直播带货三高话术主播赋能思维导图
2022-06-09 10:51:54 6 举报AI智能生成
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直播带货三高话术主播赋能思维导图，直播主播话术
作者其他创作
大纲/内容
产品客单价格比较高，或者品类比较冷门比较小众，需要你花很长时间去介绍商品和引入商品的，包括卖点去进行来回重复的循环的
特别适合那些直播间平稳成熟的时候， 直播间里面可以把人留下来，现在不用考虑45秒钟留人。现在要考虑的是三分钟的这个节点，如何能把握住如何能在三分钟的这个节点内完成持续成交
适用哪些直播间
互动话题抛出，痛点输出，引发用户共鸣，进而引入产品
话题引出期(15s)
产品重要卖点介绍，简洁精炼的卖点输出
产品介绍期(1min)
产品福利、 优惠力度话术输出促单
促单期(1 min)
产品优事力度、 产品重要卖点、用户评价、品牌备书话术，场景化打造话术
卖点循环期(45s)
话术编写逻辑
憋单F款一梦幻系列蒸汽眼罩
天猫价15直播价9.9
话题引出期:15s
产品介绍期: 1min
促单期: 1min
促单卖点循环期:45s
案例
3分钟高利润直播话术拆解
那为什么是45秒?因为45秒是现在新粉停留时长的关键节点，也是平均时长是45秒钟
45秒指的是高频小循环
适合那些高利润客单价格比较高的
三分钟指的是高成交利润模型话术
45秒VS3分钟话术底层逻辑解读
适合刚起步的直播间。你客单价格属于中等客单价.品类也属于常规品类的不挑人。
原因
产品重要卖点介绍，简洁精炼、排比句式的卖点输出，使直播间观众快速抓取产品重要卖点，引发用户对产品的兴趣和购买欲
卖点排比式输出(15s)
通过产品福利优惠，突出产品的超值感，剌激用户下单
直播间优惠福利(15s)
场景化打造话术、用户评价、品牌备书
场景化打造(15s)
45秒高频小循环直播话术
宠粉A款一便携装香水小样
天猫价: 13.5直播价2.9
来宝宝们!给你们炸一波我们沈老 板护肤的香水!我们沈老板护肤卖的香水!(配套动作:主播竖大拇指)精致男孩女孩们的必备品!只要是来我直播间必拍的品!我们沈老板护肤的便捷装香水!
【卖点排比式输出:15s】
【直播间优惠福利: 15s】
【场景化打造:15s】
45秒高频小循环话术重 点解读
优秀主播的三种能力
说直白点就是说人能听懂的话，接地气的话，把产品所有点都以这种方式表达给自己的受众/要说消费想听的， 不是商家想说的，要戳痛点
话术是产品特点/功效/材质的口语化表达
话术是吸引粉丝停留的关键
话术是主播实现成交的关键
说了什么
怎么说的
怎么把话说到对方心坎里
话术
话术是直播间不可拆分的单元
种草
产品介绍话术
你跟其他直播间有什么区别?
直播间金句日人设重点， 快速记忆点
为什么要买的卖点
如果我是消费者这个东西我为什么要买
为什么不买的痛点
如果我是消费者这个东西为什么我不买
两问
你为什么需要
痒点
你为什么要买
痛点
你为什么要买我的
卖点
你为什么要在今天买
爆点
四点
突出货源优势
突出独特卖点(3-4个重要卖点)
突出实用场景
三突出
直播间粘粉话术
紧迫感， 限量感，不买后悔三年
销售促单话术
你是谁?我为什么要记住你?
我为什么要来你的直播间持续回购
人设重点， 快速记忆点
直播间金句
能过产品介绍来实现
要么有用
上点关注下点赞，小黄车里转一转
手速要快，姿势要帅
朗朗上口的，好玩的，有意思的
要么有趣
吸引观众留下来
靠金句粘人，靠直播间人货场粘人
粘人，锁粉，本次直播活动预告
开场预热
万事皆有因果，因为什么什么样的动机，所以才会有这样的活动
比如探针型话术，就是一针扎下去马上有反应的互动型话术
促单期间
粉丝团等级高的
一个问题用户抠了很多遍的
产品介绍期间
回复公屏
氛围感话术
主播互动话术
水军互动话术
直播间话术种类
拔草
拨草
直播间高成交话术拆解及分类
层次一:整体-总-60秒
层次二:细节-分-60秒
层次三:整体-总-60秒
三个层次
第一段:卖点陈述
第二段:价格冲击
第三段:场景进阶
三段式
引出卖点，放大卖点:晚上弄好定时，早上吃正常香喷喷的米饭
客户见证，用户说好才是真的好
案例(电饭锅)
告诉粉丝，我们十分具有品牌特性的，质量售后等都可以放心
写保证书
限时限量
换位思考，设身处地，解除颖虑
假设我是你
精打细算过日子.帮你省钱
我帮你算帐
三三话术结构引发互动后怎么办
话术参考:宝贝，你每天都在用面膜，可是你真的选对了吗?面膜是什么:面膜就是咱们女人的命根子想让皮肤水嘟嘟滑溜溜就靠它了!
【引入卖点，放大卖点】
【人群痛点切入】
【引入卖点.放大卖点】
话术参考:这么好的面膜，我今天给大家放个福利，某蔻、某诗兰黛一家工厂， 就和你买的s某2的前男友面膜一样的，我今天99都不要!直接给你们39.99开炸!不废话， 只开一分钟，上架!
【降低门槛，限时特卖】
三高话术案例拆解-面膜
“三高” 话术结构拆解
高停留、高互动、高转化“三高”话术结构拆解
举例
通过这样连续发了强有力的语气直说对方的痛点，让他真的觉得你说的就是我，关键点在于要和用户产生共鸣
连环反问法
我喝这款蜂蜜-个多月了每天早上大杯最近嗓子疼都缓解了很多、出差都会带着它
关键点在于一定要营造出使用场景以及自用的好处
自用推荐法
通过体现出过往产品的订单数量，告诉他们这个品质的超级的棒日激发用户从众心理
过往爆品返场法
痛点陈述方法
【自我感受+话题引出】
【场景带入】
但是真的是我目前最喜欢的一款香水了
【重点强调】
所以喜欢这款香水的， 都是在生活中沉淀的人吧
【人群划分】
【感受到什么和整体扣题】
【人群推荐】
感觉为主
产品介绍
产品使用感=状态形容词+生活中常见物+心情感受
沾着露水的+水蜜桃+甜蜜青春
举例: xx口红一色泽粉嫩
产品使用感
产品价值感=他人的感受=理想类比
理想场景+理想人物+总结词
产品价值感
产品卖点
辅助素材的运用，拉满用户信任
视觉认证
口说无凭
高成交产品介绍话术细分打造
直播带货三高话术主播赋能思维导图
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