《乌合之众》图解

《乌合之众》图解

从智慧层面，群体一般比被孤立的个人的水平低；从感性层面来看，群体会比个人表现得更好或更糟，取决于具体环境；

我的理解是：个人在于思考，群体在于执行。为什么哲学家都是孤独的？为什么独处的时候会胡思乱想？为什么游行示威活动容易出现暴力行为，即使初衷是好的？

群体的一般特征

群体的冲动、易变和暴躁：所有刺激因素都对群体起支配作用，它的反应会不断发生变化

群体轻信且易受暗示：将幻觉当做现实并接受，群体通常都会处在一种渴望被其他人注意的状态之中，这会致使它很容易被暗示。——小伙伴时，被怂恿而做出平时不敢做的事情，比如逃课、比如打群架啥的。

群体的情绪单纯且夸张：群体绝不允许怀疑或不确定，举一个不恰当的例子：红卫兵。

群体的偏执、专横和保守：群体在面对强权时卑躬屈膝，群体只认识到简单而极端的感情；关于意见、想法和信念，他们要么全部接受，要么完全拒绝。

群体的道德普遍偏低：群体的道德或许会比组成群体的个人更低劣或更高尚，如纳粹、如动物保护组织，都会成为极端；比如为什么女权会容易过激？可以从群体上去思考，过于敏感。

群体的感情和道德观

群体的观念：基本观念和次要观念，高深的观念在经过转变之后，才能被群体所接受，与是否包含真理无关；

群体的理性：群体没有理性或不受理性影响，群体只会表象的相似推理，不具备辨别真伪的能力。

陈胜吴广的鱼肚书“陈胜王”，刘邦的赤帝斩白蛇，黄巾军的“苍天已死，黄天当立”，水浒的“忠义堂石碣受天文”等等，都是用具象来引导群体的想象观念，

电视剧，反派表演得太真实，观众往往会入戏地去喷表演的演员

刺激群体想象力的并不是事实本身，而是它们产生并且被人们注意的方式。

群体的想象力：具备非常强大的想象力，事物的表面现象往往扮演着比现实更加重要的角色，不现实的因素总是要比现实的因素更加重要。

群体的观念、推理和想象力

比如非理智追星：追星买牛奶、骨灰级粉丝等等，比如非主流，也可以理解为一种信仰而吸引的群体。

群体的信念拥有盲目的服从、猛烈的偏执以及对大肆宣传的需要等这些宗教情感所固有的特点

群体心理

种族：作为遗传定律的结果，它会拥有这样的力量，它的信仰、制度和艺术

传统：代表着观念、需求和感情，思考为什么目前传统会越发受到政府、民间关注？文化洗脑侵略：更加恐怖

时间：信念通过时间从无序走向有序，时间可以消磨一切但有些事物即使时间长流也应该继承下来

政治和社会制度：不能从制度里寻找深刻影响群体思想的方法

那些大量的、繁重的习得的知识不断从他的头脑中溜走，又没有新知识补充进去。他们的精神活力开始减退，他们继续成长的能力开始枯竭，一个得到充分发展的人出现了，但他是一个精力全部耗尽的人。他安定了下来，结了婚，屈从于呆板的生活模式，一旦他确定陷入了这种模式，他就会把自己紧闭在有局限性的职位中，他能够充分地履行他的工作职责，但最多也就是这样了。

泰纳：“在教育的三个阶段，即孩童时代、少年时代和青年时代，倘若从考试、学位、学历和证书的角度来看，坐在学校的长凳上苦心钻研理论和教科书的时间被延长得过多，而且负担过重。仅从这一点来看，采用的办法也十分糟糕，它是非自然的、与社会相抗衡的制度。实际的实习制度的过度延期，我们的学校寄宿制度，做作的训练和机械化的填鸭式教育，负担过重的功课，不考虑之后的时代，不考虑成年人的年龄或是人们的职业，不考虑那个年轻人很快就会将自己置身于其中的现实世界，不考虑我们在其中活动、他必须去接受或者学着提前适应的社会，不考虑人们为了保护自己而参与的争斗，不考虑为了能够站稳脚跟他得提前得到装备、武器和训练且意志坚定。这种必不可少的装备，这种无比重要的学习，这种健全的常识、精神和意志力，我们的学校是无法将这些东西传授给那些年轻的法国学生的。与之恰恰相反，它非但没有让他们获得这种应付明确生存状态的素质，反而令他们丧失了这种素质。因此，自从他步入这个世界，迈进他的活动领域的日子开始算起，他往往只会碰到一系列令人感到痛苦的挫折，这样的结果给他带来的影响让他长时间不能痊愈，有时甚至会丧失生活能力。这种测验是严苛和危险的。这一过程严重影响了思想和道德的均衡状态，并且承担起了不能重新建立均衡的风险。太过突然而彻底的幻灭已经发生。这种欺骗太严重了，失望也太过强烈了。”

教育：应该教育如何生活学习、知行合一，而非为了一次性的应试。

间接因素和直接因素：间接因素构成基础，直接因素是导火索

形象、词语和套话：词语会和民族、时间的不同而出现我们意向不到的巨大差异，有时候换个词语往往会带来出奇的效果。

群体会不惜一切代价，得到属于自己的幻想，于是他们就像昆虫寻找光亮一样，在本能的驱使下，转向那些能够迎合他们需求的雄辩家。

推动民族进化的主要因素，不是真理，而是谬误

幻觉：祭祀、神话是古人留给现代的最大财富

经验：经验是唯一能够让真理在群众的思想中生根发芽、让太过危险的幻觉归于毁灭的有效方法。为了达到目的，经验必须在相当大的范围内发生，并且得频繁地重复。

因此演讲是要以情感代入，而非理性主导，诸如荣耀、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及奉献精神等等。

理性：如何影响群众，要寻求于他们的感情而非他们的理性。

群体意见的直接因素

群体的领袖：信仰的力量是无穷的，领袖不一定是自己的独立意志，反而是群体意志加身的结果。

持续重复的说法会走进我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机恰好就是在这里形成的。——广告就是不停地重复重复再重复，为什么宣扬品牌就是为了打入深层思维区域。PS：黄金搭档十多年的重复广告语。

人就像动物一样，都拥有一种非常自然的倾向，即模仿

领袖的动员手段：断言-重复-传染

意见领袖，KOL，佛祖、耶稣、默罕穆德、圣女贞德等等

名望

群体领袖及其说服的方法

一场革命的开始，就是一种信念的结束。

一种信念开始衰败的确切时间——当它的价值开始受到人们质疑的时刻

新的信息传播形式，如web、mob彻底改变了新闻媒体的状态，（舆论）群体意见变得比历史任何时刻都重要

群体的信念和意见的变化范围

群体的意见和信念

无名称的群体（如街头群体）、有名称的群体（如陪审团、议会、联合国等）

异质性群体：是由具有各种特点、各种职业、各种智力水平的个人组成的。

同质性群体：派别（政治派别、宗教派别等）、身份团体（军人、僧侣、劳工、校友会等）、阶级（中产阶级、农民阶级等）

群体的分类

犯罪群体的普遍特征与我们所遇到的其他所有的群体特征并无不同：易受怂恿，轻信，易变，把无论是好还是坏的感情加以夸大，展现出某种道德，等等。

犯罪群体

通过影响其中的意见领袖，来实现辩护的胜利。不是逻辑上的影响，而更多是情感上的影响。

陪审团

普选的弱点十分明显，而不容易被忽视

人类主要由他们民族的禀性所控制，也就是说，受到道德品质的遗传残余的支配，而禀性，其实就是这些品质的总和。

既没有更出色，也没有更糟糕。

选民群体

一大群人要比一小群人更能够对一个既定的话题做出明智而独立的决定。这种观念虽然从心理学的角度来看是错误的，却得到普遍的认可。

议会

不同群体的分类及其特点

群体无意识，群体缺少推理能力，但强于执行能力，驱动群体的并非理智而是冲动的感性，因此演讲者慷慨激昂、议员销售画大饼卖梦想等等。

我们深处群体之中，人是一种社会化动物不可能脱离于他人而存在，但我们需要在群体中保持理智、保持自己的独立思考、明辨能力，而不是一味地随波逐流。

总结