AI产品虚拟人需求分类

出于对元宇宙未来的看好，提前布局，积累虚拟人资产虚拟人则是目前元宇宙比较容易落地的基础设施之一。

柳夜熙的爆火是一个标志性的时间节点。据观察，不少虚拟人公司的项目启动时间与柳夜熙的爆火时间相当吻合，都是在2021年年底。

对元宇宙的美好想象：

传统电商企业想转型直播，直播电商企业抱怨主播又贵又不稳定，这是业内的主要痛点。

虚拟带货主播不仅比真人主播便宜，不怕翻车，还可以实现24小时直播。

虚拟带货主播有一定的引流作用。“另外，直播间场景需要经常改造，如果使用虚拟带货主播，可以极大节省这方面费用

电商企业缺流量、缺主播。

虚拟人不仅比明星更便宜、更安全，还能帮助品牌沉淀私域品牌资产。此外，虚拟人天然吸引Z世代，这是不少品牌最想接触的用户群体。

IP人格化是未来的趋势，品牌需要一个新的与用户对话的方式，虚拟人则是一个很好的内容载体。更重要的是，虚拟人自带未来、科技、潮流、先锋等标签，能帮助提升品牌形象。

品牌公司缺流量、缺故事。

对现实痛点的真实需求：主播恐惧症、流量饥渴症

因为虚拟人是一种与外界交互更便捷，表达形式更多元的“造物”，所以用户希望用虚拟人进行更丰富有趣的内容创作，商家则希望虚拟人能创造更大的商业价值。

对创作的永恒追求成为造物主的渴望

虚拟人背后的3大需求

主要通过文字、图片、视频等内容形式与用户进行交互，更多是在一个固定世界观中。

非实时虚拟

虚拟人可以借助AI、中之人等驱动方式，通过直播等内容形式与用户进行实时互动。因为可以与用户进行实时对话，甚至情感交互，所以生命感是实时虚拟人的一个重要特征。

A-SOUL

中之人驱动

洛天依、华智冰

AI驱动

变成实时虚拟人的方式

实时虚拟人

非实时虚拟人实时虚拟人

指的是在现实世界中 不存在的虚拟形象，包括柳夜熙、李未可等，在诞生之前并无现实原型。

虚拟人

指的是依托于真实世界的人所生成的数字分身，比如龚俊、易烊千玺等明星都有自己的数字分身。

光学扫描是利用摄像头对真人进行拍摄，或借助照片生成真人的数字分身。光学扫描的缺点是精细度较差，优点则是周期短、成本低。光学扫描数字人的成本在5万元以内，制作时间则可以控制在一天以内。目前百度可以做到用1张照片15分钟制作一个光学扫描数字人

光学扫描

CG建模则是利用CG建模技术制作真人的数字分身。优点是精细度更高，缺点则是周期长，成本高。制作周期通常需要1-2个月，市场报价在几十万到百万不等

CG扫描

技术

数字人

虚拟人数字人

强调虚拟人的工具属性，定位更像是升级版智能客服。服务型虚拟人多依靠AI驱动，特点是智能要求低，多用于特定场景。万科的虚拟员工崔筱盼便是典型代表

服务型虚拟人

秀场主播-直播打赏的钱。明星网红-流量代言费。偶像艺人-饭圈粉丝的钱。

方向

晚会明星数字人需求。先根据晚会需求定制某个明星的数字人，再由中之人借助动捕设备操纵明星数字人上台完成某一段表演。

一个明星数字人的制作周期需要一个月到一个半月，如果要求不高，或者有现成模板，时间可以节省15-20天，市场报价则是每分钟10-20万元。

这类明星数字人因为版权问题，很少会复用，本质上是为晚会提供了一段用于表演的三维影像

明星数字人

强调虚拟人的情感属性，与用户的情感交互是这类虚拟人的立身之本，演艺型虚拟人多依靠中之人驱动。

演艺型虚拟

服务型虚拟人演艺型虚拟人

这类虚拟人多为2D人物，因为对人物动作、表情的精细度要求相对不高，二次元虚拟人的最大特点是技术门槛低、制作成本不高。借助免费开源软件，一个人在家就可以独立制作二次元虚拟人并完成直播等操作。

二次元虚拟人

高保真虚拟人，以金桔2049、方小锅为代表。人物建模费用在7-10万元之间，动捕设备费用从几万元到几百万元不等，一个合格线以上的高保真虚拟人的平均制作成本在30-50万元左右。

高保真虚拟人

以柳夜熙、李未可为代表。这类虚拟人算是目前虚拟人行业的顶配，人物精致、动作流畅，无限趋近于真人。当然，超写实虚拟人也是最贵的，技术要求高、制作周期长，投入成本大。虚拟人市场仍处于早期阶段，缺乏透明的市场环境，加之各个公司的技术路线、供应链、费用计算方式以及虚拟人的精细度、完成度不同，虚拟人的价格浮动极大。

超写实虚拟人

二次元虚拟人高保真虚拟人超写实虚拟人

虚拟人的4种分类

第一层是由芯片、引擎、操作系统组成的基建层

第二层是由穿戴设备、软硬件交互系统组成的交互层

第三层则是由虚拟人等载体组成的内容层。

虚拟人行业

游戏动画影视公司，这类公司强在人物建模。

人工智能、大数据公司，这类公司强在AI算法、AI驱动。

直播电商公司，这类公司更多是用业务需求倒推虚拟人业务。

MCN公司，这类公司的优势是对流量和内容的把握。

品牌公司，这类公司更希望靠虚拟人树立品牌IP，内容运营

技术方面，根据技术方向不同常见公司背景

有大厂背景、主营业务能支撑消耗或能持续融资是虚拟人公司的基本前提。

虚拟人的常见公司背景

这类虚拟主播多用于淘宝、京东等传统电商平台

抖音等内容电商平台可能会将这类直播判定为录屏视频，不再分发流量。

一类以花脸AI为代表，解决的是品牌虚拟主播从无到有的需求

通常只有大品牌才有预算采购超写实虚拟人，也只有用中之人驱动的方式，才能充分发挥超写实虚拟人的价值。

商家只需要挑选好虚拟人模板并输入相关话术，就可以在AI的驱动下开启虚拟人直播。品牌代言的营销、带货需求。

 带货

理论上虚拟人的吸金能力能够做到比真人更高。从全球最有价值IP排行来看，排名前列的都是Hello Kitty等虚拟IP。打造IP也是各大虚拟人公司最常提到的词。

造IP

过去一年共有32412名虚拟主播在B站开播。

二次元文化

Z世代

常见玩法是通过直播聊天、舞台表演等方式赚取粉丝打赏

打造二次元虚拟偶像

打造虚拟娱乐主播

一种是将数字人作为明星商业能力的延伸，用做代言和带货，比如龚俊、易烊千玺的数字人，已经接到代言合作；

一种是将数字人当做舞台表演的一部分，比如数字人“邓丽君”和周深的合作

企业家用于带货、开会、讲故事。

普通数字人

制作数字分身

制作服务型虚拟人

赚钱并不是现在的主要任务，以虚拟人为切口，搭建元宇宙平台，布局Web3.0，才是真正赚大钱的机会

讲资本故事

虚拟人的商业模式

虚拟人7个商业模式

业内一些头部超写实虚拟人，看似接到了很多代言，但本质上是小圈子的自我繁殖和相互吹捧，虚拟人也许不赚钱，但却很容易融资。

虚拟人行业是一个创业者比使用者还多的行业

快速生成、AI驱动是目前虚拟人行业的两大技术难点

高质量虚拟人的制作成本极高，制作周期极长，效果还无法保证

内容行业存在一个典型的技术陷阱，技术难度越高的虚拟人并不意味着越好的用户反馈。

技术：用户体验尚处早期

国内大部分虚拟人公司都是基于UE5等开源技术进行虚拟人的开发应用，这导致很少有公司具备碾压性的技术优势，大部分从业者都只能在内容、运营、创意上内卷。

虚拟人本质上是一款强内容驱动的产品，目前虚拟人的玩法更多是把带货主播、娱乐主播、流量偶像虚拟人化，尚未真正释放虚拟人的内容价值

产品：缺乏差异化竞争优势

超写实数字人目前在国内是一个水分占90%以上的行业。

相当数量品牌与虚拟人的合作更多是噱头，出道即巅峰，缺乏持续运营

市场：缺乏真实商业价值，更多是概念红利

中之人-虚拟人的灵魂

虚拟人发展挑战

ChatGPT可能为数字人的生产方式带来根本变革。ChatGPT虽然是作为一款AI驱动的语音对话处理工具，但其实在有技巧的提问引导下，可以使用ChatGPT生成代码，从而在Unity等3D引擎中制作数字人。

ChatGPT技术应用于虚拟数字人领域，将为数字人构建一个有“灵魂”的头脑，加速虚拟数字人在客户服务、虚拟主播、传媒娱乐等领域快速落地，促进虚拟数字人行业高速发展。

数字人是AI的UI，ChatGPT助推数字人升级为数智人数字人的交互可以更为智能、体验更加丰富，比如在与智能客服、数字导览等数字人的交流可以更加生动有趣。

虚拟数字人驱动的最终形态，是实现AI驱动，即用“AI”替换掉“中之人”所扮演的角色。

但虚拟人需要做到的显然不仅仅是和人对话那样简单，它还需要表情和动作，针对不同领域的虚拟人还需有不同的专业能力，理解文本、完成对话仅仅只是第一步。

ChatGPT能给数字人带来什么？

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