食品零售商
传统超市（conventional supermarket）
销售有限种类商品的超市（limited assortment supermarket）
特价食品零售商（extreme value food retailer）
特大购物中心
特大购物中心（supercenter）
超大型超市（hypermarket）
仓储式会员店（warehouse club ）
两种会员
拥有自己小生意的批发会员
人数占比<30%
销售额贡献 >70%
为自己使用而购买商品的个人会员
便利店（convenience store）
日常用品零售商
百货商店（department store）
增加市场占有率的措施
增加独家销售的产品数量
开展市场推广活动，强化商店和品牌形象
与关键顾客建立良好关系
百货公司连锁的三个层次
销售高端的，排他性设计的商品，客户服务很好
定位清晰，财务业绩优秀
高端的传统百货商店，销售的商品价格性对合理，客户服务也相对较少
价格导向的公司，主要迎合那些关注价格的客户需要
面临来自折扣商店的强有力竞争
全线折扣商店（full-line discount store）
三大：沃尔玛，凯马特，塔吉特
三大 占 全线折扣商店营业额总量的 84%
沃尔玛 占 全线折扣商店营业额总量的 58%
专卖店（specialty store）
药店（drugstore）
专门出售健康和个人护理品的专卖店
医药品 占 药店销售额的50% 以上
四大：沃尔格林，CVS，来爱得，Albertson's
四大 占美国药店销售额的69%
品类专卖店（category specialist）
通过低价提供某类商品的全部分类 - 大类杀手（category killer）
特价零售商（extreme value tetailer）
小型的全线折扣商店，以非常低的价格提供有限分类的商品
过去，特价零售商店被认为是低档次的，只针对低收入消费者；如今，收入相对较高的消费者也因淘宝的乐趣越来越多的光顾
低价零售商
低价零售商（off-price retailer）
采购和销售方式不同
随机进货 - 趁季末从库存过多的制造商或零售商手中采购
不要求供应商给予广告费用、退货优先权、降价调整、延期付款
清仓零售商（closeout retailer）
品牌处理店（outlet store）
制造商，百货商店，专业连锁店 所有
销售 次品、过剩商品、零售商退货
厂家品牌处理店（factory outlet）
制造商所有
非店面零售商
电子零售商（electronic retailing）
目录和直邮零售商
目录零售（catalog retailing）
直邮零售商（direct-mail retailer）
目录&直邮的品类
日常用品，服装，家居，户外用品，食品，礼品
直销（direct selling）
模式
聚会计划
聚会计划系统（praty plan system）
多级销售
多级销售网络（multilevel network）
合法
通过多级渠道，将商品卖给最终消费者获利
将商品卖给其他分销商来获利 - 传销（pyramid scheme）
电视购物（television home shopping）
专门电视购物有线频道
商业信息片（infomercials）
直接回应式广告（direct-response advertising）
自动售卖机零售（vending machine retailing ）
