跨境亚马逊产品开发分析维度
2021-09-06 13:17:37 2 举报AI智能生成
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亚马逊产品开发的市场调研多维度分析。
作者其他创作
大纲/内容
工具：谷歌趋势
判断：是否属于季节性产品或节日属性产品
判断：进场时机和离场时机
判断：产品生命周期和投资价值
分析目前所处的位置及未来的走势
看最近1年和5年的走势曲线
给出结论。
趋势分析
工具：JS
亚马逊平台关键词搜索结果
小市场：月搜索低于5万。
中市场：月搜索5-20万。
大市场：月搜索大于20万。
JS关键词月搜索量查询
相关核心词的搜索量（核心关键词至少2-3个）
市场容量分析
不能只看当前销量，也要看历史销量，要看是否有特殊情况
竞品销量
判断：是否是真实的上架时间
查看最早一条review时间
根据上架时间分析：新品是否有很好的机会
竞品上架时间
都是几万几千的review数量，即是红海
如果有review几十个的卖家，可能有机会
review星级都是高于4分的，售后问题会较少
竞品review情况
价格是否内卷，是否都是低价。
分析价格段位与销量的关系（例如，上了100美金的开始影响销量）
不同价格段位分布情况
Amazon 自营情况
新品入场数量及表现
市场竞争度分析
基于模糊目标用户（销量，价格段位与壁垒，用户画像）
竟品概念：和谁抢用户就是和谁做竟手
竟品销量
看最早一条review时间
是否是真实的上架时间
上架时间
竟手价格历史（是否有断货涨价等等因素），整体趋势，需要看最常规的价格段位，不要基于竟手高价段位的价格，可能只是异常情况
评分
总结卖点
好评
分析是否可以提升
差评
上评时间
看review买家秀
看是否夹杂了别的产品review
看review时间中间是否断层
是否有其它站点的review
分析是否有刷评的痕迹
review
卖点
FBA
FBM
亚马逊自营
卖家类型分布占比
分析是否会与 头部卖家的品牌销量与价格定位 会形成竞争
是否存在品牌垄断
根据想要做的价格段位以及销量分析：锁定对标竟品，并锁定想要切入的市场，对标产品。
锁定对标竞手分析
判断：是否会与头部卖家的品牌销量与价格定位 会形成竞争
是否存在品牌效应
判断：头部竞手是否存在垄断情况。
头部产品集中度情况
好评：总结卖点。
差评：分析是否可以改进。
竞品好评与差评情况
查询竞品外观是否已经被注册专利
品牌与专利侵权风险排查
判断：竞争对手的攻击性
判断：新品推广的节奏及备货安排
风险与机会分析
年龄段
性别
职业
性格
收入水平
爱好
...
用户画像
价格段位
品质
风格
颜色
材质
包装
产品画像
是否开模
设计成本
物料成本
加工费用
起订量
开发成本
首单周期
补货周期
开发周期
空运快递
海运
头程物流方式
是否需要海外仓
仓储物流
供应链分析
跨境亚马逊平台产品开发分析维度
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职业：暂无
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