线上1，学校官网查询办公室电话，电话沟通对行业态度积极KP2、微博，QQ，贴吧等寻找学生，教师等学校相关人员转介绍下线1，陌拜学校领导2，发展学生团体转介绍3、其他关系侧面打听
岗位职责1、查询学校，收集信息2、KP找寻。确认跟进人3、近身跟进，协助落地
全量信息收集
签单
全量盘点区域高校信息1，领导信息：校长，保卫处，后勤，总务，校内招商信息等2，校园信息：城市，位置，面积，性质，竞对3，学生信息：学生人数，分校情况，学生组织目标学校标准1，占地1500亩以上2，单一校区在校人数不低于10000人
时间节点：每周五阶段目标：每周五复盘项目进度，确定可近身跟进大学，制定下一周期阶段性目标
1，运维工作依靠门卫，物业等兼职或外包2，日常工作汇报，遵照城市运营标准，定期举办安全宣讲活动
策略
目标筛选
方案输出
关键人
高校合作协议
找到KP
组织
合作方案
全量高校信息盘点
时间轴
线上查询
岗位职责
破冰话术
跟进/复盘
团队搭建
运营管理
1、按省份划分，每省一个主R人，配置主管（根据目标池来确定人数）2、1名主管负责10个目标学校跟进
安全管理
KP寻找
线下寻找
1、每周五复盘一次，两个星期内确认近身跟进目标2、近身跟进每天汇报进度，对齐下一步动作3、成功案例分享
目标
寻找目标高校
大学城项目梳理
远程沟通
主管分配确认
时间节点：9.23阶段目标：1，按照大学城信息筛选表，完成区域内全量城市大学信息收集2，筛选第一阶段目标学校
人员
岗位能力：1，信息挖掘2，话术提炼和总结能力 3，多部门，跨行业沟通能力
岗位能力
矛盾点
关键人寻找，1，陌拜学校领导2，其他关系侧面打听a，教职工b，学生团体c，个体户高校合作协议根据高校特殊场景，GA部门出具专属合作协议
运营方案
破冰话术1、自我介绍2、业务介绍运营方案1，项目优势，师生出行最后一公里问题，学生自有车辆安全问题，校园车辆管理问题2、其他学校案例
方法路径
方案宣贯
时间节点：9.20阶段目标：1，确定第一批参与大学城项目主管2，完成主管对大学城项目方案宣贯
时间节点：9.24阶段目标：1，根据选定的目标跟进大学，完成主管匹配2，完成对主管大学城跟进方宣贯
跟进复盘
时间节点：9.27阶段目标：1，通过线上方式寻找关键人，KP2，完成第一阶段信息收
日常运营
大学城4座
