作图素材-图形模块-合集4
2023-03-27 18:21:00 0 举报
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时间图形、循环图形、并列图形、关系图形、创意图形;日常积累 作图素材 绘图参考
作者其他创作
大纲/内容
介绍人数
新生到店循环图
复购
挖掘客户痛点
新课策划
用户运营
第二阶梯
学校附近
地摊时候可以告知周边人群,今天有活动非常优惠,如果有需要的可以进群了解
代金券礼物
介绍机构赠礼合影
1.害怕,担心决策错误2.犹豫,不敢决策
执行力就是“将任务转化为结果的一种能力”
奖励
活动运营/流量运营
提供孩子学习情况反馈,沟通,建议
一、树立明确的目标,确定执行力的方向
小区附近
“异业合作”顾名思义就是将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起,以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式,取长补短,利用各种优势进行战略合作
私域化完成
最高
学情报告
批量成交
通知老生的表达
资源交换 互相导流
社群体验
有强烈需求和意向的客户
优惠促活
引流课特点:时间短、见效快
课程服务
主动送老师礼物的客户
无奖励 基础奖励 提成奖励 高奖励
1
过程监督
图文宣传渐进式
家长见证二次传播
机构客户
仅报名客户
分享奖励
优惠力度
品牌势力
标签管理价值服务
不满意
满意
排名引导模块
续班率
互联网双向地推
4.建立学习评价报告
预热秒杀第一天
准备水军
效果转折点
1.引流课程节数尽量安排在4-8节课2.控制成本的情况下,6节转化率最高3.不控制成本的情况下,8节课意愿度最高4.引流课程节数越多,学员提升效果越来越不显著家长越来越难转化
0 早
成果展示表彰与奖励大会团报优惠设计
个人客户
名额不要一下子放出去
机构
方法一:推广活动群二维码
课后
学员
班型转化关系
目标明确
课中
转化率随之下降
拉新
方法二:推广活动链接
通过好友关系链导入微信群
【预热诱导期】
利益型家长
影响人数先少后多
家长转介绍的层级激励设置
当日到店的数量
社群搭建活动铺垫
渴望
实际到店量
正式课缴费模块
设置诱饵
老带新
互动点击
属于有需求,意向度中等的客户
当地百事通自媒体
随着人数增加,服务水平则下降
三、实施严格的过程监督,强化执行力的保障
第三阶梯
引流产品文案逻辑
投放双方海报位展示位
机构与家长收费与付费的关系机构和学员学习与教学的关系
分销课逻辑图
品牌传播
增SKU
设计裂变海报
大班制无限制
20%优质家长带来80%的机构转介绍
超高续班率
大众型家长
符合:三方互动原则
客户
针对公益班型重点是免费服务所以无苛刻条件
团队催化剂制造竞争
影响人数先多后少
课程产品经理
活动倒计时第二天
家长驱动力
确认设备
通知老生
电话呼出量
定向福利驱动
原价
成交复购
付费
活动氛围
转化量
3.我谈的事情对客户有什么好处?
续费券课时
参与度高,决策成本低,可能带来一部分蹭课人群
进行分享
转介绍家长五层分类
二、提供有效的方法,提供执行力的基础
重点抓报名,抓到店
会员短信话术引流
教学课
微信添加量
平台
提前两小时通知他
任务完成一半的客户
需求挖掘
1.续班率直接和对应主管老师的收入挂钩
属于意向度偏低的客户,可能暂时没有需求
任务二:裂变
重点家长引导三原则
公域池采集
中
老会员续费优惠
推广海报设计要点
续费优惠价
催单埋点机制
续费时间点
意向度
4.拿什么来证明我谈的式真实的、正确的?
为什么直接用正式班做活动效果不好 ?
属于有需求,意向度高的客户
兴趣
效果黄金点
技术
VS
最低
课程运营
领导风格
领礼现场全面宣传
主动建群法
快速报名
快速缴费
活动运营/流程运营
继续学习
种子人群激活
分阶梯奖励单位转介绍奖励随着阶梯上升递增
【裂变型漏斗模型】
定向引导
开场白
需求转化
学习时间
续班奖金制度
用户激活课程批发
3
提升团队执行力
1V1
购买
晚
学生群小区群
6.顾客为什么要现在买单?
锚定初始启动人群
外部流量
措施
重点抓分享,抓推荐
老带新重点驱动三类家长
付费正式班
红包炸群疯狂转发群发助手批量转化
教育和意识
意愿度
邀约到店量
【提升团队战斗力】
信任链接
以破冰,熟悉机构,熟悉环境,学员介绍,课程框架,初步教学
第一阶梯
群资源交换
管理奖平级奖
转介绍带流量
市场渠道
定位
活动倒计时第一天
转化一般
熟人背书
关于持续班机构必须做的四个方面
预期管理
+
记录考核
跟风式效应
2
裂变
引流付费与免费的区别图
体验课程
为什么使用引流班做活动是趋势
招生
转介绍
基础引流量
邀约到店数量
记录,表扬,认可提供学习知识与环境
互联网式地推优势
记忆
营造专注环境
【团队兴奋剂:薪酬激励】
多做推荐多做介绍多做分享
联系已报名的家长并添加微信四种情况
报名量
任务一:报名
1.报名转化率高2.信任度高3.可以依靠群方式裂变
基础流量增长三大关键
引流
四、培养卓越的领导风格,维持执行力的效应
续费时间点越早,价格越低学费时间点越晚,优惠力度越小
报名活动邀请进群大家一起砍价更快
效果外化
【门店如何设计一场引流活动】
确认上课
【活动爆发期】
活动倒计时第三天
预约试听
素材搜集
被动加群法
符合:破壳原则
学校课外
拉新增长机制
曝光量
结合绩效考核制度
课程策划
解决方案
销售赠送
营销、教学、服务
【推广调整期】
用最短的时间,最快的方式,集中最多的人
2.经常性回访
知识掌握程度
根据续班率与一定的续班提成,达到续班优秀值额外给予续班奖金优先服务好存量(现有)学员,紧抓续班率,才是当下生存之道
为什么引流班活动是趋势?
快速攻单缴费
完成任务但是未付款的客户
老带新的双向奖励
奖励驱动
明确活动主题
找到潜在客户
活动测试
自有流量
KOL运营
提前布置缴费伏笔
渠道投放
快速分享
联系方式
群聊特点:裂变快、跟风快
活动裂变六大模块
五量考核模型
设定少量名额提前续费有福利,区别后续费人群
有效的执行力
1.决策成本低,先参与再买单先体验再付费2.降低客户决策失败的可能
核心
三方互动提高转化
家长
打造诱饵
关键
物料点击
正式课缴费
推广传播
动作
=
新生到店领取礼品
社群资料引流
云米
提升团队战斗力力
【提升团队执行力】
高转化
个人诊断
云集
高
决策权确认
3.把续班率纳入项目管理
0 6 8 10
主动转介绍的客户
代理
转化
面子
近期到店咨询的新生家长
新会员全款优惠
【传统漏斗模型】
感兴趣——报名活动
信任上升
教学服务互动学习记录
关注
孩子需求课程内容
链接咨询服务
产品信息产品卖点适合人群
XX机构
免费领取课程
1.我是谁,我是做什么的?
课程产品经理/技术
效果转化函数
真实付费量
创意软文引流
免费
电商红包引流
付款客户
口碑推荐
急速扩散资源拓展术
与续班率挂钩的续班金激励制度
来源(转介绍奖励)熟人背书
微信添加精准客户人数
活动设置
当日缴费数量包含预付定金数量
会员体系
裂变核心玩法
5.顾客为什么要买单?
闭环路径激励方案
36个小时内约课
活动跟进
电商短信话术引流
决策成本在于家长未来需要付出大量的时间和高昂的金钱成本
专业解析
团队打造
针对老生
低
合作对象——不存在重大竞争,目标客户相同的机构
朋友圈群发助手私发
理念植入
重点驱动
放弃学习
2.我要跟客户谈什么?
亲朋好友
老客户
机构工作人员
意向客户
合作伙伴
互助型家长
活跃型家长
意愿度高,价格越高,决策成本越高,参与人群越少
主动续费的客户
扩需
家长更关注学员是否有成长,相处的合不合群
塑造产品价值
低转化
构建文化
推动启动人群
家长需要老师对学员的关注
饥饿营销
建立信任
平台流量
秒杀优惠暴涨式
引流课阶段 正式课阶段 长期学习阶段
破冰课
通知老生的形式
基础续班率
1V6
课前
集中精力
团队PK
分享
共鸣式主题单刀直入式
决策成本太高很难立马决策
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快速推荐
设定阶梯式续费名额有福利,增加福利随机性
通知渠道
利益
机构方圆3-5公里
针对新生
渠道裂变
炫耀型家长
要求客户转介绍
直播带货引流
是否接触过姓名、年龄、年纪、性别
机构老带新
提问授权
逐步多次放出活动名额
课后:——指定动作,尽自己说,用户少说,引导用户
商场附近
课程节数
效果转化量
攻单话术设计
团队兴奋剂薪酬激励
成果课
呼出电话超过30秒以上的电话数量
到店咨询
四大要素
夸奖父母
引流班
新生活动群的组成
报名活动
指出痛点
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