线下推广常见问题及解决思路
2017-03-23 11:14:03 0 举报线下推广常见问题包括：目标受众不明确、推广方式单一、效果难以衡量等。解决思路如下：首先，明确目标受众，了解他们的需求和喜好，以便制定更有针对性的推广策略；其次，采用多种推广方式，如举办活动、合作推广等，以扩大影响力；最后，建立有效的数据追踪和分析机制，以便及时评估推广效果并进行调整。通过以上方法，可以有效提高线下推广的效果和效率。
作者其他创作
大纲/内容
物料损坏、损耗，礼品损耗
方案优化&成果汇报
常见问题
项目问题入库，每日更新
1、督导适当协助经验较弱的执行人员，亲自演示如何成功获客，带动推广氛围2、对于酱油型的执行人员，督导严格督促并给予鼓励，如督促无效，果断弃用3、对于喜欢耍小聪明执行人员，事后如发现数据问题，将永不录用
场地选址
现场较为简陋，例如无统一服装、无物料支撑、推广感知度很弱
推广现场展示
1、场地选择倾向低价，并不符合项目用户定位2、项目单价不足以支撑适合项目的场景3、场地拓展耗费成本高4、场地实际效果不如预期
问题反馈
1、销售方案体现场地成本2、区域重点场景资源覆盖。例如电影院，只拓展个区人流前三名的影院，而不进行全覆盖3、场地须通过验证才能长期租赁
人员招募
定期组织内部项目交流会，督导须对自己的执行项目输出执行经验
线下推广流程
制定相关现场展示要求，物料准备到位
1、督导在执行前一天总结好重点话术给予执行人员2、督导现场须亲自示范话术介绍，并从中挑几个执行人员进行现场模拟3、执行过程每2~3小时督导召集全员，检视执行问题，保证执行质量4、个别屡教不改的执行人员，督导给予处理
1、兼职爽约2、兼职难招聘3、兼职素质不可控
人员培训
执行现场
执行总结
现场的执行问题，没有及时记录下来复盘，形成经验沉淀
1、执行人员话术不到位2、执行人员不遵守现场执行规范
1、比原计划多20%比例去招2、发育固定的兼职群、稳定与人力公司的合作3、督导需要电话先确认好兼职意向，保证到达率4、要求较高项目，督导需要先进行电话面试
在执行过程中有做到持续优化，但没有形成系统性的报告输出
在此阶段，物料、礼品管理无太大问题
物料、礼品管理
项目筹备
人员执行
1、合作渠道物料借出登记，每次活动落实跟踪损耗，若主观原因造成损失，则扣款处理2、礼品支出已有相应的借出登记条例规范
1、无推广方法、容易受打击2、执行态度懒散、打酱油3、耍小聪明、走捷径获取数据
物料、礼品准备
解决思路
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