私域流量沙盘盈利系统

私域流量的定义

公域流量的定义

流量所有权

流量使用

流量沉淀

消息触达

获客成本

流量价值

为什么要做私域流量

要实现的目标

私域流量与公域流量价值对比

认知要点

引流品（裂变品、活动品）

正价品

拓展品

产品分层 

入口名称

优先级

难度

承载体

线上流量入口布局

外展示面

外引流物料

用户进店前

店内海报

店内展架

用户进店

桌卡

话术

用户落座

诱饵

用户结账

首次互动

回访

互动

用户离店

门店流量私域化  

异业导流卡

异业合作

引流卡设计

地推

门店周边线下流量私域化  

线下精准引流执行清单

找群

进群

换群

节奏

加粉

引流卡

线上精准引流执行清单

海报文案设计   

诱饵选择

活动形式

裂变海报

活动准备

裂变话术

工具配置

工具设置

社群

推文

线下

传播渠道

礼品发货

服务号裂变增长方案

企业微信裂变增长方案

属性功能头像昵称签名背景页个人介绍

人设定位规划

人格

生活

工作

全年朋友圈内容生产

标签管理

新人入群

群广告清理

早上7点半—8点半11点13点-16点17点-18点晚上19:30

时间安排    

实力图话题晒单领红包闲聊时

所有展现形式必须：图片+文字    

1、XXXX要发红包啦！2、【每天有奖竞猜】第一个答对的伙伴，就能获得红包1个哦~【等1-2分钟】3、提问A（每个答案要有一定的范围）【等1-2分钟】4、如果没有人回答可以托来回答5、恭喜@** 第一个回答正确，请私聊小春春领取红包。接下来是第二个问题，大家准备好了吗？【循环2-5】    

互动时把握节奏性，文案不要一次性全发出去，保留互动时间，中间间隔1-2分钟    

社群日常维护执行

@所有人本群为滋味XXXvip福利群，兴趣经验互助美食交流、活动福利回馈为主进群即可享社群大福利哦1：每天社群红包2：社群专享福利商品3：每天群内一分钱抢10元优惠券

福利介绍

@所有人欢迎小伙伴加入滋味XXX今天共有三波福利接下来将发放第一波福利——红包雨！大家准备好了吗？在的请回复：1（发1个5元红包，内含20份，手气最佳有奖品——发两到三次9.9里边的产品，有XXX优惠券没有抢到的朋友没关系，预告x点，第二波福利活动……）

第一波福利

@所有人欢迎小伙伴加入滋味XXX今天共有三波福利接下来将发放第二波福利——1分钱抢10元无门槛优惠券！限量20份大家准备好了吗？在的回复 1（指定商品可用，抽取利润在20元以上的商品）

第二波福利

@所有人欢迎小伙伴加入滋味XXX今天共有三波福利接下来将发放第三波福利晚上九点整美食专家—小丽给大家分享XXX制作的教程大家准备好了吗？在的回复 1

第三波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈今天玩一个小游戏哈^_^红包放大镜等下我发一个红包，抢到红包中的任意金额，都可以直接翻10倍，在商城购买东西时直接抵扣另外，手气最佳的，另外赠送10元无门槛代金券想参加游戏的回复1 不回复的默认不参加游戏哈

第四波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈今天有一个新品上新：复购率90%，韩妆顶级品牌，后天气丹眼霜中样到货了2000个，五个顶上一个正装，正装1000左右现在开始，最先猜对价格的三名可享受后天气丹眼霜中样9.9包邮购买（仅限1个）晚上八点开奖要参与活动的回复 1 不回复默认不参与活动哈

第五波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈今天有一个***上新原价58，现在三人拼团，拼团价45元（卖点和功效简介）

第六波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈大福利送给你们最低一分钱抢，原价99元东阳光面膜规则：下午15：00开始每分钟降30元，最低可到一分钱拼手速时候到了要参与活动的回复 1 不回复默认不参与活动哈（降价拍活动）

第七波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈大福利送给你们（表情包）一分钱抢，原价99元东阳光面膜（限量5盒）规则：下午15：00开始公众号回复：面膜即可收到抢购链接拼手速时候到了要参与活动的回复 1 不回复默认不参与活动哈  （主要是为了参与互动粉丝营销，找一个转化率高的产品去做）

第八波福利

@所有人欢迎小伙伴加入美达精致生活圈大福利送给你们（表情包）最低1元抢**产品规则：原价299元**产品起拍价1元，最低加价1元价高者得，三次不加价极为获得者（表情包）要参与活动的回复 1 不回复默认不参与活动哈【直接加上产品介绍，文字+图片】

第九波福利

社群互动方案   

调研互动

引起大家的兴趣，营造氛围

公布优惠

让大家知道XX真的很好 体现品质和口味

价值塑造

让大家感到数量有限，错过活动，会感觉损失很大

紧迫稀缺

提醒客户商品即将开始，人多货签少，别错过，

私信促单

刺激大家今晚支付预付款

即刻开售

增加销量

极致追售

最后一次刺激用户购买支付

停售铺垫

朋友圈浪潮式发售流程

铺垫1铺垫2铺垫3正式启动

售前活动

烘托氛围+签到红包

产品介绍+团接龙

实时解答+订单雨

库存更新+倒计时

售中氛围

宣布结束

发货进度

用户反馈

预告下期

售后追踪

秒杀团购项目排期

私域运营总监策划设计师客服文案销售运营助理财务

私域运营团队岗位职责

 

私域运营绩效考核表

选品

组合

产品

邀请好友

排行榜

送礼品

满人红包

促活红包

红包

嗨购产品

政策

分组

积分体系

奖励体系

惩罚体系

奖惩制度

筹备期

主题海报

产品海报

嗨购倒计时

破单海报

剩余产品海报

线上物料

易拉宝

海报

桌贴

线下物料

物料筹备

区域总

小组长

组织管理

发言人

讲师

氛围

操作执行

人员分工

红包1

红包2

活动倒计时

朋友圈预热

群规则

私聊邀请文案

基础群

群福利

邀请奖励

邀请排名

群裂变

群激活

预热期

产品讲解

政策讲解

烘托氛围

活动讲解

抢购倒计时

马上抢购

嗨购成果

截至

嗨购期

提货发货

口碑见证

嗨购跟踪

添加群内好友

加粉转化

会员福利

会员群转化

收尾期

复盘总结

购物节项目排期

姓名: 职务：

填表人

品牌名称

历史、发展、规模、产品特色、产品优势

品牌介绍

品牌方组织架构图（设置了哪些部门、各个部门之间如何做绩效考核）

组织架构

1、你理解的私域流量是什么？ 2、你为什么要做私域流量？ 3、私域流量在你品牌的战略地位以及重视程度如何？ 4、希望通过私域流量达到什么目的？ 5、如果搭建私域流量体系，前三个月效果不明显是否能接受？

对私域流量的理解

1、门店数以及门店分布： 2、门店人流量、客单价、日均营业额： 3、门店服务员数量（其中本地人占比多少）：

门店情况

1、公众号粉丝量、阅读量： 2、门店添加用户微信数量：（有多少客户被添加到门店微信）

自有流量

1、门店做过哪些引流活动： 2、门店会员规则和体系：

历史营销

补充说明：

其他

品牌门店私域流量调研表 

团队访谈调研报告

针对现状以及项目未来发展规划，进行高管线上会议

远程会议讨论私域流量变现商业模式

线上会议结束后输出模式方案说明书

模式方案说明书

定模式

团队配置说明

各岗位主要工作职责说明

私域运营需求及职责

门店店长、店员线上课程+微信群打卡训练

团队培训

搭班子

门店邀约用户到店进行访谈调研，了解用户需求

组织开展用户深度访谈

用户画像描述

基础体系

汇总调研数据分析用户需求点，以及用户精度画像

用户画像说明

了解不同品牌所售产品的分类，分层，哪一类产品的销量最好，数据表现

现有产品销售数据以及品类数据表

设计引流品、裂变品、活动品、扩展品等

制定分层分级产品

产品体系分层

公众号运营策略

订阅号及服务号

个人号与企业微信运营策略

个人号与企业微信

小程序商城运营策略

小程序商城

短视频引流策略

公域流量短视频引流

设计流量矩阵

品牌IP形象搭建

定品牌人设IP

IP人设矩阵设计

人设内容，朋友圈内容生产规划

人设内容远程会议

内容规划生产

通过线上会议的形式远程指导

分层、分级用户标签备注

标签体系

朋友圈内容运营

用户标签备注

用户私聊沟通

品牌销售活动

基础运营动作

每个导购一台手机，进行线上运营，总部辅助的体系

个人号统一管理系统上线

培训员工为什么统一使用公司微信账号

个人号统一使用公司微信号培训

个人号管理

私域运营

发动导购加粉

门店导购加粉绩效考核

送诱饵产品引流到线上

门店线下引流活动

设定日常引流诱饵活动

加群、换群引流

线上平台引流

门店线下引流

品牌秒杀群

朋友圈、微信群发售训练活动

浪潮式发售

成交变现

活动设定

服务号任务宝裂变增长

活动组织设计

企业微信砍价、助力裂变

微信群裂变活动策划

裂变增长

品牌私域流量体系项目推进

XXXX放价7天    

活动主题 

激活社群，建立群管理权重定义    

活动目的

以100人的社群为例，七天销售产品订单≥100份    

预期结果

推荐精选XXXX商品，促成交易，建立对XXXX的直观印象。    

活动设计

活动思路

【想不想占便宜？】有没有发现每次你买完东西就发现它又降价了？想不想买到真正低价的好产品？要不要让人专门给你淘货比价？私信我拉你进群，让我们一起薅中石化羊毛~    

朋友圈

小哥哥/小姐姐，我关注你好一会了，发现你还是蛮懂生活蛮有意思的，对一些事物的观点也挺特别。我能邀请你进我的社群吗？这个社群平时会发一些特别便宜的好货，我们都是在薅XXX的羊毛。你也可以跟大家一起互动，分享你的有趣故事，结交更多和你一样优秀的朋友。    

一对一私聊

活动宣导

凡是对物美价廉商品感兴趣的人都可以加入   

活动报名

不要拉错竞争对手就好了，仔细点审核，要记得建群开始的时候启动群主同意才能进群的功能，这样每个群友进来之后要拉朋友，就要你审核，你可以先加好友看下她的朋友圈再拉人。   

报名审核

我在这里郑重声明，本群是一个极度“严肃”的购物社群！目的很简单——就是真二八经地占便宜和薅羊毛！在这里，我们会每天发布我们精挑细选的产品，它们要么价格极低、要么是必需品。本着为群友服务的真诚，我们也邀请了专门的买手负责对比每一款商品，保证大家能真真切切占到便宜。在本群关于好产品的一切话题，我们都可以畅所欲言！   

进群话术

天青色等烟雨，而我在等你~ 欢迎@XXX 进入石化友拼社群，让我们一起占尽便宜薅尽羊毛~~~   

欢迎词

本群是一个极度严肃的购物社群，【本群群规】如下：你想占便宜，那你说了算！   

群规

嗨喽，艾瑞巴蒂，先进入到“石化友拼社群”的小哥哥小姐姐们，稍安勿躁，我们等等其他的小伙伴。今晚9点，等大家都酒足饭足思淫欲的时候，我们的“石化友拼放价7天”活动即将正式启动。我们不见不散喔。【海报】   

推送提醒

入群仪式

小哥哥小姐姐们，来玩啊~   

红包签到

“好看的面孔千篇一律，有趣的灵魂百里挑一”，哈喽大家好，我是本次“石化友拼放价7天”活动的主持人，也是本群的管理者****。我不是最会占便宜的，但是我渴望成为最能占便宜的。所以，今天我在这里，和你们相遇。其实，原本我最初就是想以更低的价格买到心仪的商品，为此到处找返利券，但用起来各种不方便，优惠力度也不大。这不，社区团购突然火了，我才发现一下子有了那么多团购平台，可选择空间巨大，产品也都很便宜。经过一番比对，我最终偷偷进了石化友拼公司工作，一方面能优先知道哪些产品价格特别低，另一方面也能更有针对性地服务更多人（赚点小钱买香奈儿~嘻嘻）（故事处自由发挥）

群里大家心底都有对物美价廉产品的追求，也都不屑于假冒伪劣的产品。以前都是自己找遍各大电商平台，辛苦比价，现在好了，大家可以安心做自己的事，挑选比价的脏活累活都交给像本宝宝这样的买手就可以啦~我们每天都会挑选优质产品，多方比价后推荐给大家，不强买不强卖，小哥哥小姐姐们如果要是看中了就随便拼一单，看不中就略过~~

本群是一个极度严肃的购物社群，【本群群规】如下：你想占便宜，那你说了算！

相比大家都是为了更纯粹地占便宜，所以什么广告啦~拉票啦~打车优惠券~这类的信息就不要发在这里了。让我们做个文明的群友，占尽石化友拼的便宜，薅尽石化友拼的羊毛。

在接下的日子，将会由我带着我的小伙伴，在本群陪伴大家。下面有请我的小伙伴来为大家打个招呼【其他成员自我介绍】（即兴发挥）采购、买手、信息官、客服、售后……

活动欢迎词

要是大家伙希望我们帮挑选到特别精准的好货，那就拜托修改下昵称，我们就更加心中有数啦~

首先：让我们改一下各自的昵称吧，便于宝宝勾搭你喔~

【修改昵称模板】城市+关注的品类+昵称

话题如：数码3C、彩妆护肤、母婴、厨房用品、皮具箱包、家居百货、瓜果蔬菜、禽肉蛋奶等

修改昵称

改好了群昵称以后，为了更好地了解大家，我们为大家准备了自我介绍的模版，大家来踊跃的自由发挥吧~~~（参与自我介绍的小伙伴，都能活的本宝宝的红包礼哦~——准备N个1.88元/个红包）

【自然介绍模板】（信息官收集）【我是谁】：小仙女【我在哪儿】：常州【我做什么】：宝妈【爱好什么】：美食、美妆、搭配【败家指数】：4颗星【面膜和老公选一个】：面膜（如果大家都选老公，运维官请祝她们幸福）

小哥哥小姐姐们，今天的开群仪式就到此结束了，以后的日子里，这个群就是你们的福利群，让我们占尽石化友拼的便宜，薅尽石化友拼的羊毛，每天开开心心健健康康~（表情）

自我介绍

进群欢迎+介绍51喝水和石化友拼进行战略合作的消息

自我介绍收集信息

找出群中的活跃分子

建群

第一天

话题：爆品比价1、将拟推送的产品在其他平台的价格截图发群里，提出问题：这款产品近期卖的好好哦，评价好像也蛮不错的。要是大家感兴趣，本宝宝就去向公司申请来做活动，把价格压到最低~2、托儿开始群聊：A、这东西近期确实蛮火，不过价格好像不便宜哦。B、我同事刚买一个，挺好的，我准备买的时候涨价了，后悔下手迟了。A、@B，那我们一起团？B、@A，哪里能团？什么价格？C、@A@B，带我一个，@群管理员，你们石化友拼有没有？3、运维师回答：有，我要去向公司申请，希望把价格做到最低。待我满载而归，你们记得给我掌声，请我吃饭~~（表情符号）4、B or C回答：好，吃胖你，让你找不到男盆友（表情符号）然后分享给大家一些和上述产品有关的信息：如果是电器，就讨论功能、品牌和价格；如果是个护彩妆，讨论上妆、使用后的用户感受和效果对比。提示：（知识不够，度娘来凑，运维师们在做互动的时候，一定要先找好素材，做好充分的准备，日积月累，就是名副其实的运维师~）

猜成语（通过手机表情做四字成语，让大家去猜，猜对有奖励，奖励自己斟酌）

红包雨通知推送产品拼团信息——开团通知：好消息，本宝宝终于说服公司把**产品价格降低最低，给大家尝尝鲜，货不多，有兴趣的速来。 产品图片、文案、视频和链接。托儿开始起哄：这个价格不错啊，我洗个手就来抢，等等我。运维师@昵称加了产品品类的群友，然后送出表情符号和“小哥哥/小姐姐，看看有没有需要的~”

体现价值

第二天

话题：今日早报 1、早9：30~10:00发布今日早报，信息收录自互联网（很多APP支持）； 2、随机@几个固定标签的群友，问候早安，询问他/她是做什么工作的，有什么兴趣爱好，随后私加好友，奉上小红包一枚，建立私交，做简单的介绍即可。一日5-6人为宜（超过容易激发微信封号风险）； 3、配合上述回应的网友，展开延伸性话题，保持群里活跃度； 4、复制一条热门微博、头条内容，和托儿一起群聊，不让群过分冷掉； 5、发布：昨日购买商品群友——“（可以通过周先生、王小姐、李先生……代替和虚拟，）购买的商品已经发货啦~注意查收，有问题立即Call本宝宝。

修改群名，增加【**赞助】 1、修改完群名后，运维师发言：感谢**品牌赞助本群给大家送福利，待会（精确到几点）本宝宝要发红包，大家记得来抢哦（表情符号）； 2、到点，发布通知红包，几毛钱/份即可，记得@所有人； 3、推送赞助商品的拼团信息，介绍商品特点，给出价格截图（对比其他平台的价格）； 4、托儿有必要时可参与活跃气氛。

根据下午商品的特点，分享一些有关该品类商品的使用方法、禁忌和注意事项，搭配使用的其他产品，最好能自然地给出该产品引发的生活小技巧（比如产品如果是熨斗，可推荐一些熨烫、收纳的小技巧）

广告植入

第三天

主动@第二天购买商品的群友（如果没有或不知道，可@托儿），问有没有收到货，有没有问题。 托儿隔几分~十多分钟回答：A、还没拆，等一会到家拆；B、还蛮好的，物超所值；C、是挺好的，我老公/老婆没骂我败家。

第四天

主动@第三天购买商品的群友（如果没有或不知道，可@托儿），问有没有收到货，有没有问题。 托儿隔几分~十多分钟回答：A、还没拆，等一会到家拆；B、还蛮好的，物超所值；C、是挺好的，我老公/老婆没骂我败家。——（第四天开始，一定会有真实用户。）

第五天

第六天

感谢大家这几天对本宝宝的支持，我们本周挑选了4款商品，它们都是我们认为特别物美价廉的好商品，相信购买了的小伙伴应该都比较满意。今天本宝宝要休息休息（毕竟周末放假嘛(*^__^*) 嘻嘻……） 给大家发个周末红包（发送红包）

HOHO，大家今天有咩有好玩的事可以跟本宝宝分享的？ 参与讨论，最好能对一些问题作出比较专业的解答（度娘） 结束语：又要上班啦~各位要加油工作啊~今天都早点睡哦，晚安~

总结&红包奖励

第七天

存在问题

解决方法

活动复盘

活动启动

启动流程

社群7天爆破成交激活sop话术

私域流量沙盘盈利系统