目标管理

优化

营销活跃用户100w

北上广深城市调研

短信触达

用户数据分析

外部营销

6.30

获取低分用户50w

终止

营销用户100w

随机获取100w用户

28

持续

3.31

获取高中分各10w

加大城市活动力度

高中分值AB Test营销

获取中分用户30w

2.28

50

110

85

获取100w活跃用户

根据新算法进行数据回溯

122

确定活动方案

用户画像算法

实地调查

建立日常营销能力

增加城市活动

生成调查报告

95

550

1.1

扩展2个一线城市

2021年年收入(kw)

5.31

确定扩展的城市名

Now

铺设线下网点

90

活动预演

1.31

精准营销

同场景下营销

12.30

根据两次营销调整算法

营销结果分析

了解城市合规政策

不及预期方案终止

35

65

策略调优

20

活动总结

用户画像绘制

能力

目标管理路线图，实现目标管理的PDCAP（Plan）：根据年度目标进行方案规划，活动规划，计划里程碑check节点D（Do）：活动渐进明细，收集活动结果C（Check）：实际收益和预期目标进行check并分析结果A（Action）：针对check结果确定下一步动作，主要有：持续、优化、终止、能力、新方案。持续（蓝色）：check结果无法准确得出结论，需要持续操作才能决定下一步的方向优化（橙色）：针对check结果，发现方案有改进空间，进行优化终止（灰色）：根据check结果，发现方案未达到预期，终止方案，释放资源能力（绿色）：根据check结果，发现方案符合或大于预期，提炼方案，形成持久化能力新方案（紫色）：根据check结果，发现有更好的创新方案，因此终止旧方案，建设新方案

扩展渠道

4.30

80

用户画像建模

增设2-3个活动

新方案

每个季度扩展3个城市

中低分值AB Test营销