如何做一份竞品分析
2020-10-22 16:21:11 0 举报
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如何做一份竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
分析工具
互联网移动趋势分析工具:百度指数
移动APP查询工具:艾瑞数据
APP数据挖掘:易观数据
电商分析工具:生意参谋
理论工具
STP理论
SWOT分析法
波特五力分析模型
如何做一份竞品分析
市场分析
首先分析行业趋势
专业名词解释
访客数:浏览商品的人数
浏览量:浏览商品的次数
访客量:浏览量≈1:3.5
分析子产品的需求
交易指数:实际交易金额的拟合化指数
父行业占比:品类交易金额占行业交易金额的比值
受众分析
分析受众的性别比例和年龄层
消费者的性别比例数据
消费者的年龄层比例数据
分析消费者的城市分布及交易额
分析消费者的职业构成比例
竞品分析
分析竞品的交易额
机会分析
STP理论作为细分工具
S(Segmentation):细分出不同的竞品定位
T(Targeting):目标人群的年龄、性别、区域等
S(Strengths)优势细分领域竞品的优势是什么
W(Weakness)劣势细分领域我们的劣势是什么?
T(Threats)威胁细分领域我们有什么威胁?
波特五力模型:构建自身品牌围栏
1.供应商通过反复谈判想办法压价形成优势
2.卖方通过各种营销术想办法提高客单价,复购率
3.竞争对手时不时给对方捅娄子减少竞争者有份的份额
4.潜在进入者想办法构建进入壁垒政策,资本,专利,人才
5.可替代新品说服你的消费者我们的产品具有别人替代不了的价值
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