5-项目分析会怎么开
1-总结前计划执行情况
2-分析、讨论项目运作中的重大机会点和障碍点，形成具体的策略措施
3-根据项目进展和对手情况的变化，适时
4-确定下一步工作任务计划
5-项目困难和求助
6-如何理解客户的招标规则
1-招标模式
1-议标:对需要技术对接、工程进度紧急等项目，可以引导客户进行仪标
2-框架协议：对于优势的成熟产品，可以推动框架协议，分批下单实施，提升份额，保障合同质量。
2-供应商资质选择
1-厂商资质：在参与方众多的情况下，为了保障客户的交付质量和交付周期，可以引导客户严格资格预审，设置资质门槛，屏蔽不具体资质的低价厂商
2-供应商资质：在技术要求高的产品招标中，可以引导客户要求厂商提供严格的产品应用情况和相关资质
3-评分规则
1-产品与解决方案：技术客户的业务特点和需求，引导打分表中技术、商务和服务等打分项的权重
2-品牌：技术门槛低的产品招标，引导客户主动供应商的综合实力考核，从而拉开与其他厂家的差距
4-技术指标参数符合度
基于行业技术发展趋势，引导客户把相关指标写入技术标书中
