法则一：找风口
风口就是国民性痛点，大多数国民最痛的需求点
工具1：“又肥又大”。产品要有足够的深度和广度。<br>创业首先想到衣食住行，就是因为他们都是很大的市场。
工具2：高频消费，高频打低频是常见的游戏规则
工具3：标准化，爆品是反对个性化的
产品和服务分类
标准品：手机、化妆品等
半标品：衣服、鞋子等
非标品：装修、设计等
（很难，但是很关键）
法则二：一级痛点
一级痛点就是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为的最重要一点。一般都隐藏的很深，但威力巨大。
工具1：用户角色模型（PERSONA），最大难题是找到核心用户。找到核心用户非常重要，只有找到核心用户，才能建立起有效而正面的口碑。
工具2：最靠谱的方法，与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受，一对一深度交流效果最佳。【会抱怨的用户】【访谈消费者】
工具3：用户的一级痛点的三个层次：贪嗔痴
贪：性价比是绝杀<br>抓住用户渴求、占便宜、便利性的需求。<br>把性能做得很高，价格做的很低，关键不是低价，而是高性能。
小米插线板：
1、高颜值
2、小巧
3、安全性
嗔：更绝杀的是高逼格，但逼格是需要载体的
逼格的本质是社会性认同，就是产品能够被炫耀的逼格。
苹果：
1、苹果用薄制造逼格，实现强区隔
2、减少用户的选择
3、高逼格意味着高溢价
Beats如何提升逼格
1、死磕颜值
2、专注各种明星合作
3、抱紧高逼格大牌的大腿
Cuptime水杯
1、高颜值，像苹果产品一样的视觉
2、科技新鲜感，全球首款智能水杯概念
痴：粉丝模式，让用户变成粉丝<br>真正驱动粉丝的是特权
小米的100个铁杆粉丝<br>找100个铁杆粉丝，设计特权机制，激活他们。<br>引爆用户参与体验创新的力量。<br>关键是维护难。论坛，QQ群、微信群。
【例】优衣库<br>一手抓低价，一手抓逼格。优衣库把低价格做成了高逼格。这也是痛点法则最有杀伤力、最有技术难度的打法。<br>1、做减法，缩减SKU，靠爆品模式取胜(提升精度和品质）【优衣库制作基本款，基本款的库存不叫库存】<br>2、拼设计，全球旗舰店——优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。<br>3、拼技术，用变态级的技术流提升逼格。摇粒绒、BRATOP产品、高级轻型羽绒服……<br>4、拼工艺，严格的生产标准，完整的出货体系（三次检查，制造检查、质控检查、包装检查）全品检查
法则三：数据拷问
维度1、关键用户数据，找到对产品产生决定作用的数据，对数据要足够敏感
维度2.横比和纵比，横比是同行相比，纵比是和自己的时间轴比，发现隐藏在市场上的真相
维度3、细分和溯源，细分就是做更深的挖掘（周数据、日数据）溯源是查询数据的源头、源记录，分析和发现用户的行为。
