2023抖音图文带货详尽版攻略
2023-09-22 14:12:33 4 举报AI智能生成
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抖音图文带货风口，继抖音直播之后的新风口，个人/公司入局均可操作
作者其他创作
大纲/内容
相同图片重复发
导流外站
图文商品无关
图文质量低（文字变图片）
不符合主流价值观
避雷红线
筛选热销高佣产品
账号主页→商品橱窗→选品广场→精选联盟→图文热卖
账号主页→商品橱窗→创意中心→爆款图文
选品广场
抖音搜索→筛选图文+点赞多”→选择爆款→查看作品分析→观众画像一致→直接复刻
抖音热点宝
做图文带货的大多是矩阵号，发布后互相评论做数据，可在评论区关注5-10个同类账号(万粉以下的)，看他们近3天发过哪些相同的产品，直接抄作业即可
对标同行
高佣好物、爆品探测
蝉妈妈、考古加
氪金工具
如何选品
实测发现，部分账号实名后0粉就能开橱窗，打开账号主页的“抖音创作者中心”，变现任务一去带货一入驻，查看自己的账号能不能0粉开通。一个身份证只能实名一个账号
0粉开不了，可以用营业执照开通抖音小店，也可直接挂橱窗带货。
营业执照也实在没有，就老老实实发不挂车的内容起号，破1000粉再开橱窗。(注意:0元入驻的个人小店，目前无法挂精选联盟的商品)
开通橱窗
用真人女生照片做头像，女性化昵称
前期发美食教程、童年怀旧零食、女性养生饮品、高颜值美食
前期养号
内容可以在小红书搜索关键词
涨粉+增加账号权重
打开选品广场，添加产品到橱窗（细节参考【如何选品】）
添加产品
小红书搜产品名称，找颜值高的比较，截图6-8张进行挑选
添加图片素材
添加文案、表情包
调整亮度、饱和度、清晰度
美图秀秀、稿定设计、醒图
图片去重
抖音热门音乐/达人测评配音
配音
修改标题+热门标签
容易出单的产品可以反复发，把流量吃透
20条/周的发布频次
提升账户权重
每发布5-7篇带货图文，发布1篇非带货图文
细节
实操案例（零食号）
跑通后可做矩阵号出单效率更高
选商品
测素材
测时段
测定向
测预算
测品
放大预算
测投放时长
新增订单
筛选高转化素材
放量
底层逻辑
小预算×放量 VS 大预算×手动
冷启动
增加预算的同时增加投放时长
预算
从低到高测出合适出价区间
客单价的0.2-1.5倍
出价
过窄（系统推荐）
不精准（相似达人）
人群定向
20条+/天
计划数
根据产品受众人群
投放时间
快速跑量
低客单、商品上新、过冷启动、快速拿量
商品购买
高客单、稳定roi、按转化成本出价困难、多品组货类目、价格差异大
商品支付ROI
优化目标
投放放大
抖音-经验
抖音-搜索
抖音-推荐
展现位置
商品信息直观且清晰用户获取商家信息效率高
仅需≧2张图+文案+BGM+商品
创作门槛低
图文较视频稿均流量提升225.7%（官方披露）
流量爆发大
圈选达人图文VS视频，商品点击-成交率提升24.35%
订单量同比增长194%
成交转化高
图文带货目前仅支持小店随心推投放
度一笔普通短视频roi+13%，跑量+12%
更高ROI
30岁以下年轻用户图文拉新效率高于短视频
30岁以下女性及30-40岁高意向女性用户占比图文成交用户超60%
40岁以下中青年，图文对老客转化率高于短视频
助力拉新
带货优势
夏季薄款船袜
女装号
低价夏季男T恤
服饰鞋包
夏日限定水果冰激凌
零食号
金秋大闸蟹
食品饮料
儿童运动凉鞋
图书号
学前必读图书20系列
亲子生活
爱心蝶梦项链
饰品号
情侣戒指
时尚饰品
手机配件+手机壳
百货号
升级款浴室牙刷架
3C家居
夏季防汗不脱妆喷雾
美妆护肤号
冬季防皴裂护手霜
美妆日化
菊花枸杞茶包
养生号
海参扇贝
滋补养生
易展示、非功能性、偏低价类目
商品特征
抖音APP界面点开底部+，开始发布内容
选择照片类型，再点击相册
勾选合适的照片，点击下一步
基于“推荐/收藏等”维度或自身需求，搜索合适的音乐
选择合适的商品标签
输入与图片对应的标题内容后，点击添加标签
选择合适的商品，点击发布图文，即可完成发布
发布图文
有视觉冲击，自带流量
高颜值、新奇特
产品功能/外观要有优势
卖点强
应季应节/热卖爆款
大爆款
价格偏低，容易冲动消费的百元内产品
性价比高/客单可控
价格优
选好商品
每周≧20条
用好【图文创作公式】
避开审核雷区
外框
做好内容
针对有较强内容制作能力/经验丰富的团队
优势：制作成本可控、内容把控力强
自己发
有大量图文带货创作需求/自身内容制作欠缺的团队
优势：达人内容制作经验多，善于捕捉平台热点/爆点
达人发
其他平台内容经验丰富，素材积累多的团队
优势：迁移其他多平台图文复用，0成本、快速、效果有保障
全网同步发
发的越多爆单可能性越大
罗盘.经营数据诊断
优化图文关键指标
筛选优质图文加热
优化加热
爆单逻辑
2-3张、图片质量优、有真实场景、排版形式合理、不违法广告&社区规则
基础要求
吸引注意
获得信任
引导转化
好图文
商品主体突出吸引停留
产品手拿实拍更真实
商品细节特写激发食欲
标签文案吸引人群注意力
种
多维度细节展示增加商品体验
四宫格构图增加停留时长
标签文案加强卖点促转化
割
分享经验
文案详实
强化产品卖点
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2023抖音图文带货攻略（详尽版）
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