《爆款文案》读书笔记
2021-04-04 18:20:48 2 举报AI智能生成
前奥美金牌广告人力作，写出走心文案的一套系统和四大步骤，把文案变成“印钞机”，学会这四步，你也能写出爆款文案！
作者其他创作
大纲/内容
抓人眼球的标题
新闻社论
放法
树立新闻主角
加入即时性词语
加入重要新闻常用词
例如：2017NB全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折
与好友对话
方法
加入“你”这个词
把书面语改为口语
加入惊叹词
案例
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
实用锦囊
方法
写出读者苦难
给出圆满结局/破解方法
案例
你和老公总是存不下前？样式理财专家给你3个建议
惊喜优惠
方法
告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高、功能强或者是明星青睐、媲美大牌
写明具体低价政策
限时限量
案例
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
意外故事
顾客证言
写法
描述糟糕的开局
展现圆满的结局
案例
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟
创业故事
写法
创始人学历和职业的反差
北大高材生卖猪肉
创始人年龄反差
84岁老翁自创美妆品牌
创始人境遇反差
网瘾少年变身千万富豪
消费者回应反差
中国让大妈迷上跳街舞
激发购买欲望
感官占领
写作方法：描写体验产品时的感受
耳朵：听到什么
眼镜：看到什么
鼻子：闻到什么
舌头：尝到什么
身体：感受到什么
心理：内心感受到什么
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
正面说：形容拥有后有多美好
反面说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕
写法方法：痛苦场景( 具体，清晰)+严重后果（难以承受）
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
认知对比
原理依据：《影响力》一书中提到对比原理，如果两个东西很不一样，我们认为的差异会比实际更大
写作方法
描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（给小费这的好处少，甚至有坏处）
描述自己：产品好+利益大
适用范围：成熟品类的产品，在某方面更好
使用场景
多场景可以激发购买欲望，
如何想出场景：洞察目标客户一天的行程
工作日：赶车、午休、早起、加班等
周末、小长假：看电影、逛街、运动、健身、吃大餐
年假：原图理由机票、火车票、旅馆
节庆：旅游，回老家
畅销
心理学实验证明，74%的人会受从众的影响
写作方法
大企业列出销量、用户量、好评等数据
中小企业没描写局部热销现象，营造火热销售范围
顾客证言
技能激发顾客的购买欲望，又能增强对产品的信任感
成功的关键
证言击中核心需求
赢得读者信任
权威转嫁
权威转嫁的线索
权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等等。
成功的关键因素
塑造权威的高地位
描述权威的高标准
事实证明
原理
列出产品的事实，读者可以亲自验证真伪，以此来验证产品卖点
无法直接证明时，可以用实验法来证明，例如火烧、水泡、冰冻等等
方法
收集性能数据
链接到熟悉的事务
化解顾虑
方法
主动提出读者可定担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案
对产品强大的信息，认真的服务态度，都能提高下单概率
马上引导下单
价格锚点
锚定效应
社锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好
在本行业找不到锚点，就到其他行业去找，通过共通点进行链接对比
算账
运用
帮读者算账，让他确定产品的价值远大于价格
方法
价格除以天数，算出一天多少钱
算账方法二：如果产品能节水，节电或其他替代消费，算出能省多少钱
正当消费
告诉买家买产品，不是为了个人享受，二是为了其他正当理由，消除负罪感
正当理由
上进
思维学习提升、能力进步、人脉拓展、失业发展等
送礼
送礼品给好友、事业伙伴、家人感恩
健康
增强体质、减少疾病、消除患病痛苦
孩子
确保孩子健康成长，品行端正、聪明优秀等
限时限量
限时限量，迫使买家马上做出决定
告诉读者名额有部分内定，会激发紧迫感
设置享受优惠门槛的身份，会让顾客感觉到机会难得
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