连锁加盟模式总结
2023-06-15 16:18:12 1 举报AI智能生成
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连锁扩张几种模式总结及应用场景
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大纲/内容
5.1.1品牌方将品牌授权给投资者使用
5.1.2投资者根据品牌方要求投资建店及门店经营管理
5.1.3门店所有权为加盟商所有
5.1概念
5.2.1.1定义：特许者赋予被特许者在一个地方开一家加盟店
a)特许者直接控制加盟者
b)对加盟者的投资能力没有限制
c)没有区域独占，不会对特许者构成威胁
5.2.1.2优点：
适合小范围控制力较强，发展慢
5.2.2.3缺点：
a)有特许者与加盟者直接签订合同
b)在有限的区域内发展特许单店
c)被特许者亲自参与门店运营，相当一部分是在原有网点基础上加盟
d)加盟者普遍经济实力较小
5.2.2.4应用场景：
5.2.1单店特许（一个地方开一家加盟店）
5.2.2.1定义：特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利
a)有助于开发商尽快实现规模效益，发挥投资商的投资开发能力
b)对特许总部支持要求不高
5.2.2.2优点
发展速度快，特许者对特许开发商控制力弱
5.2.2.3缺点
a)特许者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商在规定区域，时间的开发权，当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同
b)在一定区域发展特许加盟店，该种方式运用的最为普遍
c)区域开发商要有一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权要缴纳一笔费用，并遵守开发计划
5.2.2.4应用场景
5.2.2区域开发特许（区域开规定的门店数）
5.2.3.1定义：特许者赋予特许者在指定区域销售特许权的权利
a)扩张速度快
b)二级特许人可根据当地市场改进特许系统
c)降低法律起诉风险
5.2.3.2优点：
a)特许人没有管理二级受许人的任务目标和成本
b）控制力弱
5.2.3.3缺点：
a)特许者与二级特许者签订授权合同，二级特许者和加盟商签订特许经营合同
b)二级特许者扮演着特许者的角色，对特许者有相当的影响力
c)要支付相当可观的特需费
5.2.3.4应用场景：
5.2.3二级特许（区域可销售特许权）
5.2.4.1定义：区域开发特许加二级特许的复合模式
b)对于分特许人来说既可以自主开设分店，也可以吸收新的加盟商，从而增加经营的灵活性和适应性
c)对于特许者来说加盟商的选择会灵活很多
5.2.4.2优点：
控制力弱
5.2.4.3缺点：
a)特许人将一定区域的独占特许权授权给受许人，受许人一方面可以自行投资开设加盟店，一方面可以作为二级特许人再次授权给分受许人投资和经营加盟店
b)受许人若将特许权转让他人，他所收取的加盟费和权益金需按一定比例上交给特许人
c)加盟者既是受许人身份，同时又是这一区域的特许人
5.2.4.4应用场景：
5.2.4复合特许（区域开发特许+二级特许）
5.2.5.1定义：特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟商
b)减少特许者开发特许加盟商的费用支出，对特许经营权的销售有较强的控制力
c)能对加盟商有效控制而不会过分依赖代理商
5.2.5.2优点：
a)特许者与特许代理商签订代理合同，特许者和加盟者签订特许经营合同，代理商不构成特许经营合同的主体
b)特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、咨询、监督和支持
5.2.5.3应用场景：
5.2.5代理特许（招代理商招募加盟者）
5.2.6.1定义：单店+区域+二级特许三者都有
针对有连锁经营成功经验的
有物业和选址资源的
2019年放开区域特许
针对创业、夫妻店、个体户
2020年放开单店特许
某卤味连锁直营品牌
5.2.6.2举例
5.2.6混合特许（单店+区域+二级）
5.2分类
5.特许加盟
概要：线下连锁扩张的模式有几种呢？很成熟，就五种模式。最常用的就是直营，最高阶的就是特许加盟。然后中间有三种是过渡阶段。直营就是什么都自己干，加盟就是大部分都是投资者干。介于直营和加盟中间的是纯托管，加盟是你加盟商出钱、出人；直营是全都我总部出，纯托管是你加盟商出钱，我总部出人。纯托管和直营有一个中间地带叫托管联营，纯托管和特许加盟，有一个中间地带，叫加盟联营。
1.1.1品牌方独立投资开店
1.1.2品牌方单独拥有门店所有权
1.1.3品牌方独立经营管理门店
1.1概念
1.2.1品牌方资金雄厚
1.2.2品牌方强大的人才输出能力
1.2.3品牌方管控门店所有现金流
1.2应用场景
林清轩
1.3案例
1.直营
2.1.1.1品牌方一般以品牌和供应链商品铺货等资源投资形式
2.1.1.2投资者提供建店所需资金为投资形式
2.1.1品牌方与投资者共同投资联合开店
2.1.2投资者将门店经营管理全权交给品牌方操作
2.1.3门店所有权为投资者所有
2.1概念
2.2.1单店模式张力强劲
2.2.2品牌方具备一定的供应链体系及很强的标准化运营管理系统
2.2.3品牌方门店人才输出模式比较稳定
2.2.4品牌方需要短期内的高质量连锁规模成长来完成品牌快速塑造，但缺乏市场拓展资源及扩张资金，需要整合相应的市场拓展资源和扩张资金
2.2.5围绕消费升级带来的单店模式升级出现的新单店模式
2.2应用场景
名创优品
2.3案例
2.托管联营
3.1.1投资者独立投资品牌方授权的门店
3.1.2品牌方经投资者授权，全权负责门店经营管理
3.1.3门店所有权为投资者所有
3.1概念
3.2.1品牌方品牌还没达到一定高度，很难控制非直营门店的经营管理，一般会通过有吸引力的投资回报机制，吸引投资者
3.2.2品牌方具备强大的门店经营管理团队输出能力
3.2应用场景
早期的海澜之家
3.3案例
3.纯托管
4.1.1.1品牌方一般以品牌和供应链商品铺货等资源投资形式
4.1.1.2投资者提供建店所需资金为投资形式
4.1.1品牌方与投资者共同投资联合开店
4.1.2投资者按照品牌方要求自己经营管理门店
4.1.3门店所有权为联营商所有
4.1概念
4.2.1投资者具备一定的门店经营管理能力，要求自主经营管理门店
4.2.2对门店的核心资源的掌控能力不强，譬如产品研发，品牌，售后等，需要品牌方在资源投入上给与支持
4.2.3投资者认可及接受品牌方的经营管理体系
4.2应用场景
鞋服行业运用较多
4.3案例
4.加盟联营
外框
连锁扩张模式
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