电商渠道打造爆款——爬坡期指标

1、付费流量占比目标

2、推广费用预算增减

流量占比

1、直播中经常被问到的问题即用户痛点

2、售后评论是链接的未来资产

3、售后退损率也是产品竞争力的体现

直播互动和售后评论

1、力度变化后对各项指标的影响

2、同样力度，满减和用券哪个对转化率提升更大

3、用券率，主要对产品定价空间影响

用券和满减

1、搜索占比高的词要调整广告词

2、搜索占比极低的词要替换标题词

标题词搜索占比

店铺热销产品高广链接

店铺自播和站内资源包投放

广告工具投放高频最热大词

对应问题：三板斧导流不够

优化思路：1、提高直播露出时长

优化思路：2、新增投放大词

浏览量

对应问题：主图要素不够吸引人

优化思路：1、四要素是否齐全

优化思路：2、图片中产品是否清晰，对比度

优化思路：3、产品卖点是否明确突出

优化思路：4、价格力度是否符合市场竞争

点击率

对应问题：详情页或价格力度不够

优化思路：1、参考行业或者竞品详情页排版和图片拍摄；

优化思路：2、价格力度上下浮动，观察调整前后指标变化

转化率

对应问题：要结合转化率来看，单独看没有意义

优化思路：1、如果转化率高，说明产品非常棒，指标很健康

优化思路：2、如果转化率低，说明产品本身吸引力不足，需要重来

优化思路：3、如果转化率低，收藏加购率高，说明市场对产品兴趣度高，可以考虑参加大型活动释放水位

收藏&加购

爬坡期重点指标