竞品分析 （Competitor analysis）
2019-04-18 10:31:41 10 举报AI智能生成
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产品竞品分析
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大纲/内容
竞品分析 （Competitor analysis）
什么是竞品分析
一种确定功能需求、绩效标准和其他基准的非常有用的方法
系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价
目的
帮助自身产品实现市场定位
为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考
提高自身产品的差异化程度
长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程
为什么竞品分析
1、为企业指定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；
2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新的调整方向；
3、可掌握对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；
4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；
5、新立的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效的完成的系统化思维和客观准确的方向
竞品分析怎么做
三个方面
描述性
说明了我们和竞品有哪些差距
定性分析
说明我们和竞品差距在哪里
定量分析
说明了我们和竞品的差距有多大
功能价值=功能得分*级别得分*权重值
分析维度
战略定位
商业模式
用户群体
产品功能
产品界面
交互方式
视觉形象
竞品选择
直接竞争者
产品相同且满足同一目标用户的群体需要
间接竞争者
产品可能不同，但目标用户群一致
潜在竞争者
横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业
纵向产业相关者：上下游企业
游泳雄厚相关领域资源的企业
分析方法
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
竞争分析模型$APPEALS
$：代指价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？
A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道
P：指代包装，视觉评估/捆绑
P：指代性能，需要什么样的功能/性能？
E：指代易用性，易用性的构成，像安装、管理等
A：指代保证，有整个产品/服务所提供
L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？
S：指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息的？
获取渠道
A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；
B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎；
C.建立持续的产品市场信息收集小组；
D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同的需求弥补和间接代替的产品；
E.竞争对手官方网站、交流互通平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动；
F.季度/年度财报；
G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站的招聘信息；
H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定位，产品设计等都可参考）
I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等
获取内容
A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；
B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线；
C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率；
D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；
E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量
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