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打造爆款流程
2022-04-19 11:13:50
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大纲/内容
起步前，需要理解以下知识
目标是自然流量，和自然流量最相关的是近期销售额、点击率和转化率；
通过付费推广或者营销活动提高销售额，带动自然流量；
但是新品前期基本参加不了活动，或者参加成本太高商家亏不起；
所以起步阶段付费推广优先于活动；
销售额 = 价格 × 曝光量 × 点击率 × 转化率
调整推广出价可以自由控制曝光量，但是点击率和转化率却很难自由控制；
点击率和转化率如果不高，一来商家严重亏本不能持续投入，二来销售额无法提高；
所以先调率，再放量，后优化（优化点击率和转化率推广不亏本的状态，再付费加大曝光，优化投入产出比）；
如何调率呢？点击率（调主图、低价引流），转化率（评价、行家心得、详情介绍、规格和价格、人群标签）
低价引流，不等于降价引流；（《低价引流教程链接》）
低价引流的核心是设置一个绝对低价的规格，将买家吸引进来，引导买家不能在最低价下单；
纯粹靠付费也很难起量，因为商品前期没权重的情况下付费成本特别高
想办法补点权重
第一阶段：调率（1-7天）
改销量
测图
晒评价
做行家心得
提供赠品
第二阶段：调率并放量（7-14天）
搜索定人群标签（搜索OCPX计划，1000个点击）
确定活动路线（朝着活动标准运营）
补大额坑产（目的是提升权重、报活动、提高付费效率）
开场景推广
第三阶段： 放量并优化投产（15-20天）
优化搜索投产
如果能优化到目标状态，继续开
如果不能优化到目标状态，限额或者关
持续报名并参加一种活动
加大场景/放心推投入
第四阶段： 优化ROI，利润最大化
优化付费推广ROI
分析产品浏流量来源
活动
付费
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