复盘与计划原则
2024-02-24 18:58:07 7 举报
AI智能生成
复盘与计划原则是一种系统性的方法,用于评估过去的经验和行动,并制定未来的计划。它强调了对过去事件的深入分析和反思,以便从中汲取教训和经验教训。同时,它也强调了对未来的规划和目标设定,以确保在类似情况下能够做出更好的决策和行动。通过复盘与计划原则,个人或组织可以不断改进和提高自己的能力和绩效,实现持续的发展和成功。这种方法可以帮助人们更好地应对挑战和变化,提高决策的准确性和效果,以及增强团队合作和沟通能力。总之,复盘与计划原则是一种重要的管理工具,可以帮助人们在工作和生活中取得更好的成果和成就。
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大纲/内容
粤西区域2024年营销工作
茂名市场
湛江市场
整体市场下行茂名成交总额228.67亿环比下降21.57%湛江成交总额363.60亿环比上升4.16%
茂名23.07亿市占率10.08%排名第一;湛江9.53亿市占率2.62%排名第7
优秀单盘:茂奥7.31亿(全市第二,电白第一)云禧5.7亿(全市第四,茂南第一)
我司排名上升
市场下行严峻我司排名上升
整体签约33.76亿,完成率84.4%
住宅签约28.52亿,完成率86.94%
商办签约3.51亿,完成率101.72%
车位签约1.44亿,完成率66.27%
业绩整体良好尾盘/车商去化不足
春节(1.19-1.30)认购1.89亿占全月业绩62%
清明(4.3-4.5)认购2535万,占全月业绩8%
五一(4.29-5.3)认购13865万,占4-5月业绩24%
端午(6.22-6.24)认购7145万,占全月21%
中秋&国庆(9.23-10.6)认购20617万占9-10月业绩39%
节点抢收:返乡节点37天合计产出业绩6.3亿,占全年业绩19%
营销费控较佳,实际费率2.62%,费用任务匹配度0.8
集中处理历史问题2400万,剩余部分承诺类600万未收尾
自渠费效提升显著,总费用620万下降23.92%,费率1.57%下降40.46%,业绩4.2亿上升29.4%,占比27.31%上升76.62%
亮点
营销人员主动性一般,
区域品牌宣传少,全年缺乏品牌影响力大事件
堂悦0.55亿
中环1.55亿
大都会1.35亿
东湾1.69亿
阳江2亿
商办/尾盘砍尾决心不足,未能及时清盘
不足
23年回顾
供应58.39万方,环比上升5%,较去年同期微降1.9%
成交39.96万方,较去年同期下降60.94%
价格端6924元/㎡,环比下降3.7%,同比下降1.2%
茂名1-2月成交27.67亿同比下降60%
子主题
湛江1-2月成交量整体下滑XX%
市场继续下行成交量萎缩,价格下降竞品增多,手段恶劣
茂名云禧
茂名奥体
高州奥体
湛江原点
湛江天悦湾
1-2月情况复盘
复盘
粤西1组xx亿
粤西2组xx亿
整体目标XX亿
任务目标
时间上任务前置
项目分清主次
业绩业务
内部优化内控,车商尾专项突破
对外精益自渠,强化品牌
管理提升
工作思路
上一个任务
下一个任务
可以同时完成的任务,也要区分优先级
时间上业绩前置
制定备选方案
判断是否需要领导支持
判断是否需要调配资源
未完成的目标
工作部署
让各个利益方了解目标进展,遇到的困难
利用干系人矩阵分析维系干系人
目标执行掌控
计划
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