用户增长_数据分析
2023-05-13 00:21:15 23 举报
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用户增长_数据分析
作者其他创作
大纲/内容
拉新至找召回
全周期
用户增长周期
学习:根据产品现状与用户画像进行学习型修改<br>
测试:修改后进行AB测试,查看效果
迭代:确定测试数据后进行迭代/维持现状
学习-测试-迭代循环
用户增长实现流程
增长手段与增长数量比例
28理论
增长根基
关注用户增长
用户主体:个人
只需要拥有一个长板,即可快速增长
增长关键:产品长板
C端产品
基层
使用者
中层
受益者
高层
决策者
产品无短板更为重要
增长关键:产品短板
B端产品
不同产品的不同增长策略
常见的金融产品
诱导用户注册/注册
增强动力
360金融
尽量降低用户注册/使用过程中的障碍
去除障碍
淘宝
在遇到障碍/犹豫时给予诱导
适时助推
男衣库
进行个性化定制
私人订制
应用四大原则
AHA时刻
用户寻找到产品价值
体验价值
降低操作门槛,提高用户行为完成的概率
行为完成能力
对于关键按钮/行为,增加用户触发概率
行为触发
行为完成
期望关键行为量
使用周期
留存曲线
北极星指标
期望关键行为
留存召回
贡献价值>获客成本
用户获取/留存公式
用户留存
1.了解用户群
2.认识产品特点
3.列出备用渠道
可控
4.筛选最初渠道
5.不断拓展
用户增长/传播步骤
补贴
基于社交圈传播
产品内传播
...
用户推荐
增长注意点
最重要的增长指标
指引公司方向
注册用户数
前期
活跃用户数
中期
留存用户与活跃用户
后期
如社交软件
不同时期会对应不同的指标
访客
转化百分比
激活
已有基数
存留百分比
已有
寻找增长机会
数据面更广,更精确
进行多角度测试
kpi考核
分解增长指标
增长模型分解
增长模型
业务内不同场景下,不同功能的触达路径
路径测试
不同页面布局/内容/配色对于用户增长的影响
设计测试
确保不出现用户表达和行为不符的情况
最小可行性测试
mvp测试
用户心理学
文案测试
基于AB测试环境下
增长测试
打广告
投放dsp
地推二维码
竞价排名
推广营销增加产品曝光
转化
成本
确定测评推广有效性的指标
价值认知
获取用户后激活用户
用户激活
获取用户
文案,ui,按钮等方面的改进
用数据说话,改变产品策略
进行ab测试
提高活跃度
次日留存,七日留存等等
提高留存
付费转化率
客单价
获取营收
增加口碑传播
2A3R增长框架
用户增长要素
用户增长/数据分析
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