大学/高校项目跟进流程

线上1，学校官网查询办公室电话，电话沟通对行业态度积极KP2、微博，QQ，贴吧等寻找学生，教师等学校相关人员转介绍下线1，陌拜学校领导2，发展学生团体转介绍3、其他关系侧面打听

岗位职责1、查询学校，收集信息2、KP找寻。确认跟进人3、近身跟进，协助落地

全量信息收集

签单

全量盘点区域高校信息1，领导信息：校长，保卫处，后勤，总务，校内招商信息等2，校园信息：城市，位置，面积，性质，竞对3，学生信息：学生人数，分校情况，学生组织目标学校标准1，占地1500亩以上2，单一校区在校人数不低于10000人

时间节点：每周五阶段目标：每周五复盘项目进度，确定可近身跟进大学，制定下一周期阶段性目标

1，运维工作依靠门卫，物业等兼职或外包2，日常工作汇报，遵照城市运营标准，定期举办安全宣讲活动

策略

目标筛选

方案输出

关键人

高校合作协议

找到KP

组织

合作方案

全量高校信息盘点

时间轴

线上查询

岗位职责

破冰话术

跟进/复盘

团队搭建

运营管理

1、按省份划分，每省一个主R人，配置主管（根据目标池来确定人数）2、1名主管负责10个目标学校跟进

安全管理

KP寻找

线下寻找

1、每周五复盘一次，两个星期内确认近身跟进目标2、近身跟进每天汇报进度，对齐下一步动作3、成功案例分享

目标

寻找目标高校

大学城项目梳理

远程沟通

主管分配确认

时间节点：9.23阶段目标：1，按照大学城信息筛选表，完成区域内全量城市大学信息收集2，筛选第一阶段目标学校

人员

岗位能力：1，信息挖掘2，话术提炼和总结能力 3，多部门，跨行业沟通能力

岗位能力

矛盾点

关键人寻找，1，陌拜学校领导2，其他关系侧面打听a，教职工b，学生团体c，个体户高校合作协议根据高校特殊场景，GA部门出具专属合作协议

运营方案

破冰话术1、自我介绍2、业务介绍运营方案1，项目优势，师生出行最后一公里问题，学生自有车辆安全问题，校园车辆管理问题2、其他学校案例

方法路径

方案宣贯

时间节点：9.20阶段目标：1，确定第一批参与大学城项目主管2，完成主管对大学城项目方案宣贯

时间节点：9.24阶段目标：1，根据选定的目标跟进大学，完成主管匹配2，完成对主管大学城跟进方宣贯

跟进复盘

时间节点：9.27阶段目标：1，通过线上方式寻找关键人，KP2，完成第一阶段信息收

日常运营

大学城4座