SaaS定价的<br>7种模式<br>
统一定价模式
只有一种定价，<br>提供所有的产品功能，<br>且不限制使用人数，<br>
该模式并不是SaaS中常用的定价模式，<br>适用于功能/服务有限或针对单一角色的产品，<br>且目标受众具有相同的要求。<br>
按用户数量<br>定价模式<br>
用户（坐席）数量是该定价模式的变量，<br>总费用为客户当月开通的坐席数×单价。<br>
该模式是SaaS中较为常见的定价模式，<br>适用于团队甚至整个公司都使用的产品<br>或者每个人员需要独立使用的产品。<br>
按用量<br>定价模式<br>
按用量定价模式又称为即用即付模式，<br>费用与使用量相关。使用的多，<br>产生的费用就多；<br>使用的少，产生的费用就少<br>
常见的云通话、API调用、<br>短信服务等都是按用量定价模式<br>
按功能<br>定价模式<br>
根据每个套餐所包含的功能设定不同的定价。<br>基本套餐包含最少的功能，<br>客户可以通过升级来获得更多功能。<br>
该模式是SaaS中较为<br>常见的定价模式之一，<br>适用于因业务类型或阶段不同<br>而有不同功能诉求的客户，<br>以及提供的功能和<br>交付的客户价值直接挂钩的产品。<br>
混合定价<br>模式<br>
两个或多个变量组合的定价模式，<br>从而产生不同的套餐。<br><br>
该模式是SaaS中被广泛应用的模式之一。<br>用户（坐席）、功能或服务、使用量<br>（存储量、调用次数等）<br>可以组合成不同的套餐，以此定价<br>
免费增值<br>定价模式<br>
免费增值定价模式免费提供基本套餐，<br>以鼓励用户试用，<br>并在某些维度上进行限制，<br>从而促使用户升级。<br><br>
例如功能（导出多种格式需要升级）、容量<br>（高级会员最大支持10GB文件上传）等。
定制报价<br>模式<br>
针对非常规客户，<br>提供特定需求的套餐和报价。<br><br>
适用于中大型客户等需求差异大、<br>需要提供针对性服务的情况。
