地推话术
2022-04-13 18:23:57 22 举报AI智能生成
地推话术
作者其他创作
大纲/内容
办理大额信用卡，<br>有需要么?
不需要
你有信用卡么
有
①有几张？<br>多大额度？
总额度几千的
简单聊几句，<br>如果有意向就装机，<br>没有意向就寒暄几句后果断放弃，<br>找精准客户，不要浪费时间。
总额度在三五万甚至更高
你平时怎么用卡？<br>是纯消费还是<br>做资金周转？
每个人的背后都有<br>100万的信用资产，<br>用的好的都拿出来。
③我帮你测评下，<br>看看你的消费情况<br>是不是银行的优质客户，<br>银行优质客户会有很多优待权限，<br>比如：你要做车贷房贷，<br>你资质好的话，<br>银行会给你做很低的利息。<br>大概可以做到3厘左右，<br>不好的话大概到七八厘，<br>如果贷款100万，<br>一年就多花五六万的利息<br>这是一笔很大的差距。
②边说边帮客户下载云闪付APP，<br>绑卡，查账单。<br>边查边把查到的问题的严重性说到位，<br>并且还要专业，让客户感觉到你的专业，<br>对你完全信任。
之后讲如何正确使用信用卡，<br>账单是什么样子，银行才会喜欢，<br>告诉客户我们的POS机能做到什么，<br>并教客户正确刷卡方法。做好售后。<br>把售后做到售前。
最后记得让客户帮忙转介绍，<br>转介绍是非常好用<br>并且是非常好的办法，<br>一定要学会，<br>有时候一个客户能给你介绍4，5个客户。
没有
真的，假的？<br>现在的人怎么会没有信用卡？<br>（开玩笑式的看看客户有没有说谎。）
如果真的没有，<br>就让客户给做转介绍，<br>然后随便聊聊，<br>就下一个。
如果有就接①
哪个银行的？<br>（证明客户有用卡需求）
随便说一家银行，<br>要当地有的银行<br>不要说哪家都能办，<br>显的不专业。<br>比如说交通银行。
交通的我有了
多大额度？<br>用了多久了？<br>有没有提过额？<br>我也可以免费帮你提额。
怎么提？<br>能提多少？
你先下载个APP，<br>这是银联的APP，<br>可以看到你的综合评分，<br>我先帮你看下。
接②后讲③的内容
怎么办呢？<br>需要什么条件呢？
你现在有没有<br>其他银行的信用卡？
有
哪家银行的？<br>额度多大？
接①
没有
直接告诉客户，白户恐怕不好下<br>不要浪费时间办卡，直接下一个。
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