从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发

从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发

适读人群

互联网从业者、0~5年运营经验人员、传统行业中对互联网感兴趣的从业者

内容简介

基于微信生态的社交裂变，基于社群模式的营销转化，基于抖音等短视频平台的粉丝运营等，这些新的流量运营及获取方式正在催生新的运营思维

分别从流量的本质、流量的运营及运营人的自我提升三方面提供可落地的工作方法和成长建议，并针对流量贵、流量流失、流量无效等痛点，提出【留量】概念

作者简介

谢涵博、笔名野生的独孤菌。前某头部教育公司运营负责人，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF等平台专栏作家。野生运营合伙人，在线教育观察家，过万级用户裂变策划者，千万级自媒体矩阵运营人

陈松月、笔名木公子。有7年运营经验，曾在头部公司任职，也曾在创业公司打拼，从2016年起全身心投入在线教育领域，是野生运营主理人

读书笔记

第一章

为什么是留量，而不是流量

流量与留量

留量的三个典型特征

留量池与留量池思维

第二章

留量池与AARRR模型

拉新：如何找到新用户

促活：如何把新用户留下来

留存：如何把新用户变老用户

转化：如何把老用户变印钞机

裂变：如何让老用户带新用户

第三章

公众号，被小看的留量运营工具

为什么公众号适合做留量池

公众号的引流玩法

公众号的留存策略

公众号的变现模式

案例：跟谁学公众号矩阵搭建拆解

第四章

微信群，低成本留住流量的利器

微信群的三个核心问题

微信群的四种裂变引流方法

微信群的促留模型

微信群转化的八种方式

案例：核桃编程微信群50%转化率拆解

第五章

小程序，新的留量洼地

小程序的概念及特点

小程序产品设计的六个原则

小程序的推广运营玩法

小程序的用户运营与留存策略

四大类小程序的主要付费模式

第六章

用App搭建属于自己的留量池

App拉新：两种经典增长方式

App激活：找到价值点的三个方法

App留存：提升留存率的两种手段

App变现：利用促销大规模转化用户

案例：一款新零售App，如何做到两年内快速上市？

第七章

5G时代，如何玩转短视频留量池

抖音运营策略

快手运营策

第八章

运营人必须具备的四个基本能力

如何分析运营数据

如何规划运营活动

如何打造私域运营体系

如何撰写高转化率文案

第九章

运营人必须具备的六个核心素质

敢于迭代

零秒思考

强大的意志力

善于管理规划

构建知识体系

合理利用工具

数据能力、活动策划能力、私域流量体系构建能力、文案能力，这四项基本能力你都有了吗？

流量和留量这两个概念的异同，以及为什么我们要拥有留量池思维，留量池思维能为我们的运营带来什么益处

如何在每一个环节里用留量思维去做运营，最大程度提高用户的留存率，是本章要讨论的重点

关于公众号的引流、留存、变现，并结合跟谁学的公众号矩阵玩法，揭秘为何跟谁学能快速上市，成为教育培训行业的一匹黑马

提炼微信群的四种引流方式、八种用户转化模型，并结合核桃编程的低价课转高价课的群运营模式，为你解读微信群到底要怎么运营

从小程序的设计原则、运营玩法、留存策略和变现模式出发，让你搭上小程序这班车，教你把这个工具用好、用透

App可以为我们提供生存保障，保护我们不至于因为账号被“端”而出现用户量“一夜回到解放前”的状况。以及App拉新的两个手段，提升留存率的两个大招，找到价值点的三个方法，逐步为你揭秘如何做好App留存

最主流的两个短视频平台——抖音和快手，介绍我们应该如何在其上做流量、做留存

如果说能力是面子，那素质就是里子，硬件和软件相配套，才能让运营人走得更远。对于我和涵博来说，里子是运营人的软实力，也是运营人的“操作系统”，只有不断升级“系统”，才能让你在职场乃至人生中站稳脚跟，实现自我价值

划重点

内容定位主要取决于用户群体和内容选题的定位

想要确定你的目标用户群体，最简单的方式就是画出基础的用户画像

了解某些渠道用户群体的内容消费习惯

内容选题的定位至关重要，尤其是在文章和课程等内容形式中，选题决定了一半以上的引流效果，而其定位的核心在于找到用户的需求、痛点和口味

内容逻辑则是实现流量吸引的保障，并有助于完成流量从一个洼地到另一个洼地的流转

一是起标题

颠覆认知法和关联名人法

二是写内容

内容框架是“SCQA”，即“场景—冲突—疑问—答案”框架

内容框架是“故事+鸡汤”