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跨境亚马逊产品开发分析维度

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跨境亚马逊产品开发分析维度

2021-09-06 13:17:37   3  举报

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AI智能生成

亚马逊产品开发的市场调研多维度分析。

亚马逊

跨境电商

产品开发

市场调研

产品调研

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

趋势分析<br>

工具：谷歌趋势<br>

看最近1年和5年的走势曲线<br>

判断：是否属于季节性产品或节日属性产品<br>

判断：进场时机和离场时机<br>

判断：产品生命周期和投资价值<br>

分析目前所处的位置及未来的走势<br>

给出结论。

市场容量分析

工具：JS

相关核心词的搜索量（核心关键词至少2-3个）<br>

亚马逊平台关键词搜索结果<br>

JS关键词月搜索量查询<br>

小市场：月搜索低于5万。<br>

中市场：月搜索5-20万。<br>

大市场：月搜索大于20万。<br>

市场竞争度分析

竞品销量

不能只看当前销量，也要看历史销量，要看是否有特殊情况

竞品上架时间

判断：是否是真实的上架时间<br>

查看最早一条review时间<br>

根据上架时间分析：新品是否有很好的机会<br>

竞品review情况

都是几万几千的review数量，即是红海<br>

如果有review几十个的卖家，可能有机会<br>

review星级都是高于4分的，售后问题会较少<br>

不同价格段位分布情况

价格是否内卷，是否都是低价。<br>

分析价格段位与销量的关系（例如，上了100美金的开始影响销量）<br>

Amazon 自营情况<br>

新品入场数量及表现<br>

锁定对标竞手分析<br>

根据想要做的价格段位以及销量分析：锁定对标竟品，并锁定想要切入的市场，对标产品。

基于模糊目标用户（销量，价格段位与壁垒，用户画像）

竟品概念：和谁抢用户就是和谁做竟手

竟品销量

不能只看当前销量，也要看历史销量，要看是否有特殊情况

上架时间

是否是真实的上架时间

看最早一条review时间

根据上架时间分析：新品是否有很好的机会

竟手价格历史（是否有断货涨价等等因素），整体趋势，需要看最常规的价格段位，不要基于竟手高价段位的价格，可能只是异常情况

review

评分

好评

总结卖点

差评

分析是否可以提升

上评时间

看最早一条review时间

看是否夹杂了别的产品review

看review买家秀

看review时间中间是否断层

是否有其它站点的review

分析是否有刷评的痕迹

卖点

卖家类型分布占比

FBA

FBM

亚马逊自营

是否存在品牌垄断

分析是否会与头部卖家的品牌销量与价格定位 <br>  会形成竞争

风险与机会分析<br>

是否存在品牌效应

判断：是否会与头部卖家的品牌销量与价格定位 <br>  会形成竞争<br>

头部产品集中度情况

判断：头部竞手是否存在垄断情况。<br>

竞品好评与差评情况

好评：总结卖点。<br>

差评：分析是否可以改进。<br>

品牌与专利侵权风险排查

查询竞品外观是否已经被注册专利

判断：竞争对手的攻击性

判断：新品推广的节奏及备货安排

供应链分析

用户画像

年龄段

性别

职业

性格

收入水平

爱好

...

产品画像

价格段位

品质

风格

颜色

材质

包装

...

开发成本

是否开模

设计成本

物料成本

加工费用

起订量

开发周期

首单周期

补货周期<br>

仓储物流

头程物流方式<br>

空运快递

海运

是否需要海外仓

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