卖爆SaaS产品的6大销售精髓

研发成本均摊、边际成本递减、盈利和商业价值靠续费

完全依托云服务云计算的兴起，LaaS、PaaS、SaaS

用技术工具作为解决方案，软件即服务

小公司卖降本、创收

大公司卖合规、提效

<ul><li><span style="font-size: inherit;">标准产品为主</span></li><li><span style="font-size: inherit;">亲和力强</span></li><li><span style="font-size: inherit;">要勤奋忙碌</span></li><li><span style="font-size: inherit;">见面/线上</span></li></ul>

<ul><li>非标咨询设计为主</li><li>个人综合素质高/专业度高</li><li>勤奋忙碌</li><li>需要高频次见面</li></ul>

<ul><li>标准产品服务多</li><li>进攻性强</li><li>勤奋忙碌</li><li>线上为主</li></ul>

<ul><li>非标解决方案为主</li><li>核心依赖团队配合/专业度高</li><li>需要较高频次见面</li><li>会议多、文书写作多</li><li>适当应酬</li></ul>

<ul><li>资源整合多</li><li>招投标项目多</li><li>大长慢</li><li>独立性弱</li><li>应酬多</li></ul>

尽调SaaS客户的核心元素

成为客户眼里的问题解决专家