私域流量运营核心
不管是TOC端还是TOB端都需构建属于自己品牌的私域闭环
2020年私域闭环六合唯一矩阵
企业微信
IP号
社群
小程序内容社区
门店
朋友圈
通过沉淀用户带来更大曝光量获得更多线索
对应B端，也需要借助私域来搭建自己的“客户管理”，裂变传播机制
B端产品付费决策周期长，群体不同，B端私域社群的“方法论”，玩法底层本质和TOC是相通的
TOB产品在社群，个人号主要是“影响部分客户心智”
本质
获得更多销售线索
达到朋友圈裂变传播
曝光品牌
培养意向客户
TOB做私域优势
产品特性
高客单价，需要长尾服务，有很强的客户关系，能够复购
TOB企业的增长模型
流量—线索—成交—服务—复购—转介绍
流量潜在客户，获取线索，加微信，上门拜访，签约成交，转介绍裂变，裂变新的潜在客户
公域获客后，个人号运营，朋友圈运营，内容运营，成交，社交裂变
TOB搭建私域免费获客矩阵
公众号+官网+企微+群+内容学院
路径流程
1.企业有公众号，上面可能有大量的解决方案，甚至于不同垂直行业的裂变方法论，然后通过这些获得了一些关注，带来的自然流量。
2.通过关注公众号的自动回复，甚至于文章下面的联系方式，可以添加企业微信甚至于微信群。
3.进入企业微信中，通过客户漏斗模型，公开课，小群，一对一的沟通最后筛选到核心群，最终做转化。
TOB获客体系搭建
内容前行
缺少的是“产品的解决方案”
策划主题内容
内容差异化
报告+案例+方法论
初期获客要靠内容就要投入一定的人力和时间周期，一般初期较多都是强BD，围绕创始人关系，邀请朋友使用，塑造案例
如果是从0-1的一款产品，内容底层的架构建设分为公司简介，产品简介，官方网站，产品手册，解决方案手册等
内容体系顶层架构
活动体系
广告运营体系
活动获客
线上基本上是写公众号，弄学院，做活动和发报告
核心是让“流量”转化为“销售线索重要的工具”
内容型活动种类
大会直播
公开课大咖分享会
线上产品发布会
营销类型的活动
节日活动
热点活动
促销活动
周年庆
