影响力
2019-04-05 16:11:59 39 举报AI智能生成
《影响力》笔记
作者其他创作
大纲/内容
影响力
影响的武器
文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动
心理现象：社会节奏快且复杂，要在这样的环境中生产，没有一两条捷径是不行的，我们没有时间和精力去认识和分析每人、每件事和每个方面。因此我们只有凭自己的经验把事情按照几个主要特征分门别类，而一旦辨识到某一类事物的启动特征，便可以不假思索的做出与这一类事物相应的反应
意见领袖
互惠
互惠原理是怎样起作用的？得利的时候占大多数；我们遵守这个原理合乎社会给我们订立的行为规范
互惠原理具有压倒性的力量
政治
并非免费的试用
互惠原理引起不公平的交换
相互退让
途径：1、给已经接受让步的人造成一种压力，迫使他也采取类似的行动，就是说也做出让步。2、回应一个让步的义务感可以保证一个率先做出的让步不至于被人利用
拒绝-退让策略
认知对比
进退两难
甜蜜的副产品：对达成的协议的更大的责任感和对于这个协议的更高的满意度
怎样保护自己
积极抵抗：接受我们真正需要的，拒绝迫使我们屈从的技巧
分清敌友
承诺和一致
一旦我们做出一个决定，或选择了一种立场，就会发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致；我们每个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的信仰或想法与我们已经做出的决定或采取的行为一致。
让人勇往直前，成为主宰我们行为的主要动力
寻找一条捷径，有利有弊，它给我们提供了一条逃避持续不断的艰苦思索的最佳途径
承诺是关键，在辩论中，人们一旦选择一方，就会想方设法去想他的好处，而当他反复论证并与实际相结合之后，除非他一开始坚信另一方，否则他就会一直站在之前选择的一方
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