一张画布重塑你的职业生涯
2023-01-30 18:52:39 0 举报
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一张画布重塑你的职业生涯：1.核心资源；2.关键业务；3.客户细分；4.价值主张；5.渠道通路；6.客户关系；7.重要合作；8.收入来源；9.成本结构。
作者其他创作
大纲/内容
怎样和对方打交道
成本结构
谁可以帮我
我能的得到什么
一张画布重塑你的职业生涯
核心资源
价值主张
你的兴趣、技能（技术和能力）、个性、你的知识、经验、人际关系，以及其他有形的、无形的资源或资产
简单说， 就是那些给你钱的人，或者是间接给你钱的人，你的客户、你的老板，上司也属于你的客户群体。
客户关系
我是谁，我拥有什么
包括时间、精力和金钱。成本也有“硬”成本和“软”成本之分。前者包括实实在在的费用支出。后者包括工作导致的压力感、失落感等。
我怎样帮助他人
指为客户实施的基本的体力和脑力活动，也就是你日常工作中经常做的事情，要做什么，能做什么取决于所拥有的核心资源。
收入来源包括了“硬”收入和“软”收入，前者包括工资、股票期权、五险一金等。后者包括满足感、成就感和社会贡献等。
收入来源
渠道通路
我要做什么
打交道的方式，描述了我们与客户之间的关系类型，例如是面对面直接沟通还是邮件书信来往？是一锤子买卖还是持续性服务？
指那些支持你工作，帮助你顺利完成任务的人或组织。重要合作可能是你的同事、导师、朋友、家人或专业顾问。
客户请我完成什么工作？我完成这些工作能给客户带来哪些好处？我的关键业务是如何为客户服务并带来价值的？
我能帮助谁
只有确定了价值服务才能宣传价值服务；只有宣传价值服务才能销售价值服务；只有销售价值服务才能赢得回报。
重要合作
客户细分
关键业务
怎样宣传自己和交付服务
我要付出什么
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