B端产品发展阶段MVP-DP
2023-02-06 18:21:33 1 举报登录查看完整内容
从商业化准备阶段到成为市场绝对领导者几大步骤
作者其他创作
大纲/内容
时间
探索可复制的商业化组合降低获客成本
数据看板、预警、推送
由新高一与假期同套产品方案到寒暑假与新高一不同的产品内容运营设计
新增新高一GBC模式
项目落地使用- C端
课程、资源的B端认可度、C端的使用程度
5亿
汇总BC使用数据
个性化方案
学生：
内容生产
内容生产、编排
提升平台的有效使用数据
500万
确保领导地位Defend Position
如何保住市场份额，同时加速增长
商业化准备阶段
统计学习情况督促学习
销售&服务
50亿
解决产品定价问题
不同客户
学校基建（学校账号、应用开通、试用设置）
了解孩子和同一学校的孩子的学情情况
相同需求
线上线下结合学习
线下活动
产品赋能
规模化增长Scale Up
1、完成适合的学习任务2、有阶段性效果反馈
标准方案
学习小组
课代表：
监督学情、指导教学、认可产品
快速规模化复制高效可盈利的占领目标市场
内部教研：
拓展领域
销售：
商业化契合点Go To Market Fit
由假期学习方案到心理、生涯、素养结合的多产品集合方案
成为市场绝对领导者
项目过程数据赋能
布置作业
相同客户
减轻老师负担，辅助管理学生，激发自身的学习热情
用户过程和阶段数据反馈
教师
产品基建（支付、权限、用户）
学校挑选资源
老师：
销售签约赋能
危险领域
市场赋能
价值传递--营销成功
不同需求
营销物料生产与使用
指导项目过程中的把控，项目结束后的复盘，以及样板的来源
督促学习
假期用户应用
假期专题线上呈现
营收软件服务
数据反馈
项目落地准备- B端
活动激励运营课代表运营教师
家长
过程反馈
产品商业化开始第一个付费客户
排课布置
成功获得第一批客户 但获客成本极高
运营活动
项目洽谈
产品方案
快速成为市场领导者
产品规划设计
家长：
签约
学校各角色账号处理
内容编排
当前领域
销售赋能
项目策划准备
打印导学案
客户产品开发
了解自己和同学的学习状态，激发学习动力，促进学习效果
5000万
解决产品商业化道路设计问题
产品市场契合点PMF
销售工具包（小程序、营销工具）
最小可行性产品MVP
学生
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