跨境亚马逊产品开发分析维度
2021-09-06 13:17:37 3 举报AI智能生成
亚马逊产品开发的市场调研多维度分析。
作者其他创作
大纲/内容
趋势分析<br>
工具：谷歌趋势<br>
看最近1年和5年的走势曲线<br>
判断：是否属于季节性产品或节日属性产品<br>
判断：进场时机和离场时机<br>
判断：产品生命周期和投资价值<br>
分析目前所处的位置及未来的走势<br>
给出结论。
市场容量分析
工具：JS
相关核心词的搜索量（核心关键词至少2-3个）<br>
亚马逊平台关键词搜索结果<br>
JS关键词月搜索量查询<br>
小市场：月搜索低于5万。<br>
中市场：月搜索5-20万。<br>
大市场：月搜索大于20万。<br>
市场竞争度分析
竞品销量
不能只看当前销量，也要看历史销量，要看是否有特殊情况
竞品上架时间
判断：是否是真实的上架时间<br>
查看最早一条review时间<br>
根据上架时间分析：新品是否有很好的机会<br>
竞品review情况
都是几万几千的review数量，即是红海<br>
如果有review几十个的卖家，可能有机会<br>
review星级都是高于4分的，售后问题会较少<br>
不同价格段位分布情况
价格是否内卷，是否都是低价。<br>
分析价格段位与销量的关系（例如，上了100美金的开始影响销量）<br>
Amazon 自营情况<br>
新品入场数量及表现<br>
锁定对标竞手分析<br>
根据想要做的价格段位以及销量分析：锁定对标竟品，并锁定想要切入的市场，对标产品。
基于模糊目标用户（销量，价格段位与壁垒，用户画像）
竟品概念：和谁抢用户就是和谁做竟手
竟品销量
不能只看当前销量，也要看历史销量，要看是否有特殊情况
上架时间
是否是真实的上架时间
看最早一条review时间
根据上架时间分析：新品是否有很好的机会
竟手价格历史（是否有断货涨价等等因素），整体趋势，需要看最常规的价格段位，不要基于竟手高价段位的价格，可能只是异常情况
review
评分
好评
总结卖点
差评
分析是否可以提升
上评时间
看最早一条review时间
看是否夹杂了别的产品review
看review买家秀
看review时间中间是否断层
是否有其它站点的review
分析是否有刷评的痕迹
卖点
卖家类型分布占比
FBA
FBM
亚马逊自营
是否存在品牌垄断
分析是否会与 头部卖家的品牌销量与价格定位 <br> 会形成竞争
风险与机会分析<br>
是否存在品牌效应
判断：是否会与头部卖家的品牌销量与价格定位 <br> 会形成竞争<br>
头部产品集中度情况
判断：头部竞手是否存在垄断情况。<br>
竞品好评与差评情况
好评：总结卖点。<br>
差评：分析是否可以改进。<br>
品牌与专利侵权风险排查
查询竞品外观是否已经被注册专利
判断：竞争对手的攻击性
判断：新品推广的节奏及备货安排
供应链分析
用户画像
年龄段
性别
职业
性格
收入水平
爱好
...
产品画像
价格段位
品质
风格
颜色
材质
包装
...
开发成本
是否开模
设计成本
物料成本
加工费用
起订量
开发周期
首单周期
补货周期<br>
仓储物流
头程物流方式<br>
空运快递
海运
是否需要海外仓
收藏
职业：暂无
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