如何做一份竞品分析
2020-10-22 16:21:11 0 举报AI智能生成
如何做一份竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
分析工具
互联网移动趋势分析工具：百度指数
移动APP查询工具：艾瑞数据
APP数据挖掘：易观数据
电商分析工具：生意参谋
理论工具
STP理论
SWOT分析法
波特五力分析模型
市场分析
首先分析行业趋势
专业名词解释
访客数：浏览商品的人数
浏览量：浏览商品的次数
访客量：浏览量≈1：3.5
分析子产品的需求
专业名词解释
交易指数：实际交易金额的拟合化指数
父行业占比：品类交易金额占行业交易金额的比值
受众分析
分析受众的性别比例和年龄层
消费者的性别比例数据
消费者的年龄层比例数据
分析消费者的城市分布及交易额
分析消费者的职业构成比例
竞品分析
分析竞品的交易额
机会分析
STP理论作为细分工具
S（Segmentation）：<br>细分出不同的竞品定位
T（Targeting）：<br>目标人群的年龄、性别、区域等
T（Targeting）：<br>目标人群的年龄、性别、区域等
SWOT分析法
S（Strengths）优势<br>细分领域竞品的优势是什么
W（Weakness）劣势<br>细分领域我们的劣势是什么？
T（Threats）威胁<br>细分领域我们有什么威胁？
波特五力模型：构建自身品牌围栏
1.供应商<br>通过反复谈判<br>想办法压价形成优势
2.卖方<br>通过各种营销术<br>想办法提高客单价，复购率
3.竞争对手<br>时不时给对方捅娄子<br>减少竞争者有份的份额
4.潜在进入者<br>想办法构建进入壁垒<br>政策，资本，专利，人才
5.可替代新品<br>说服你的消费者<br>我们的产品具有别人替代不了的价值
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