巨量引擎-初级营销师
2021-08-03 17:37:25 3 举报AI智能生成
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该脑图对数字营销的广告投放整体领域进行了清晰的梳理，从广告投放方法、巨量引擎的投放管理功能、优化功能、数据功能等方面进行了详细的说明
作者其他创作
大纲/内容
初级营销师
趋势速览
信息流广告行业发展洞察
手机网民规模极速攀升
流量深度运营成为趋势
信息流广告是互联网时代广告发展的重要创新
信息流广告：内容即广告，广告即内容
精准定向
转化率高
形式多样
体验感佳
信息流广告形式
图文
横屏视频
竖屏视频
信息流广告展现形式
资讯流
视频流
首次出现在2016年facebook
巨量引擎平台纵览
互联网广告市场环境
15.4%
巨量引擎平台及平台产品介绍
今日头条：人均单日使用次数：9.6次
抖音dau：人均日活：6亿+
西瓜视频：月活用户：1.8亿
懂车帝：最受信赖的信息服务平台
激萌、轻颜：女性人群
皮皮虾app：年轻人群，分享快乐的力量
行业解读
营销师职业发展规划
产品认知
巨量引擎效果广告原理与资源速览
市场环境变迁
展示——展示+效果迁移
品牌——效果迁移
流量环境变化
营销技术——“技术+” 时代
技术+创意
技术+投放
投放管家
半自动优化工具
技术+转化
技术+垂直
效果广告投放影响因素
图谱
信息流广告触发机制
匹配广告CPT广告（按用户使用时长或使用周期计费）-----GD广告（担保式保量投放）----效果广告CPM（千人成本）/CPC（每点击成本）
粗排+精排+各种过滤
1、频控：同广告主、类似广告过滤2、dislike：对之前表示不感兴趣的用户进行过滤3、流控：对于预估消耗达到上限的计划进行控制
和文章混排
投放
计费eCPM（千次展示收入）=BID*eCTR（点击率）*eCVR（转化率）*1000
巨量引擎效果广告资源
今日头条：频道信息流、视频相关信息流、视频后贴片、图集尾帧、文章详情页广告、问答详情页广告、小视频视频流、微头条内流、竖版沉浸流
抖音：视频信息流、信息流广告
西瓜视频：频道信息流、小视频信息流、视频后贴片
穿山甲：竞价-开屏广告、激励视频（游戏网服客户必争）
平台效果类工具产品
转化工具
设计工具
橙子建站
智能建站
展示组件
文本
图片
视频
组图
元素
转化组件
表单组件
咨询组件
电话组件
应用下载组件
多线沟通
卡券
微信
关注抖音号
程序化落地页
转化跟踪
应用跟踪
应用API
应用SDK
线索跟踪
线索API
JS：广告主直接嵌入我们的代码
Xpath：指广告主直接在自己的落地页上标记告诉我们用户点击哪里之后算转化
深度转化：回传高价值用户
自动优化pacing
保证激活成本的同时，模型自动优化后端质量
自定义双出价min
保证激活成本的同时尽可能优化深度目标
次日留存
将次日留存用户事件作为转化目标，通过数据模型寻找次留用户较高的人群，过滤低质量用户，节约广告成本
关键行为
将关键行为的用户事件作为转化目标，通过回传关键行为的用户数据，通过模型寻找关键行为人群
付费
将支付用户事件作为转化目标，通过回传付费数据寻找相似用户，实施预估后端转化成本
线索管理
线索通
青鸟线索通
智能咨询
小6客服
飞鱼CRM
创意工具
微电影
美学模型、智能卡点、智能配音转场特效、智能剪裁、云端渲染
视频工具
即视
图片工具
文案工具
程序化创意
投放工具
出价工具
自动出价
优先跑量
激进探索
均衡投放
稳健探索
优先低成本
保守探索
手动出价
流量优选
系统推荐定向
智能放量
优化辅助
账户/计划诊断
页面质量检测
管家投放
自动建计划-----创意拼装-----自动定向-----自动出价-----预算自动分配-----自动暂停
平台工具
创意平台
巨量创意app
创意雷达
灵感
内容
拍摄&剪辑
内容管理
创意服务市场
星图平台
星图素材任务
数据管理
云图DMP
投前分析
投后分析
商业开放平台
Marketing API
该产品适用于有技术开发能力的广告主与代理商
业务实践
客户营销目标解析洞察
客户投放背景分析
行业、发展、产品、用户、竞品
网服、电商、金融、游戏、本地
客户投放目标分析
曝光
获客
留存
高效提案策划与呈现秘籍
提案是什么
公司介绍、课前调研、投放策略、案例分享、服务团队及优势
课前调研：媒体分析、行业分析产品分析、竞品分析、人群分析
针对客户需求给客户制定一套投放策划方案
提案怎么做
公司介绍
行业地位、业务架构、各媒体执行额、巨量引擎媒体各行业执行额、媒体认可、媒体关系、技术能力
课前调研：环境扫描
投放策略：选品、定向、素材、文案、落地页、位置
提案如何出彩
账户搭建关键技巧解读
度过冷启动期的利器
放量投放
选择放量投放场景
设置日预算
指定投放时段
新户测试期
明确KPI&了解历史投放数据
受众调研
监测方式
明确监测类型
落地页
线索
Xpath
适用于一级页面就可以完成转化的类型
JS
适用于多级页面完成转化类型
应用api
API
适用于落地页中下载app类型
SDK
适用于应用下载app类型
文案素材
图片素材以及灵感储备
账户投放期
账户/计划层级
出价场景化
深度转化出价
计划诊断
创意层级
高级创意
系统推荐标题
衍生创意
创意组件
账户衰退期
提升计划竞争能力
复用优秀素材
新开账户
审核注意事项
审核时长（一般24小时）
二次巡审
触发重审
素材拒审
系统定向优化技巧解读
个性化推荐机制
基本属性：地域、性别、年龄
将用户当前的gps、ip、历史城市、服务器地址等因素加权得出（gps优先级最高）
地域
省市
区县
商圈
海外
性别、年龄
今日头条用户信息
相关信息链
用户行为：首次激活时间等
一个月以内
一个月到三个月
三个月以上
智能定向
系统推荐
每20分钟监测成本
抖音粉丝定向体系
范围、类别、行为、相似推荐、支持分类和账号
兴趣爱好
用户行为
用户日常浏览
app推广互动行为
电商互动行为
资讯互动行为
用户兴趣
可自定义用户行为实效性：7/15/30/60/90/180/360
提供类目词或关键词
自定义人群
人群包总结
确定受众
无法确定
做ab测试，通过5-7天的侧坐判断
使用工具箱的人群
云图平台 DMP
人群洞察
标签市场
人群列表
上传包
拓展包
相似人群拓展
每次拓展建议3-5倍
好友关系拓展
基于分享行为拓展种子人群的n度好友
运算包
合并、交叉、排除
定向、排除
规则包
精准广告
根据广告主生成的历史投放数据生成的
定投已转化用户唤起
扩展已转化用户
定投潜力用户
排除无效用户
创意分类
29个分类
产品关键词
工具箱
人群报表
其他定向：文章分类、抖音粉丝、手机价格
文章分类定向
手机价格定向
品牌
价格
价格与其他定向是交集关系
推广创意策划撰写技巧
构思方向
符合阅读习惯
把握内容要点
迎合受众心理
巧用热门句式
广告创意概念及重要性
广告创意=创意文案+创意素材
流量入口
吸引关注
优化效果
广告创意构思四步论
产品属性
产品优势突出，感性决策
激发用户体验
产品优势突出。理性决策
突出原理
产品优势不突出，感性决策
刺激用户体验
产品优势不突出，理性决策
击中用户痛点
受众画像与心理
产品卖点
使用场景
广告创意制作
图片制作
主图
背景图
素材文案
logo
模特
引导按钮
突出产品
迎合受众
突出利益点
突出产品场景
突出功能/效果
视频制作
视频元素
视频布景
背景音乐
视频人物/产品
视频字幕
视频类型
真人口播
产品展示
情景剧
图文快闪
录屏
动画剧情
创意优化工具
模板化效率工具
模板视频
移动端拍摄工具
巨量创意app——跟我拍
优质内容交易平台
即合平台
视频创意撮合平台
星图
创意服务中心
优化方法
ab测试
创意深挖
相反点
相近点
上阶点
下阶点
营销落地页设计与实操
落地页越长用户流失率越高
落地页类型
按转化目的分
点击跳转型
线索收集型
按制作类型分
加载速度快
自定义落地页
客户自有
落地页原则
承前启后
一致性原则
落地页元素及布局
首屏
头图
3b1m1p原则
卖点
福利
第2-3屏
产品优势
品牌实力
其他信息
落地页制作流程
1、产品卖点提炼2、页面逻辑确定3、素材提供及补齐4、视觉效果：跟进设计及跟进上线5、页面推广、数据统计及优化
单个落地页数据统计工具
第三方
百度统计、友盟
自带数据分析系统
浏览触达
用户流失位置
点击分布
用户点击行为
注意力
用户停留时长
多素材形式
2个动态组件
每个组件支持3个素材
多落地页形式
2-10个落地页
智能分配
平均分配
互联网广告风险意识认知
广告审核通用规则解读
巨量引擎平台广告审核通用规则解读
投放数据指标洞察解析
数据分析基础认知
数据分析方法
对比分析
细分分析
归因分析
漏斗分析
技能提升
营销师高效工作管理-时间工具篇
营销师高效工作管理-高效沟通篇
excel实用工具（一）
excel实用工具（二）
深度优化利器
次留双出价
冷启动阶段模型探索
激活出价，参照历史激活成本出价
次留出价，参照实际次留行为成本*130%
3天累计20个次留数，进入下一个阶段
模型生效阶段
激活出价，适当提高激活出价
次留出价，当前次留出价基础上适当降低次留出价
累计100个次留数，进入下一个阶段
极致优化阶段
激活出价，当天激活出价的基础上提升激活出价
无效果，若根据出价建议跑量3天，次留数提升不明显，反馈给运营
放量投放期——买量
稳定效果期——精细化运营阶段
职业：高级产品经理
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