商业笔记知识地图

用图形描绘每一个商业模式元素

管理多种商业模式

5、开放式的商业模式

4、免费的商业模式

第二种场景描述的是一个商业模式未来可能的竞争环境

这一概念将企业从事的活动分为三种不同类型： 客户关系管理 、 新产品开发 以及 基础设施管理。拆分可以避免业务冲突或不必要的消长。

内部因素

吸引群众

获客渠道

2、评估商业模式

第一部分：商业画布概括■ 什么是商业模式画布■ 九大模块第二部分 ：商业模式的分类■分类分拆/长尾/多边/免费/开放式 商业模式第三部分： 商业模式的设计工具、方法和流程、总结■设计（客户洞察/构思/视觉化思考/模型构建/讲故事/场景）■流程 -商业模式流程设计第四部分 ：战略■商业模式环境：背景、设计动力和限制■评估商业模式■从商业模式视角看蓝海战略■管理多种商业模式

核心指标

c

一个好的故事能迅速地勾勒出一个想法的概要，避免陷入细节。

产品或服务将被如何使用，什么样的客户会用到它们，客户的担忧、诉求和目标。这些场景是基于客户洞察（参见此处），但通过融入我们对客户的理解描绘出了独特、具体的图景。通过描述具体的环境，客户场景能将客户洞察变得栩栩如生。

长尾商业模式

                     

开放式的商业模式

细分用户

03

02

劣势（Weakness）

分拆商业模式

第一，思维模式不同。第二，商业模式画布为我们的探索提供了框架。

壁垒

这一概念将企业从事的活动分为三种不同类型： 客户关系管理 、 新产品开发 以及 基础设施管理。拆分可以避免业务冲突或不必要的消长。

介绍新想法

阐释

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战略

收入

     场景（scenarios）

知识地图

1、和年度体检一样，定期评估商业模式是一项重要的管理活动2、这种检查将成为商业模式不断进步的基础，或者也可能触发一次颠覆性的商业模式创新。回顾汽车、报纸和音乐行业的历史，对定期检查的忽视能使得这些公司未能及时识别出商业模式中的问题，甚至可能导致公司的灭亡。

商业画布

优势（Strength）

这里的目的不是为了预测未来，而是为了想象未来可能的具体细节。这样能让创新者仔细体会未来各种环境下最合适的商业模式。战略研究领域将这种练习归为“场景规划”（scenario planning）的课题

1、分拆商业模型 

解决方案（替代方案）

成本

3、看蓝海战略    

向投资人推销

外部环境

第一种场景是不同的客户结构

客户洞察（customer insights）

产品定位SWOT分析

威胁（Threat）

免费的商业模式

模型构建（prototyping）

一、商业画布

资源驱动供给驱动客户驱动财务驱动多点驱动

讲述故事

四、战略

视觉化思考（visual thinking）

O

01

这里我们将商业模式工具与“蓝海战略”的概念融合。蓝海战略由金（Kim）和莫博涅（Mauborgne）教授在他们的同名畅销书中提出。商业模式画布是金教授和莫博涅教授所展示的分析工具的完美延伸。把它们结合在一起，就形成了一个强大的理论框架，探究现有的商业模式，创造更具竞争力的新模式。

需求

2、长尾商业模型      

吸引员工

二、类型

多边平台商业模式

评估商业模式

讲故事（storytelling）

对于商务人士来说，仅仅理解别人的设计是远远不够的，他们本身就应该成为设计师。

1、商业模式环境

1.优势1；2.优势2；

让新的想法栩栩如生

机会（Opportunity）

T

绘制你的商业模式

S

W

3、多边平台商业模式

设计故事主线

构思（ideation）

核心卖点

4、管理多种商业模式

商业模式新生代

三、设计

商业模式视角看蓝海战略

作者: [瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德