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改变别人的几大原则

2017-03-30 14:36:58   0  举报

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改变别人的几大原则

改变别人

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大纲/内容

为什么说理和命令总是不管用？<br>

因为这些方法最多让别人“赞同”，但是难以真正改变一个人的行为。<br>

人的大脑运行实际包含两个系统：<br>系统1：情绪、情感、本能、冲动，渴望立刻获得满足……<br>系统2：理智、意识、自控力、判断，能够推迟享受……

改变别人的原则

方法：把改变的重点从对方的理智转移为驱动力

1，无意识重复

很多人觉得人很理智—他们一旦发现什么东西不符合自己的利益，自然就会改变。但是实际情况并不是这样，人经常无意识地重复明知道是错误的东西

2，使用环境线索

如果想改变别人，先考虑他所处的环境，看看环境上有什么可以改变的，这往往比说理有效的多

3，创造短期激励

一定要注重短期激励，创造一个短期内他不得不完成某些改变的环境，而不是只有长期愿景

4，降低改变的门槛

往往并不是从最紧急的转变开始，而是从最容易的转变开始，让人看到进步

5，可操作的改变

哪一种表达更容易对别人产生积极的改变，让他知道该怎么做

6，改变驱动力

当你持续地想要改变别人，最终难以改变时，应该回头检查一下：是不是提供的驱动力错了？

7，自我实现预言

人们倾向于表现出与自身形象相一致的行为

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