肖恩.埃利斯的船业增长金字塔
2022-06-30 15:17:09 0 举报
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精益数据分析
作者其他创作
大纲/内容
客户群体分类
在该群体中找到潜在客户的难易程度，独特的搜索关键字，从特定源头导入的精准渠道流量
独特卖点
营收分析
每个渠道可导入的销售线索及客户量、病毒式传播系数和病毒传播周期、净推介值、打开率、利润率、点入率、网站排名、消息到达率
用户反馈得分、第三方独立评分、情感分析、客户如何描述你的产品、调查问卷、搜索、调研，以及竞争分析
精益创业画布
成本分析
问题
渠道
相关指标
解决方案
固定成本，客户获取成本，服务第n名客户的成本，客服成本，关键字广告成本
调查对象对独特卖点的理解、专利、品牌价值、进入壁垒、新入口的数量，独家“关系”
调查对象中具有该需求的人数，知道自己具有该需求的人数
门槛优势
调查对象中试用了最小可行化产品的人数、用户参与度、流失率、最常被使用的/最不常被使用的功能，愿意付费使用的人数
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