复盘与计划原则
2024-02-24 18:58:07 12 举报
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复盘与计划原则是一种系统性的方法,用于评估过去的经验和行动,并制定未来的计划。它强调了对过去事件的深入分析和反思,以便从中汲取教训和经验教训。同时,它也强调了对未来的规划和目标设定,以确保在类似情况下能够做出更好的决策和行动。通过复盘与计划原则,个人或组织可以不断改进和提高自己的能力和绩效,实现持续的发展和成功。这种方法可以帮助人们更好地应对挑战和变化,提高决策的准确性和效果,以及增强团队合作和沟通能力。总之,复盘与计划原则是一种重要的管理工具,可以帮助人们在工作和生活中取得更好的成果和成就。
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大纲/内容
复盘
23年回顾
市场下行严峻
我司排名上升
我司排名上升
整体市场下行
茂名成交总额228.67亿环比下降21.57%
湛江成交总额363.60亿环比上升4.16%
茂名成交总额228.67亿环比下降21.57%
湛江成交总额363.60亿环比上升4.16%
茂名市场
湛江市场
我司排名上升
茂名23.07亿市占率10.08%排名第一;
湛江9.53亿市占率2.62%排名第7
湛江9.53亿市占率2.62%排名第7
优秀单盘:茂奥7.31亿(全市第二,电白第一)云禧5.7亿(全市第四,茂南第一)
业绩整体良好
尾盘/车商去化不足
尾盘/车商去化不足
整体签约33.76亿,完成率84.4%
住宅签约28.52亿,完成率86.94%
商办签约3.51亿,完成率101.72%
车位签约1.44亿,完成率66.27%
亮点
节点抢收:返乡节点37天合计产出业绩6.3亿,占全年业绩19%
春节(1.19-1.30)认购1.89亿占全月业绩62%
清明(4.3-4.5)认购2535万,占全月业绩8%
五一(4.29-5.3)认购13865万,占4-5月业绩24%
端午(6.22-6.24)认购7145万,占全月21%
中秋&国庆(9.23-10.6)认购20617万占9-10月业绩39%
营销费控较佳,实际费率2.62%,费用任务匹配度0.8
集中处理历史问题2400万,剩余部分承诺类600万未收尾
自渠费效提升显著,总费用620万下降23.92%,费率1.57%下降40.46%,业绩4.2亿上升29.4%,占比27.31%上升76.62%
不足
营销人员主动性一般,
区域品牌宣传少,全年缺乏品牌影响力大事件
商办/尾盘砍尾决心不足,未能及时清盘
堂悦0.55亿
中环1.55亿
大都会1.35亿
东湾1.69亿
阳江2亿
1-2月情况复盘
市场继续下行
成交量萎缩,价格下降
竞品增多,手段恶劣
成交量萎缩,价格下降
竞品增多,手段恶劣
茂名1-2月成交27.67亿同比下降60%
供应58.39万方,环比上升5%,较去年同期微降1.9%
成交39.96万方,较去年同期下降60.94%
价格端6924元/㎡,环比下降3.7%,同比下降1.2%
湛江1-2月成交量整体下滑XX%
子主题
子主题
子主题
业绩表现
1-2月整体完成2亿(茂名1.5亿,湛江0.5亿)
春节(2.9-2.19)完成
整体良好但,项目冷热不均,尾盘商办未突破
1-2月整体完成2亿(茂名1.5亿,湛江0.5亿)
春节(2.9-2.19)完成
整体良好但,项目冷热不均,尾盘商办未突破
茂名云禧
子主题
子主题
茂名奥体
高州奥体
湛江原点
湛江天悦湾
计划
任务目标
整体目标XX亿
粤西1组xx亿
子主题
粤西2组xx亿
子主题
工作思路
业绩业务
时间上任务前置
项目分清主次
子主题
管理提升
内部优化内控,车商尾专项突破
子主题
子主题
对外精益自渠,强化品牌
子主题
子主题
工作部署
时间上业绩前置
上一个任务
下一个任务
可以同时完成的任务,也要区分优先级
未完成的目标
制定备选方案
判断是否需要领导支持
判断是否需要调配资源
目标执行掌控
让各个利益方了解目标进展,遇到的困难
利用干系人矩阵分析维系干系人
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