知识体系
2015-11-21 12:10:47 78 举报AI智能生成
第五章 发展型战略
作者其他创作
大纲/内容
含义
在现有的战略基础上，向更高一级的目标发展的谋划与方略
特点
投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力
引导企业适应外部环境的变化，强调通过创造新的产品、新的需求来引导消费，创造消费
改善企业的经营效果
原因
追求发展是企业这种有机组织的本性
环境因素的影响
企业领导人的价值观
基本类型
发展程度
超常规发展战略，20%
条件
市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大
市场竞争不激烈，竞争对手少，各个对手生产能力与企业巨大的需求差距很大
原材料、能源、动力供应充分
企业有条件解决资金缺口，能较快地扩大生产能力
高速发展战略，10%-20%
条件
对未来市场需求做出科学的判断，在较长时间内市场需求十分可观，特别是潜在需求量大
对市场竞争趋势能作出准确的预测，竞争虽然开始激烈起来，但本企业的竞争实力提高很快，已逐步形成自身的核心竞争力，不怕竞争
企业针对未来的潜在需求不断开发新产品和新技术，技术储备充分，能主动适应市场变化着的新需求
企业技术改造实力强，能随着市场需求变化，不断地改造落后的设备和工艺，调整生产能力结构，使企业生产能力与日益增长的新需求相适应
资源和资金的保障能力比较强，能确保高速发展的要求
中速发展战略，5%-10%
条件
市场需求的增长速度适中，5%-10%
竞争比较激烈，生产经营厂家较多，强手不少，要挤占对手的市场而获得爆发式的发展不太可能
原材料供应紧张，争夺原材料供应市场的竞争也比较尖锐，要想垄断原材料的供应市场，确保企业高速发展也不太可能，但又必须解决中速发展所需原材料的供应
低速发展战略，1%-5%
条件
企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大，每增长1%的含金量大，持续多年高速增长甚至中速增长很不容易
企业所生产的产品，寿命周期已较长，其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来
企业生产的产品所需资源正在逐渐枯竭，资源的替代已跟不上
发展方式
集中型发展
含义
集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率
具体做法
扩充现有产品线
在产品线内开发新产品
扩大销售范围
通过定价、产品差别化，向竞争对手的市场渗透
典型例子
可口可乐，长期采用该战略，以一种口味，一种包装，将产品行销全世界
四川长虹电器，彩电“独生子女”战略，赢得中国“彩电大王”的称号
广东格兰仕，实施集中化战略，国内市场占有率达70%,国际市场占有率达30%
优点
经营目标集中
管理简单方便
有利于集中使用企业的资源
实现生产的专业化
达到规模经济的效益
缺点
对环境的适应能力差
经营的风险大
一体化发展
横向一体化
目的
扩大本企业的实力范围，增强竞争能力
好处
能够吞并和减少竞争对手
能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡
能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验
子主题
缺点
承担在更大规模上从事某种经营业务的风险
由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下问题
主要实现途径
联合
购买
合并
集团公司
纵向一体化
目的
巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势，增强企业的经营实力
优点
使企业对其所需要的原材料成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本，减少风险，使生产稳定、正常的进行
使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好的掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。
多样化发展
同心多元化
前提
所在产业处于上升期，是一种生机勃勃的战略
复合型多元化
适用条件
企业外部的条件
经济增长情况
产业环境和行业情况
政策、法律和社会方面的限制
科学技术的进步情况
企业自身的条件
企业获得资源的能力
信息收集、处理、传递和储存的能力
企业的灵活性
企业文化
利与弊
好处
扩大自身的存在价值，这种价值可以成为企业职工的荣誉，可以成为企业进一步发展的动力
获得崭新的机会，避免企业组织老化，使企业充满生机活力
危机
导致盲目发展，破坏企业的资源平衡
降低企业综合素质
忽视产品和服务质量
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