分析框架：用“梯子理论”为《汽车金融产品》撰写文案
2022-12-04 12:44:09 0 举报AI智能生成
李叫兽在《14天改变计划》中提出“梯子理论”这个工具，虽然是17年就提出的概念，但现在依然具备较高的学习价值，本思维导图主要是基于“梯子理论”分析汽车金融产品，挖掘其产品价值与消费者需求之间的关系，帮助大家更好的理解这个分析工具并加以实践。
作者其他创作
大纲/内容
1，项目背景：一款汽车贷款产品，卖点是“首付低，手续便捷，无抵押贷款”，目标是“说服用户选择该产品贷款买车，而不是银行贷款或全款买车”
2，常规文案：“无抵押贷款，最高可贷50万，主打的无抵押贷款的属性。”
3，文案缺陷：产品同质化严重，营销局限在“无抵押贷款”诉求是无法带来销售突破
项目描述
无抵押即可贷款买车
产品属性
马上就能拥有汽车
直接利益
① 节省的费用去旅游
② 节省的时间陪伴家人
心理价值
① 向往自由，开车游遍中国
② 争取更多时间陪伴重要的人
价值观
用梯子理论分析
如果你的客户还没意识到什么时候该使用你的产品，那么你的文案要唤起【欲望需求】
如果你的客户已经有需求，那么你的文案要突出【品类定位】
如果你的客户已经知道要选择的品类，但对你的产品认知不足，那么文案要表达【我是什么】
如果你的客户已经将你列为备选方案之一，有一定几率购买产品，那么文案要突出【比较优势】
用户分类：
消费者认为自己需要买车解决出行问题，但没有意识到需要通过贷款方式去买。
现状
本阶段，消费者不清楚用什么方式买车，“无抵押贷款”效果不佳；
此时，文案应主打“价值观”层面，唤醒用户贷款买车欲望。
分析
23岁北漂小伙 ，月薪4K就买车去旅游，是怎么做到的？
文案
问题认知阶段
消费者知道可以贷款买车，但不确定哪家更好。
本阶段消费者，会通过搜索对比各贷款购车方案的优劣势做决策
此时，文案应主打“产品属性”层面，增加信任。
信息收集阶段
消费者找到了一些贷款买车的购买方案，但对咱们产品一无所知
本阶段消费者，期待拥有车后带来的心理层面利益，比如省时间/随时出行。
此时，文案应主打“心理利益/价值观”层面
为了扎根在北京每天除睡觉和吃饭时间剩下的时间不是在上班就是在上班的路上。既然工作免不了忙碌，何不让上班时间变轻松一点呢？拥有一辆私人汽车，加班再晚也能随时出发来xxx车贷，超低首付，新车开走吧
方案评估阶段
消费者知道咱们产品，但不知道与其他产品比较，有什么优势。
处在这个层级的消费者知道咱们产品，但并不知道与其他贷款产品比较有什么优势，那么我们还是用直接利益层面去打动他们
XX二手车，无中间商赚差价，成交量全国领先
购买决策阶段
文案撰写流程
广告文案操作流程
提高转化率
分析框架：用“梯子理论”为《汽车金融产品》撰写文案
0 条评论
回复 删除
下一页
