1.03 软件项目选型
2023-10-31 15:47:52 0 举报AI智能生成
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选择很重要，让我们做好每一次选择的准备工作！
作者其他创作
大纲/内容
选择很重要，让我们做好每一次选择的准备工作！
概要的业务定位
HR
人事部
CRM
销售部
ERP
财务部
根据业务部门定位
OA
行政办公
根据功能定位
营销分析
MES
生产进度分析
PLM
研发进度分析
BI
决策层数据看板
根据需求倒推
电商管理
电商公司
外贸ERP
外贸公司
根据行业特性定位
需求来源
注：能够进行简单的内部需求调研则更好
1.明确项目目标
按关键字搜索可以非常容易的找到一系列的目标技术厂商
有能力投入推广的说明该厂商还是有一定经济实力的
目标技术厂商的主打产品跟项目需求对标程度高
优点
置顶的目标技术厂商靠投入推广提高知名度，主要是吸纳小白客户，质量参差不齐
容易错过优质厂商，优质厂商具备圈内品牌效应，不需要通过排名来推广
过多的推广投入而非研发投入，不是最优的技术厂商
缺点
通过网络搜索
其他类型技术厂商对技术/项目定位理解比小白客户要明确，推荐的目标技术厂商跟项目需求对标程度高
其他类型技术厂商比较清楚圈内品牌效应，可以提供优质厂商
其他类型技术厂商对客户定位有一定的了解，可以推荐到相对符合客户体量的目标技术厂商
会优先推荐关系好的目标技术厂商，不见得是最优质的
其他类型技术厂商推荐
http://www.cimsic.com
中国智能制造系统解决方案供应商联盟
https://www.c3mep.cn/
智能制造评估评价公共服务平台
平台
聚拢大量的同类型技术厂商
有一定的行业规范和技术门槛，可以提高选择到优质厂商的概率
可以请联盟工作人员根据需求/体量推荐目标技术厂商
需要对项目需求、行业特性有一定的了解，才能够筛选目标技术厂商
技术厂商非常多，筛选难度大
注：不是所有项目都可找到对标的行业联盟
寻找行业供应商联盟
例：《2021年广东省智能制造生态合作伙伴名单》
注：不是所有项目都可找到对标的行业名单
寻找政府发布行业合作伙伴名单
最了解你的，一定是你的对手
同为优质厂商，深知各自产品优劣，深知行业特性
要通过一定程度的选型，寻找到初始优质厂商
企查查
天眼查
钉钉企典
需要一定的途径才能寻找到竞争对手
筛选难度较大
寻找目标技术厂商行业地区竞争对手
寻找目标技术厂商竞争对手
可获得优质资质认证的技术厂商，可以一定程度的代表其实力
有较高的行业规范和技术门槛，可以提高选择到优质厂商的概率
需要对技术厂商的资质认证有一定的了解
http://www.tqc168.cn
https://www.cmmirz.com/
https://alidocs.dingtalk.com/i/team/E0Vzg8xZDRxAXJep/docs/E0Vzg2aav3AMJGJe?corpId=ding6f083ac2c28a615cee0f45d8e4f7c288# 「2019年CMMI企业名单」
CMMI认证
需要一定的途径才能寻找
寻找优质资质认证企业
网友的力量是无穷大的
大部分是水军
寻找优质论坛的排名和推荐
借鉴同行口碑好的供应商
2.技术厂商寻找途径
https://www.qcc.com
https://www.tianyancha.com/
gsxt.gdgs.gov.cn
国家企业信用信息公示系统
厂商官网
获得技术厂商资料的途径
软件著作权
专利
标准信息
项目
发布时间久
近期有更新
版本多
产品成熟度高
通过软著的发布/更新时间、版本号等信息，可以侧面判定
产品在行业内的定位
厂商对产品的定位
通过专利是否围绕着软著，可以侧面判定
通过标准信息判定厂商是否参与行业标准的建设和制定
说明
1.判定产品定位
高新技术企业
国家级技术创新示范企业
科技小巨人企业
瞪羚企业
企业所属类型
企业类型
注册/实缴资本
分支机构情况
客户群体
团队成员及技术人员占比
招聘情况
公司介绍
产品介绍
行业案例
新闻
历史轨迹
内容
版面设计
官网
企业类型、资本、机构、客户群体等可说明企业规模
团队成员、技术占比、招聘等可说明企业规模及研发重视程度
官网的门面效应还是非常有必要的，第一印象可以侧面说明厂商对待内部管理、对待客户项目的态度。
2.判定厂商规模
法律诉讼
经营风险
自身风险-关联风险
信用评级
法律诉讼最好核实诉讼内容，过多的合同纠纷及员工劳务纠纷，预示着较大的项目风险
有经营风险最好不要合作
技术厂商有较高的品牌知名度，对项目的成功率有一定的保障作用
3.判定风险
资质证书
商标
成熟的、有规模的、注重自身品牌和发展的技术厂商在这各方面都会重视，愿意投入
4.判定资质
要求提供企业介绍
要求提供对标客户案例
企业介绍可以跟前4点判定内容做对标，可评估厂商的提供内容的真实程度
对标的客户案例是最好的判定标准，有成功的行业案例，技术顾问可以为企业的投入带来超预期的回报
5.记录其判定原因，并择优联系
演示会议效果
其主动提出行业痛点及解决方案
其主动指出现场不规范情况及解决方案
提供内部痛点，其反馈的解决方案
业务特性熟识度
打印
导出
界面调整
数据字典
报表开发
其他
基础框架功能是否满足
接口完善情况
框架成熟度
售前顾问的专业程度，代表技术厂商的能力
6.现场沟通
眼见为实
7.参观厂商总部、客户现场
判定步骤
3.技术厂商评估方法
软件项目选型
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