B站的内容营销逻辑

抖音电商是今年4月份，确立了“兴趣电商”的定位

1）让产品转化加速

企业号不间断地直播

2）让销售增长加速

抖音818“新潮好物节”，联动品牌......

3）让品牌上位加速

号店一体，让产品转化加速；扶持商家自播，让销售增长加速；打造营销IP，让品牌上位加速。巨量引擎下的抖音营销，提供的是一种“加速度”的解决方案

媒体：提供“加速度”的解决方案，以抖音这个平台为例，看一下巨量引擎“品效销一体化”的布局

如何达成“品效销一体”？

1）用户运营

2）广告投放

3）BD拓展

4）营销策划

5）直播管控

6）内容生产

用一体化的部队，适应生态化的媒体

企业如何实现“品效销一体”？

1）市场乱价

2）产品乱象

统一的品牌/产品把控

共享的效果线索

从交易到经营的关系沉淀

3）品牌乱码

对每个交易场，都进行“品效”改造

曝光价值

宣推价值

口碑价值

公关价值

品：四个层级，榨干品宣价值

节目内的产品引流

节目外的直播间引流

节点前后的长效运营

效：三个路径，制造销售契机

好物节专场：扶新品

达人直播间：刷存在

品牌直播间：沉资产

销：三大主场，释放三种势能

以内容为起点，布局营销全链路

首页推荐页

直播页

搜索

B站的流量主要集中在推荐页，可以估计占比90%以上，直播页也有一定流量，可以估计占比低于5%，动态页流量较少，预计低于1%，所以要注重粉丝粘性的维护，才能提升粉丝的价值，否则粉丝价值低

B站的流量在哪里？

B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=10/3推荐指数

推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6

推荐指数对新老视频一视同仁，并没有对新视频加1.5倍的播放量扶持

没有对新视频的推流测试。这一点不同于知乎、小红书、抖音等平台。其他平台都会先给如500-1000曝光来测试数据，B站没有

播放量与完播率无关，并不会因为你的视频完播率高而获得更高的推荐权重

播放量也与打开率无关，并不会因为你的视频在信息流中点击率高而获得更高的推荐权重

B站的播放量统计，并不是点击了视频就计算播放，计算播放量有效的播放比例小于17%，预计在10%-17%之间，但抖音的推荐算法会考虑完播率

当视频的互动数据好时，播放量<10/3×推荐指数，则获得推荐，从而播放量上涨，直到播放量=10/3×推荐指数当视频播放量过高时，播放量>10/3×推荐指数，则不获得推荐

B站推荐内容的核心逻辑

搜索过的关键词相关的内容

关注的UP主发布的内容

浏览、互动过的内容相关的内容

热门内容

关注的频道，浏览的频道相关的内容

B站推荐内容的方式和小红书知乎类似，推荐主要来自以下几个角度

B站如何给用户推送内容？

建立高黏性的粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动

锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词

素人内容+大粉丝量UP主持续投放

建立内容营销的良性循环

怎么做针对B站的内容营销战略？

B站的数据首先是关注播放量

圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标

播放量均价=平均播放量/平均价格，作为投放的盈亏平衡线

B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新

如何评价B站内容营销的数据？

举例：B站的内容营销逻辑（最佳解读）

品效销一体--2021的营销新链路，怎么玩？