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竞品分析（Competitor analysis）

2019-04-18 10:31:41   10  举报

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AI智能生成

产品竞品分析

竞品分析

竞品分析思路

竞品分析优化

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大纲/内容

什么是竞品分析

一种确定功能需求、绩效标准和其他基准的非常有用的方法

系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价

目的

帮助自身产品实现市场定位

为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考

提高自身产品的差异化程度

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程

为什么竞品分析

1、为企业指定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新的调整方向；

3、可掌握对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；

4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

5、新立的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效的完成的系统化思维和客观准确的方向

竞品分析怎么做

三个方面

描述性

说明了我们和竞品有哪些差距

定性分析

说明我们和竞品差距在哪里

定量分析

说明了我们和竞品的差距有多大

功能价值=功能得分*级别得分*权重值

分析维度

战略定位

商业模式

用户群体

产品功能

产品界面

交互方式

视觉形象

竞品选择

直接竞争者

产品相同且满足同一目标用户的群体需要

间接竞争者

产品可能不同，但目标用户群一致

潜在竞争者

横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业

纵向产业相关者：上下游企业

游泳雄厚相关领域资源的企业

分析方法

SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

竞争分析模型$APPEALS

$：代指价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道

P：指代包装，视觉评估/捆绑

P：指代性能，需要什么样的功能/性能？

E：指代易用性，易用性的构成，像安装、管理等

A：指代保证，有整个产品/服务所提供

L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？

S：指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息的？

获取渠道

A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；

B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎；

C.建立持续的产品市场信息收集小组；

D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同的需求弥补和间接代替的产品；

E.竞争对手官方网站、交流互通平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动；

F.季度/年度财报；

G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站的招聘信息；

H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定位，产品设计等都可参考）

I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等

获取内容

A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；

B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线；

C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率；

D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；

E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量

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