如何学会战略性思维？

先把最理想的结果卸载第一张便条上构成金字塔的第一层

然后第二层写下三张大道第一张便条结果的三个必备结果

再想象三个必备条件来满足上一层的三个条件来不断填充和构建这个金字塔

最终吧这一定性的问题转化为一个非常全面的工作计划

弗雷德给出的方法是“便利贴法”

一颗逻辑树

首先写一个简短的句子来描述你想要改变的业务对象

然后列出句子中每个组件的几个变体

再把不同的变体串在一起产生突变

最后把这些多重突变中激发出许多新的想法

弗雷德列举出了设计突变游戏的四个步骤

一个思维技巧

弗雷德将供给和需求这两股力量用数据在二维框架中呈现，横轴表示需求端，即顾客的购买标准，纵轴表示供应端，即顾客对供应商的评价。

第一，要想在市场上取得成功，供应商首先必须要对客户最重要的标准上表现出色，由于标准的重要性降低了，所以可以将优劣成都降低一点，直到标准程度也就不那么重要了，因此，快乐线就是稍倾斜的L曲线。

第二，要想在市场上取得成功，必须找到并画出让客户满意的快乐线

第三，不应该为对不重要指标投入太多，而应该将多余的现金投入到对客户最重要的指标上。

钱：金教授做了三点补充，使这一框架完善成一个商业战略

弗雷德的建议是从整个市场开始，如果市场领导者还没有出现，这是就有巨大的机会，如果市场领先者像预期的那样接近快乐线，那么就进入下一阶段。

使用快乐线第一步 就是调查分析确定客户的关键购买标准。

把你的大部分努力集中在最重要的关键购买标准上，通常情况下，快乐先理论最终会从空洞的营销区域投向更强硬的战略区域

第二步是权衡取舍

一旦你确定了可用的权衡因素，就有很多方法可以将它们联结起来以实现转化

第三步是产生想法

使用快乐线三步

一种商业理论---快乐线

“向上”：快速产生好想法

一种定性技术，收益表现矩阵

一种定量技术，搭配场景分析

一种现实生活技术，精益创业

“向下”：排除不合适选项

摆论据

当没有列举论据来支持观点时，就要采用提问的方式

可以采用权威的方法

强迫对方去做

如果面对发生过的事情，经验之谈会有用处，但过度的“专家牌”过分关注过去的经验和书本上的知识，面向未来的人说，这听起来可能有些过时。

在情感上激励对方

是“沉默的盟友”，当你像受众推荐一个新的解决方案时，能够将其与相似的人所做的类似的事情进行比较会增强他人的安全感从而使人信服。

奉承一直是让有权有势的人做你想做的事情的核心组成部分，“感觉良好”可能在道德上并不正确，但他作为一种说服人的方式非常有效，并且大多数父母经常对孩子使用它。

完全不需要论据的一种方式是直接进行交易

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