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2015-11-21 12:10:47 78 举报AI智能生成
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第五章 发展型战略
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大纲/内容
发展型战略
含义
在现有的战略基础上，向更高一级的目标发展的谋划与方略
特点
投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力
引导企业适应外部环境的变化，强调通过创造新的产品、新的需求来引导消费，创造消费
改善企业的经营效果
原因
追求发展是企业这种有机组织的本性
环境因素的影响
企业领导人的价值观
基本类型
发展程度
超常规发展战略，20%
条件
市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大
市场竞争不激烈，竞争对手少，各个对手生产能力与企业巨大的需求差距很大
原材料、能源、动力供应充分
企业有条件解决资金缺口，能较快地扩大生产能力
高速发展战略，10%-20%
对未来市场需求做出科学的判断，在较长时间内市场需求十分可观，特别是潜在需求量大
对市场竞争趋势能作出准确的预测，竞争虽然开始激烈起来，但本企业的竞争实力提高很快，已逐步形成自身的核心竞争力，不怕竞争
企业针对未来的潜在需求不断开发新产品和新技术，技术储备充分，能主动适应市场变化着的新需求
企业技术改造实力强，能随着市场需求变化，不断地改造落后的设备和工艺，调整生产能力结构，使企业生产能力与日益增长的新需求相适应
资源和资金的保障能力比较强，能确保高速发展的要求
中速发展战略，5%-10%
市场需求的增长速度适中，5%-10%
竞争比较激烈，生产经营厂家较多，强手不少，要挤占对手的市场而获得爆发式的发展不太可能
原材料供应紧张，争夺原材料供应市场的竞争也比较尖锐，要想垄断原材料的供应市场，确保企业高速发展也不太可能，但又必须解决中速发展所需原材料的供应
低速发展战略，1%-5%
企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大，每增长1%的含金量大，持续多年高速增长甚至中速增长很不容易
企业所生产的产品，寿命周期已较长，其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来
企业生产的产品所需资源正在逐渐枯竭，资源的替代已跟不上
发展方式
集中型发展
集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率
具体做法
扩充现有产品线
在产品线内开发新产品
扩大销售范围
通过定价、产品差别化，向竞争对手的市场渗透
典型例子
可口可乐，长期采用该战略，以一种口味，一种包装，将产品行销全世界
四川长虹电器，彩电“独生子女”战略，赢得中国“彩电大王”的称号
优点
经营目标集中
管理简单方便
有利于集中使用企业的资源
实现生产的专业化
达到规模经济的效益
缺点
对环境的适应能力差
经营的风险大
一体化发展
横向一体化
目的
扩大本企业的实力范围，增强竞争能力
好处
能够吞并和减少竞争对手
能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡
能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验
子主题
承担在更大规模上从事某种经营业务的风险
由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下问题
主要实现途径
联合
购买
合并
集团公司
纵向一体化
巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势，增强企业的经营实力
使企业对其所需要的原材料成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本，减少风险，使生产稳定、正常的进行
使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好的掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。
多样化发展
同心多元化
前提
所在产业处于上升期，是一种生机勃勃的战略
复合型多元化
适用条件
企业外部的条件
经济增长情况
产业环境和行业情况
政策、法律和社会方面的限制
科学技术的进步情况
企业自身的条件
企业获得资源的能力
信息收集、处理、传递和储存的能力
企业的灵活性
企业文化
利与弊
扩大自身的存在价值，这种价值可以成为企业职工的荣誉，可以成为企业进一步发展的动力
获得崭新的机会，避免企业组织老化，使企业充满生机活力
危机
导致盲目发展，破坏企业的资源平衡
降低企业综合素质
忽视产品和服务质量
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