间。
总额度几千的
最后记得让客户帮忙转介绍,转介绍是非常好用并且是非常好的办法,一定要学会,有时候一个客户能给你介绍4,5个客户。
之后讲如何正确使用信用卡,账单是什么样子,银行才会喜欢,告诉客户我们的POS机能做到什么,并教客户正确刷卡方法。做好售后。把售后做到售前。
②边说边帮客户下载云闪付APP,绑卡,查账单。边查边把查到的问题的严重性说到位,并且还要专业,让客户感觉到你的专业,对你完全信任。
③我帮你测评下,看看你的消费情况是不是银行的优质客户,银行优质客户会有很多优待权限,比如:你要做车贷房贷,你资质好的话,银行会给你做很低的利息。大概可以做到3厘左右,不好的话大概到七八厘,如果贷款100万,一年就多花五六万的利息这是一笔很大的差距。
每个人的背后都有100万的信用资产,用的好的都拿出来。
你平时怎么用卡?是纯消费还是做资金周转?
总额度在三五万甚至更高
①有几张?多大额度?
有
如果真的没有,就让客户给做转介绍,然后随便聊聊,就下一个。
如果有就接①
真的,假的?现在的人怎么会没有信用卡?(开玩笑式的看看客户有没有说谎。)
没有
你有信用卡么
不需要
接②后讲③的内容
你先下载个APP,这是银联的APP,可以看到你的综合评分,我先帮你看下。
怎么提?能提多少?
多大额度?用了多久了?有没有提过额?我也可以免费帮你提额。
交通的我有了
接①
哪家银行的?额度多大?
直接告诉客户,白户恐怕不好下不要浪费时间办卡,直接下一个。
你现在有没有其他银行的信用卡?
怎么办呢?需要什么条件呢?
随便说一家银行,要当地有的银行不要说哪家都能办,显的不专业。比如说交通银行。
哪个银行的?(证明客户有用卡需求)
办理大额信用卡,有需要么?
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