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《爆款文案》读书笔记

2021-05-20 11:24:08   1  举报

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AI智能生成

本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

拆书稿征集

关健明

文案

爆款产品实践指南

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

引导马上下单

价格锚点

主动告诉消费者一个很高的价格，然后再展示“低价”

案例

1）市面上不错的榨汁机都要五六百，贵的还要上千，但这款的价格真的很亲民，只要298元。知识外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却能让你一年喝到头

2）这可能是市面上性价比最高的课程。市面上大部分198的课程，都是有十几节课，而我的课程有整整90节课。少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就学到一项赚钱的技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过半数5万人学习，你还不来？

3）现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2千元以上，咱每年好花2千元保养自己，为什么不花798元保养自己呢

算账

在消费者消费前，帮他算一笔账，让他确定产品价值远大于产品价格

方法

平摊

产品耐用，但价格高；按天数算

省钱

产品可以节能，或代替其他消费；按每年，10年帮忙省多少钱算

正当消费

上进

思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展

送礼

送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩

送礼物给喜欢的人，以俘获芳心

健康

增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦啊

孩子

确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好的前途

限时限量

限时

如：特价xx元，优惠截止到x月x日21:00，x月x日恢复到xxx元

限量

如：前x名预定的顾客送一份额外礼品

限制身份

如：本次优惠仅限教师领取

范文解析

引爆13倍销量增长的充电宝详情页

让人流口水的啤酒文案

洗碗机冠军单品

一篇电动牙刷的推文=113万营业额

标题抓人眼球

新闻社论

新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词

方法

树立新闻主角，不用自己品牌做主角，想办法傍大款

如：明星地区，明星企业等

加入即使性词语

如：今天，现在，圣诞节，这周六（人们总是关心最新的事情）

加入重大新闻常用词

如：全新，上市，宣布，曝光，终于，突破，风靡，蹿红

案例

2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光，有款今天6折！

好友对话

好友对话=对“你”说话+口语词+惊叹词

方法

加上“你”这个词

把所有书面语换成口语。

比如：辉煌战绩---赚了1173万

加入惊叹词。

比如：牛！震惊！好吃到哭！

案例

恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！

实用锦囊

实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法

方法

写出用户的具体苦恼。如：肚子一圈肉；一演讲就紧张忘词

给出圆满结局/解决方法（可以引用权威专家的身份）。

案例

新年礼物｜拖延症晚期也能1年读完100本书

手残党福利｜5分钟就能给自己换个新发型

男友镜头中的你特别丑？有这简单3招就不愁

时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感

惊喜优惠

惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量

方法

告诉用户最大的产品亮点。

如：人气旺，销量高，功能强，明星青睐。如：奔驰血统；英国女王御用；护肤榜top10；畅销8年等

写明具体低价政策。不要笼统，要直接写出政策或价格

如：ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1块钱！

限时限量

限时1天；3小时候涨价；最后抄底机会；30份售完即止；双十一同价

案例

今天免邮｜2.5亿人在用的德国净水壶半价90元

忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸睛配饰！

意外故事

顾客证言

顾客证言=糟糕开局+圆满结局

方法

描述糟糕的开局

展现圆满的结局

案例

我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续故障5分钟

同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

创业故事

制造反差

方法

创始人学历和职业反差

如：北大高材生卖猪肉；初中学历成为电商传奇

创始人年龄反差

如：84岁老翁自创美妆品牌；高中生获千万融资

创始人境遇反差

如：绘图美工成当家网红；网瘾少年成千万富豪；从破庙办公到年赚1.3亿

消费者回应反差

如：中国网游征服美国土豪；让大妈迷上跳街舞

案例

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着秀恩爱

激发购买欲望

感官占领

眼睛-看到什么

希腊酸奶

像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃

耳朵-听到什么

音响系统

当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰隆声从左耳冲到右耳

香薰蜡烛

鼻子-闻到什么

香薰蜡烛

北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道

舌头-尝到什么

甜酒

鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃

身体-感受到什么

凉席

躺在这款凉席上，你会感受到清爽透起，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！

心里-内心感受到什么

卡丁车

急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气

恐惧诉求

适用范围

省事型产品

预防型产品

治疗型产品

恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（难以承受）

案例

免安装

免打孔；免拆橱柜；免接水管

可洗水果

瓜果，根茎类蔬菜污泥

小龙虾，螃蟹类海鲜污泥

容易被忽略的蒂部细节

难清洗，小而紧密的水果

认知对比

适用范围

成熟类产品，在某方面“更好”

两个步骤

描述竞品：产品差（设计，质量，功能等）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）

描述自家产品：产品好+利益大

使用场景

错误例子

“随时随地”可以用，但其实消费者懒得思考随时随地是什么时候

直接为消费者提供具体的场景

分析消费者的一天行程，将产品融入到日程安排中

畅销

利用用户的从众心理，明示或暗示产品“畅销“

大企业列出自己的销量

销量

用户量

好评量等

中小企业描述产品热销的局部现象

卖得快

回头客多

产品被同行模仿

顾客证言

必须击中顾客的核心需求

用在人身上的产品，我们难以将效果打包票，但是可以用顾客证言来表达

赢得读者信任

权威嫁移

线索

权威奖项

权威认证

权威合作单位

权威企业大客户

明星客户

团队权威专家

成功的关键因素

塑造权威的”高地位“

描述权威设立的”高标准“

没有权威推荐品牌，可以描述哪些认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质

事实证明

方法1

收集性能数据

链接到熟悉的事物

方法2

当功能无法被直接证明时，通过各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冷冻或化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能

化解顾虑

产品问题

不满意怎么办？和广告不符怎么办？用了一段时间坏了怎么办？

服务问题

邮费，安装费谁来承担？是否送货上门？

隐私问题

购买卫生巾，是否会被人发现？

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