打造爆款流程

目标是自然流量，和自然流量最相关的是近期销售额、点击率和转化率；

通过付费推广或者营销活动提高销售额，带动自然流量；

但是新品前期基本参加不了活动，或者参加成本太高商家亏不起；

所以起步阶段付费推广优先于活动；

销售额 = 价格 × 曝光量 × 点击率 × 转化率

调整推广出价可以自由控制曝光量，但是点击率和转化率却很难自由控制；

点击率和转化率如果不高，一来商家严重亏本不能持续投入，二来销售额无法提高；

所以先调率，再放量，后优化（优化点击率和转化率推广不亏本的状态，再付费加大曝光，优化投入产出比）；

如何调率呢？点击率（调主图、低价引流），转化率（评价、行家心得、详情介绍、规格和价格、人群标签）

低价引流，不等于降价引流；（《低价引流教程链接》）

低价引流的核心是设置一个绝对低价的规格，将买家吸引进来，引导买家不能在最低价下单；

纯粹靠付费也很难起量，因为商品前期没权重的情况下付费成本特别高

想办法补点权重

起步前，需要理解以下知识

改销量

测图 

晒评价

做行家心得

提供赠品

第一阶段：调率（1-7天）

搜索定人群标签（搜索OCPX计划，1000个点击）

确定活动路线（朝着活动标准运营）

补大额坑产（目的是提升权重、报活动、提高付费效率）

开场景推广

第二阶段：调率并放量（7-14天）

如果能优化到目标状态，继续开

如果不能优化到目标状态，限额或者关

优化搜索投产

持续报名并参加一种活动

加大场景/放心推投入

第三阶段： 放量并优化投产（15-20天）

优化付费推广ROI

活动

付费

自然流量

分析产品浏流量来源

第四阶段： 优化ROI，利润最大化

如何快速打造爆款