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5、短文案写作（缺2）

2019-02-18 16:41:31   55  举报

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AI智能生成

短文案（新媒体营销）写法，包含微博编写技巧

短文案

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大纲/内容

短文案写作1：运用文案本能，写出有转化的短文案

计划

整个文案的终极目的是什么？如何分解？

受众

文案写给谁看？

卖点

这些人正在关注什么？

渠道

这个渠道能做什么？一能发140字的文案，能发链接，能发图

文案

文案的目标？转发/点击

修饰

分支主题

短文案写作3：如何让消费者自己说服自己？

你发现了吗？

消费者多数时间是不讲逻辑的，有文案刺激自行脑补就可以决定购买

脑补利用的其实是人性的弱点

脑补的产生

几万年进化过程中养成的本能：为了自己的生存，必须与同伴保持一致。。。。。。

环境、艺术作品的影响：抽烟的男人就是帅；男人不坏女人不爱；日本车就是不安全．

平时接触的一些“伪常识“：×××在这个医院花了10块钱没治好，到那个医院花了1000块钱就治好了！

不切实际的幻想：我用了范冰冰用的洗发水，就像范冰冰一样了

为“多”而买单

消费者心理：“多就是好”

脑补过程

体现“多”的文案写法

为“同类”买单

消费者心理：“我是对的“

脑补过程

产生“同类感”的文案路数

为“幻想”买单

消费者心理：“他好，我也能好“

脑补过程

幻想“类文案的路数

为人性中的弱点买单

与销售最相关的弱点：恐惧、贪婪

脑补过程

恐惧与贪婪的文案写作套路

总结

每当你要花钱时，先想一想，我是为了这个产品本身花钱，还是因为我脑补了一些不存在的卖点？

想一想自己的脑补过程（会非常痛苦，那也要想）

把这个脑补过程写出来，提炼出一个更加垂直的脑补套路

短文案写作4：3种套路，写出让消费者动心的产品介绍

套路1：从产品规格入手（几乎适用于所有商品）

思维公式

这个产品的所有配置？

哪一个，跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？

把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据，就行了。

套路2：从生产流程入手

思维公式

我要体現的卖点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的

详细描还与这个卖点有关的生产过程

只要对手没说，你就可以说！

套路3：从使用情景入手

思维公式

卖点是什么？

这个卖点如何影响产品的使用？

把使用这个卖点的场景，和使用过程中的优点，一齐说出来

别忘了回答问题

短文案写作5：写一个能获得转发的好文案（微博）

传播的根源：在于回答了读者的问题；

我能得到什么？

得到有用的知识

得到同类人的认

得到心情的愉悦

获得转发的微博特点

有用的微博

目标：用微博中的干货，吸引读者转发，同时让大家了解我的产品/实<br>力，让大家点击裢接/搜索我

套路

想清楚你的产品解决了消费者的什么问题

在微博中，针对这个问题，给出一些有用的解决方法

说清楚你的产品与解决方法之间的关系

有爆点的微博

目标：利用微博中描述的事情，让对这件事情持有相同看法的人们，通<br>过转发微博，表明他们的立场

套路

挑选一个目标用户关注的话题

抛出一个与产品卖点相关的态度

确保这个态度可以让用户获得存在感

有趣的微博

目标：利用有趣的内容，包装自己的产品卖点，吸引目标用户的传播和关注

套路：最简单的有趣，是突破既有思维的反转

关于微博的两个忠告

没图效果差一半，文案写不完，图片做补充

除非你是自媒体，否则专心为产品服务，看转发，也要看转化

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