创新，创造力和企业家精神

VUCA：Volatile 不稳定，Uncertain 不确定的，Complex 复杂的，Ambiguous 模糊的

Strategic Innovation 战略创新：Technologies 技术、Product Possibilities 产品可能性、Markets 市场、Segments 细分市场、Competitors 竞争对手

战略创新

客户价值主张（CVP）

关注重点能力

合作者关系

调整生态系统

商业模式

本课程探索

创新就是执行想法，创造独特的价值；

创新就是换位思考，得出创造性的解决方案；

创新就是执行创意，创造价值；

定义

有时他们是预先存在的

有时这些想法是新的

有时是将现有的技术以新颖的方式进行重新组合或重新配置，以创造市场阶段性创新

特性

积木式世界观——思考创新时，把它看作是知识块的组装

重组创新——通过将不同的组件组合成对消费者有价值的创新来创造价值

商业模式——跨领域复用商业模式也是一种创新

分析创新问题的简明框架-第1部分

参考URL: https://hrishikeshiyengar.wordpress.com/2017/04/20/complementors-and-competitor/

获取价值

供应商和公司之间，存在共同创新风险

共同创新风险

价值错位时，创新可能永远不会商业化

执行风险

分析创新问题的简明框架-第2部分

1-1 什么是创新

是一个行为经济学的理论，为心理学教授丹尼尔·康纳曼和阿摩司·特沃斯基提出的。这个理论的假设之一是，每个人基于初始状况（参考点位置）的不同，对风险会有不同的态度。

参考阅读： 《思考快与慢》 https://www.zhihu.com/question/21283761/answer/67863437

什么是前景理论

人在不确定条件下的决策选择，取决于结果与展望（预期、设想）的差距而非单单结果本身。即，人在决策时会在心里预设一个参考标准，然后衡量每个决定的结果，与这个参考标准的差别是多大。

参照标准——参照依赖

从5美元增加到10美元所带来的价值增加，要比相同幅度的结果从1000美元增加到1005美元所带来的价值增加更多。

灵敏度递减

示意图

损失大于收益——损失效应

确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。

反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。

损失效应：多数人对损失比对收益敏感。

参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。

基本结论

1-2 前景理论

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

什么是营销近视症

自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；

只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；

只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争；

营销近视症具体表现

第一，认为人口的自然增长会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场；

第二，认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业，如石油、电力等产业的经营者尤其如此；

第三，认为大规模生产会形成规模经济，既单位产品成本随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者；

第四，产品是最重要的，只要造出比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本；

营销近视症病因

 Always define the business in terms of needs of the consumers and not wants  始终以消费者的需求而非想要来定义企业

显性需求——消费者能把自己的需求表达出来

潜在需求——消费者很难表达出自己真实需求是什么

马斯洛需求层次论

需求评估——通常是与消费者交谈来进行的

1-3 营销近视症

价值主张画布由两部分组成，左边是产品的价值主张，右边是客户资料，可以理解为用户画像。

客户资料包括客户画像和提取出的痛点、爽点

价值主张包括产品定位和对应痛点和爽点的产品功能

价值主张画布

产品提供的价值是什么？

谁是目标客户群？

我们又如何达到这个细分市场的？

价值主张包含三个方面的陈述

什么是客户价值主张CVP

客户价值主张公式：产品价值=新体验-（旧体验+替换成本）

总结

1-4 价值主张

创新，创造力和企业家精神