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如何做竞品分析？

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如何做竞品分析？

2023-03-23 12:02:05   0  举报

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大纲/内容

了解竞品分析的目的是什么

了解市场竞争对手的产品、定价、营销手段等信息，为制定更好的市场策略提供参考。竞品分析内容：

产品分析

a.产品特点

b.产品性能

c.产品质量

d.产品价格

e.产品包装

f.产品销售渠道

定价分析

a.价格水平

b.价格策略

c.价格变化趋势

营销手段分析

a.广告宣传

b.促销活动

c.销售渠道

d.品牌形象

市场份额分析

a.市场份额排名

b.市场份额变化趋势

客户分析

a.目标客户

b.客户需求

c.客户反馈

未来趋势分析

a.市场发展趋势

b.竞争对手战略

c.技术创新趋势思维导图如下：竞品分析目的─产品分析│─产品特点│─产品性能│─产品质量│─产品价格│─产品包装│└─产品销售渠道─定价分析│─价格水平│─价格策略│└─价格变化趋势─营销手段分析│─广告宣传│─促销活动│─销售渠道│└─品牌形象─市场份额分析│─市场份额排名│└─市场份额变化趋势─客户分析│─目标客户│─客户需求│└─客户反馈└─未来趋势分析─

我们该如何选择竞品？

核心服务+核心用户都基本相同的产品

核心用户群高度相同，暂时不提供我们的核心功能与服务，但可能通过后期升级很容易加上相关功能的产品

目标人群可能不太相同，但某些产品功能模块和服务流程比较相近的产品

目标人群有一定共性，产品提供的核心服务不太一样，但在特定场景下对于同一类用户需求和用户的使用时间形成挤占的产品。

核心目标用户是同一类人，但满足的需求不同，也不太会形成竞争关系的产品。

明确目的，选择好竞品后，该如何收集资料与信息？

行业现状、市场格局等

产品的数据表现+版本迭代情况<br>

产品的运营事件和运营信息

产品的业务逻辑和业务流程梳理

完成了信息收集，接下来到底要怎么在竞品间进行分析？

对比产品的数据表现，市场认可程度等

对比产品的业务模式、业务逻辑之间的差异

研究产品基因对产品产生的影响

对比产品结构和用户使用流程

对比特色功能和用户场景

对比产品的交互设计

对比双方的运营策略

对比产品的版本迭代和演化路径

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