抖音运营模式

以音乐短视频和直播形式输出内容，无需用户选择，让用户沉浸式使用，依赖强运营，以广告为生的内容平台产品

现在月活已达5亿+次日留存率高达80%单日用户停留时长达到87分钟

当前流量与用户粘性极强

注重内容，社交属性弱的产品容易在抖音实现变现推广

偏内容媒体平台

抖音没有做社交的基因，且抖音内优质短视频内容吸引力强于直播所以以社交互动为主题的直播吸引力弱

抖音直播内容，重点后续靠红人来品牌宣传和直播卖货但是抖音的红人会是偏有品牌价值的红人头部红人更红获利更多，尾部红人生存空间很少

新形式--直播

抖音现状

抖音核心商业模式核心特点

抖音与其他平台不同的是，在别的平台，你关注了谁，就会给你推送谁的消息，粉丝越多，流量就越大。抖音则是你关注了某个人，但接下来也有可能很久都刷不到关注者的视频

视频是否会火不完全取决于你的粉丝数量有多少，重要的还是你视频的质量，只要你的视频质量够好，就会有流量只要内容符合当下形式，就能把账号做起来，最后达到账号变现的目的

去中心化

推荐

关注

同城

抖音界面结构

流量池300-500500-30003000-1W

抖音为了鼓励新用户给每个创作者机会，新发布的视频抖音系统会推送300-500人的流量池用一周的时间对这个号进行考核，如果通过了，将会把你推送到1000人的流量池再经过一个月的考核，如果通过了就推送到一万的流量池一万流量过后将是人工进行考核如果考核过了，将把你推送到十万人以上的流量池。

流量池分配原则

完播率就是用户看完你视频的概率。 比如说抖音把你的视频推荐给了100个人看，但是其中只有10个人看完了。 那么你的播放量只有10%

完播量

点赞量

评论率

转发量

完播量 30%点赞量  5%评论量 0.5%转发量 0.3%

遵循的规律是：播放量>点赞量>评论量>转发量

如何判断视频是否可能上热搜（数据参考）

注意不要刷流量买流量，容易封号

系统会根据播放量、评论量、点赞数、转发率，选出读者用户最喜欢的内容判断账号作者擅长的领域，以此判断出用户的账号属性再依据账号属性标签，把发布的内容推荐到相同标签的粉丝人群众去

流量分配四大考核维度

抖音算法机制

抖音规则

蓝V标志及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）

可以平台内做到精细化的用户运营

可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性

私信回复，可以添加微信400电话，拨打电话按键，显示有意向对用户进行细化分层官网连接，通过表单收集到的客户信息后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化评论回复，找到潜在用户

企业号

个人号

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

顶部背景图设计头像设计昵称设置个签签名其他资料设置等如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系

注意：抖音账号昵称，头像，个性签名如果多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流建议注册前先做好准备工作，避免后面要进行更改

账号搭建

账号注册

一机一号一账号制（新手机+新卡，注册新的抖音号）一部手机只能用一个手机号且只能注册一个账号长期运营（如果手机已经登录过抖音，安卓记得去刷机，苹果手机恢复出厂设置，重建ID）千万别好几个抖音号在 一个手机上循环的退出登陆，这样很容易被判断为营销号

确定账号内容方向，想要做哪个方向的内容就只观看这个方向的内容且看完，连续观看一周即可早中晚看30分钟，一次点赞不超过15个，一次评论不超过10个，尽量制造热评，增加互动买 60 抖币随机打赏并随机关注几个热⻔视频博主

手机通讯录内容添加上几个好友，有助于养号

看直播，不要闪进闪退，呆够20分钟，增加亲密值，刷音浪，在直播间多互动，给活跃粉点关注，加主播粉丝团，分享直播间，增加活跃度

完善账号资料：名字、个性签名、头像等

做抖音后台任务

养号7天后开始发作品

新手可以多看点评论和抖音沟通话术

不要秒赞、秒评论

后期注重维护粉丝群，可以创建一个抖音群，每发一个作品可以转发到群里，让粉丝给你的作品点点赞、评评论

不建议一天更新好几条，如果每天发很多的作品，后台就会断定你是一个低质量的作品，就不会给你流量了所以每天打磨一个好一点的作品发布，就可以了

应注重作品的优质化而不是关注作品数量，粉丝的多少， 与作品的多少没有直接关系

发作品的时间要固定，

养号（提高账号活跃度和权重）

企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与人设标签契合度是否匹配

你是谁? 你是做什么的? 人设是做什么的，决定能获取到什么样的粉丝群 能给用户带来什么价值? 找到自己的优势和粉丝群，找到为用户提供的价值，才能更好地打造一个合适的 人设定位，为涨粉、变现做好准备

多去观察同领域的大号的人物设定，初期可以模仿大号的细节降低试错成本，多看多观察，坚持做原创，才能吸引有价值粉丝

如何打造好的人设

人设打造

专注于一个垂直领域进行内容输出如果公司的业务较多，建议做矩阵号（不同的号发布不同内容）

内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容不要搬运）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量

明确建号运营目的（可以分阶段确定目的）

按照规划的变现路径和垂直分类领域，找出十个 10 万以上粉丝的账号翻出这些账号中所有的爆款作品仔细阅读，为每个账号总结一条各自账号的 特点与吸粉原因

将每个账号最新的高分作品的点赞数抄录出来，做一个表格，去掉一个最高数 去掉一个最低数剩下 18 条数值做一个平均，用这个平均值除以账号的粉丝数， 得出一个比值，即活跃占粉比将 20 个账号的活跃占粉比做一个排行，排行前五的找共同点

查找这 5 个账号评论区的留言情况，正面和负面评论各挑出 3 个最多人提及的关键词

提炼出这些10w+的账号有哪些好的地方，是否能做到，那些不好的地方是否可以避免和优化

如何清晰定位并做好运营前的准备工作

账号定位

标题：吸引用户浏览的重要因素别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容同时也能引导用户留言和互动

选好封面：最好统一、吸睛

BGM：根据剧情切换BGM：根据剧情切换

发布前写好文案制定好内容和其他可能提高播放量的内容细节

竞品账号在内容上和我们的差别不大，所以我们就要着重考虑如何打造差异化优势

参考方向：内容差异化，挖掘竞争对手没有做的内容，找到突破口展示形式：例如真人录音或出镜（方便打造人设已经增加客户体验感）

发布时长15s-1min

热点话题：时刻关注热点，充分利用热点并快速抓住热点的关键点，快速出文。（最好是跟账号内容相关的热点）

设置好标题（10字以内），写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动

内容开始前3秒就要抓住客户的兴趣，让用户能看下去

音乐：选用最热使用最多次数的合适音乐

选好封面：最好统一、吸睛、清晰

埋雷，比如，关注我，下期分享……（引导关注）

了解平台规则和对内容的要求，不要发平台禁止的内容或涉及违禁词

1、 账号昵称、头像、个性签名、主页背景图等都不能出现违规内容。2、 新号一开始不要发布太长视频，完播率会很差，难以获得更多流量。3、 新号粉丝没有上万时，不要在个人签名中留微信、电话等任何联系方式，更换了文字的也不行（如微信、薇? 、围脖、扣扣等）4、 不要在同一 wifi 下登录操作大量账号（超过五个）。5、 不要用模拟器等第三方软件登录账号。6、 账号保持正常互动，不要在视频没看完时大量点赞、转发7、 不要发布大量低质量、方向混乱的作品，抖音不是朋友圈，乱发一气只会造成平台不给流量。8、 视频避免模糊不清晰，或让观看者感觉不适。9、 视频里不要出现任何水印。10、 视频里不要出现任何品牌的 logo。

操作上

避免平台违禁词（多上网搜一搜）

不建议翻墙、搬运，会限制国外视频的流入，同时侵权他人作品:如盗用、复制、 搬运，会导致账号的封禁。

内容上

避开抖音雷区

其他细节建议

在抖音的搜索框里面搜索行业关键词

找到同行的热门视频，选择一个你能模仿的去做，模仿他的拍摄手法，模仿他的热门音乐，包括模仿他的像素，模仿他作品的长短，模仿他的文案标题，同行火过的作品，说明是符合算法思维的，所以模仿改编，有很大的几率会再火一次

新号前期：高度模仿同行热门作品

消重机制：抖音讲究原创，所以它会打击搬运作品，还会降权你的账号。审核机制：审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。抖音的中心：记录美好生活。所以尽可能发布有趣，有共鸣，有痛点，有用的作品。特征识别：当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。人工干预：由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制

内容审核机制（了解平台审核标准）

内容

话题多但用户不精准

宽泛方向

内容有限制要求专业，用户精准

垂直方向

方向

发布内容的时间并不是随意的，要根据数据找到平台流量最高最活跃的时间段

第一可以跟着官方话题发布时间发布，官方话题发布后会有一波流量倾斜第二可以用户闲余时间发布，即中午十二点、下午五点、晚上八点

观察竞品账号的发布时间（在两天内发布的视频都附带有具体的发布时间）

发布时间

可以看到视频发布两天内用户评论视频的具体时间。通过观察，我们不难发现，在某个时间段，目标用户会特别活跃。而这也可作为我们发布时间的参考

竞品用户回复时间

时间

通过话题可以找到竞争对手，反过来，我们也可以观察竞争对手最喜欢参与的话题，从中找到选题

可以观察竞品账号的视频列表，找到标题中带有“#”的话题，单击每个话题，可以看到话题对应的播放量。播放量高的话题，其热度就高，那么我们也可以参与这个话题

选题

可以通过参考竞争对手获得较多点赞数的视频来寻找好选题

同样可以在这些视频的评论区中看到用户的期望

粉丝反馈

运营维度

多开几个个人号，作为小号配合推广（要注意养号增加权重）看完视频之后进行点赞、评论、分享

分享到朋友圈或者社群等其他平台

抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

开直播，符合平台目前趋势

免费推广方式

Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）

1、 达人相似粉丝投放（策划阶段做好对标账号的信息搜集）

2、系统智能投放（系统根据内容和账号定位，然后由算法做精准投放）

3、自定义投放（根据上面两种投放结果，你应该收获了一波粉丝大数据了，这个时候你就可以总结出粉丝具体画像，可以根据自己投放目标，自定义投放人群性别、年龄、地域等）

投放方式

根据账号的运营情况，做好推广预算每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100

推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）

付费推广方式

去别人的直播间买产品，增加商业影响力你通过购物袋卖产品也好，买产品也好，都会给平台增加收入，所以权重越来越高

其他方法（变相给平台投钱）

推广增加曝光

账号运营提升播放量

基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据

抖音后台自带数据分析

抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功能强大，可以监测多平台、多账号、多维度等。（数据不一定精准、仅供参考）

数据平台

数据管理分析

第一阶段，品牌知晓期。通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。第二阶段，受众感知期。通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。第三阶段，销售扩张期。通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。第四阶段，品牌升级期。通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

抖音短视频运营规划（普通情况）

1、编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。2、摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。3、剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。4、运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。5.如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

团队配置（标准版）

对于绝大部分新手来说，拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。

拍摄设备

用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：手机拍摄三脚架手机拍摄手持云台蓝牙控制器（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器）

稳定器

麦克风：主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好

补光灯：手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。

剪映：视频画面、添加字幕、声音处理

专业的工具有PS或使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。

封面制作

视频后期处理软件

工具

基础抖音运营方案

前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。变现的前提条件：有一定的粉丝量，粉丝粘性高。

变现条件

电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店

直播变现，带货+打赏

私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交

接广告

变现方式

抖音如何盈利

抖音运营模式