工作变革之产品企划不破不立

需要改变什么？

会议纪要式的执行企划，很多项目并非源于企划对于市场和用户的判断，而是来源于三言两语的会议纪要

营销需求式的执行企划，对于营销提的各种需求，无法辨别真伪，只能被动执行

鸡毛令箭式的执行企划，对于领导的只言片语捕风捉影，有时自己都认为与市场和用户相悖，错把鸡毛当令箭

远离市场和用户，跟着领导和营销下企划

平时缺乏主动对外和向上输出，未能在企业内部构建“参谋长”的专业形象

关键时刻，缺乏话语权，而有没有话语权的根本还是在于专业能力是否过硬

基础工作不扎实，主动发声少

和开发谈成本、谈周期，和财务谈定价、谈毛利，和营销谈定价、谈检讨，和标准化谈门槛，谈SKU……

看着尽是产品落地的点点滴滴，无法拒绝，但却又不完全像企划和规划应有的创新本职

总是流程、表格、扯皮搞得焦头烂额，忙于救火＆打补丁，缺乏主动规划

陷于纷繁琐碎流程，错付创新本职

和开发沟通功能和成本，对于开发的意见无法辨别真伪，没有判断能力，也缺乏企划应有的坚持

对于功能布局缺乏规划，只能是开发有什么就选什么，缺乏前瞻性，或者挤牙膏式迭代产品

竞品是第一生产力，既没有提前规划，也没有提前储备，只能是被动跟随-新风项目

对于产品和技术不了解，挤牙膏式迭代

被动企划

囿于传统企划，数字企划只付空谈

大部分项目没有基本的企划案

机械填空，只管交付物的内容、流程，缺乏对目标用户、对标竞品、功能卖点、产品价格等产品定位核心要素的思考

大数据和小数据，平时不关注大小数据，做材料的时候临时抱佛脚。只是成为材料中的保留模块，并非真实从大小数据中有真实洞见和内在逻辑

机械式使用Excel表格整理各种数据，未能主动拥抱数字化，数据银行已经开发出很多工具，了解太少，使用太少

传统企划

管生不管养，只管下企划书

开发过程中，缺乏管控，对产品具体功能实现、用户体验等缺乏不了解，只等投产、定价、上市

上市过程中，做甩手掌柜，对产品的人群定位、功能价值、用户利益、独特卖点等缺乏整合，让市场推广和文描自由发挥

上市后，机械执行数据通报，对于实际购买人群，上市回访，主动运营缺乏理解和介入，对于产品迭代和长远规划没有动作

管生不管养

企业有强大的同化能力，无论是新人还是旧人，都很容易同化为旧思维。企划人员虽是多元的，不知不觉间似乎都变成一个思路了

日常工作经常是如履薄冰，战战兢兢，紧绷的心态和创新是相悖的。身心俱疲是不可能做到长远规划和创新的

无法说不，不敢说不

思维固化，心态紧绷

破

需要走向何方？

回归企划初心，凡事从为用户创造价值出发，才可能最终为企业创造价值

传统线：通过系统的调研活动，接触用户，感知用户

数字线：通过天猫、京东等电商大数据，了解用户和趋势

运营线：打造和参与能与用户互动、共创的运营活动，面对面接触用户，理解用户

日常线：和亲朋好友、陌生人去聊空调，聊市场，日常翻翻电商评论，逛逛商场店铺，看大家怎么看，怎么买，怎么用

直达用户，回归初心，为用户创造价值

将市场分析、市场走访、产品体验、用户分析等基础工作作为核心工作之一，制定计划，定期输出和复盘

做好基础工作，主动输出，向上和向外管理，打造专业形象

夯实基础，贴近用户，走进市场，摸透产品

日常工作数字化，从手工表格中抽身出来

敢于打破现有模式，事业部间、跨界交流和学习，并在一些新项目中试点推进

摸索和构建数字企划SOP，并始终保持开放态度，不断迭代

方法升级，由传统企划向数字企划转型

主动规划，做企业真正的参谋长

创新规划，打造真正引领行业的创新产品

主动规划，由被动企划到主动企划

给企划创造更加开放和轻松的工作氛围，提供更多向外学习、培训、提升的机会

敢于放手，去摸索，去尝试，发挥企划的主观能动性，而不是一个工具人

让企划Dare To Dream

呵护企划，不把企划当工具人

立

工作变革产品企划不破不立